新式国潮香水品牌“野兽青年”是如何打动一波有“好奇心”的年轻人的？

  2020年，越来越多的国货新消费品牌开始发力，他们用全新的互联网思维模式颠覆行业，甚至在渐渐开始倒逼整个消费品行业朝着不同的细分方向进行迭代升级。

  即便是在一直以来都被国外大牌占据主导的香水市场，也出现了新锐国货品牌的身影进场挑战。近期一家名为野兽青年的新国货香水品牌正在小红书、微信朋友圈等社交媒体开始悄然走红，产品一上市，就凭借国潮设计和原创的”灵感味道“捕获了一批热爱国货、充满“好奇心”的年轻用户的心！

  那么，像野兽青年这样的新秀国货品牌究竟是做了什么和传统品牌不一样的地方从而逐渐崭露头角的呢？今天我们就来试着探讨一下。

  互联网思维，以用户为中心来死磕产品

  近几年消费升级是非常明显的趋势，体现在各个不同的领域。90、00后年轻一代正成为主流的消费购买人群，由于他们是伴随着物质丰富的年代成长起来的，导致他们现在在日常消费上除了越来越关注除产品本身以外，还更加注重产品带来设计感、体验感和性价比等，追求有趣、颜值和态度，备受年轻人追捧的喜茶就很好的验证了这一点。

  同样，有着十几年浓厚互联网基因的野兽青年品牌团队也深谙之道，野兽青年品牌主理人Louis除了曾经是互联网独角兽公司高管外，本身也是一名十多年的资深香水爱好者。从2020年初团队一开始找准香水这个细分品类做市场切入点时，就是在用互联网的产品精神打造真正的“互联网国货香水”，品牌联合出品人还有国内首家香水博物馆的联合创始人，前苹果大中华区运营负责人、法国知名调香师等，顶级科技互联网大咖叠加专业香水制作团队的组合，也奠定了野兽青年的品牌打法注定和传统品牌有诸多不一样的地方。

  对于野兽青年来说，坚持以用户为中心的互联网思维去打造一款新式香水就是要用更高的产品工艺和原料、更新的品牌设计和灵感以及更贴近消费者需求的态度去体现。产品目标就是围绕更好看，更好闻，更好用，更好玩的“四好目标”去创造更极致性价比的新国货。

  野兽青年定位为青年灵感香水，品牌宣传广告语为「灵感香水，中国味道」。品牌定位就很好的赋予了用户认知，产品就是为了“对世界充满好奇”“勇于探索新事物”“追求更美好事物”的新一代年轻人而打造。新产品“小时光系列”主打的儿时怀旧味道理念就足以给见过太多传统大牌香水的年轻一代带来更多重的新鲜感，也符合当下年轻人猎奇和情感的诉求，因此在上线不久就能受到大批年轻人的追捧。

  当然，如果没有真正好的产品作为基础，再酷炫的后续品牌营销手段也必将不可持续。野兽青年能够在上线不久就开始悄然走红，除了品牌主创团队深谙网红爆款打造之道外，还离不开他们对于产品的切实用心。

  对于香水的产品品质来说，香精用料的选择和香型的研发都尤为重要。野兽青年团队选择的合作工厂是国内历史最久、也是最大的香水香氛企业，工厂成立至今已经有25年历史，不管是调香师还是设计师，邀请的都是国际一流专业大师，其中不乏诸多FIFI奖大师（*FIFI奖俗称“香水中的奥斯卡”）。合作厂家还签约了专属全球范围的香料种植园，保障原料品质。同时，与国际三大香精香料公司：IFF、奇华顿、芬美意长期战略合作，保证从香水原料到制作工艺，完全与国际大牌接轨。（*IFF是GUCCI、CHANEL、祖玛珑等众多一线香氛品牌的香料供应商，坚持从活花中萃取香精，以完整保留花朵的天然香气。）

  目前野兽青年已经上市的第一代“小时光系列香水”产品，除了邀请曾参与祖玛珑香水的FIFI奖大师，还有国内香水博物馆20多年行业经验的资深调香师，同时在社交渠道与100多位香水爱好者和粉丝，前后进行了超过千次的气味盲测，历时183天之后诞生的诚意之作。

  为了寻回那些陪伴大家长大的熟悉味道，具有丰富经验的调香师和野兽青年团队一起，尝遍上百种中国口味，灵感反复碰撞，只为找到最地道的中国人儿时回忆的气味，最大程度还原童年时期大家心心念念的回忆感，而且产品都是EDP级别，香精用料达到12%以上，留香时间有5-6个小时。

  此外，在外界看来不起眼的香水喷头细节上野兽青年也有着极致的追求，为了使香水喷出的附着面，呈最大的扇形面积，野兽青年测试了几十种香水喷头工艺，最终采用氧化铝0.3mm喷头，精准控量0.12ml ，雾化效果是均匀分子级扇形，保障了最精致覆盖面。喷着有力度，雾化效果好，不会有漏液，从香精用料到产品工艺的确可见团队做产品的用心之深。

  首创【青年香】香水品类 避开产品同质化

  和市场上绝大部分“商业香”不同的是，野兽青年针对现在的年轻目标消费群体的喜好，首次开创了小众类型的「青年香」香水品类，构建了自有产品香型的特点，可以更快速的被用户所记住。

  目前的香水市场有一个很极端的现象就是，可供消费者选择的大多是动不动就几千价位的大牌香水，味道都是偏欧美人喜好，要嘛就是可能品质比较低的廉价香水，酒精味和香精味刺激性大，但消费者更希望用到更高性价的和国人品味以及习惯相近的香水。所以在洞察到这样的香水市场现状之后，野兽青年希望在这其中找到一个平衡，为消费者提供一个更好更具性价比的新产品解决方案。

  野兽青年相信气味是一种沉默的语言，可以折射性格、展现情绪，还可以表达态度，传递一个人的精神世界，气味与人性之间有着密不可分的内在联系。野兽青年的「青年香」就是基于此专门为中国青年而研发，主打男女皆可使用的中性香水，旨在更好的展现中国青年身上独特的气质味道，表达中国新一代青年的品味和态度。

  这样有差异化的香水品类定位也可以说是为品牌开辟了一条全新的赛道，也有了更明确的目标人群，从而能更有效的在用户心智中实现品牌=品类的认知。

  同时野兽青年在产品价格带上也提供了更高性价比的选择。100-200多的产品定价也是在告诉消费者一瓶高质量的国货香水其实入手门槛并不高，完全可以成为大牌的平替，每个年轻人也都可以轻松入手，让自己的生活马上变得更有趣、更精致。

  高颜值设计  注重品牌内涵

  产品颜值似乎已经成为当代青年选择商品的一个公认关键加分项，QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》中曾提到注重“颜值”已经成为了Z世代的典型特质，某种程度上来说这也是当下新一轮的审美红利。

  由于野兽青年团队的多年互联网经验，让他们对当代年轻人喜欢的风格有更敏锐的嗅觉。野兽青年创始人Louis曾言，他们是在按互联网的年轻化设计风格来做香水产品的，所以野兽青年这个新的品牌团队在做包装设计上的关键决策时，可以很好的跳出传统行业的传统思维从而做出像小时光系列香水这样给人感觉特别的产品。

  在野兽青年小时光系列香水的包装设计上，很明显的就能感觉到设计风格和传统的香水包装有很大的不一样，浓浓的怀旧复古风扑面而来，在小红书等社交媒体渠道上，翻看有关野兽青年的笔记也能够看到大量关于”高颜值包装”“好看”“太特别了”“好有创意”等用户描述。

  值得一提的是，在野兽青年的限量怀旧铁盒50ML装香水瓶身上，还融入了极具网感的“文案盲盒”的玩法设计，小小的设计巧思就在不经意间给购买香水的产品体验又增添了一些会心一笑的乐趣。

  用年轻化的方式和用户沟通

  在品牌的传播方式上，野兽青年在传播初期就选定了以小红书、微信、B站等众多年轻用户聚集的社交媒体渠道为主要传播阵地，同时在主流的天猫、淘宝、京东等电商渠道开设店铺做产品服务。

  野兽青年品牌创立以来都很重视和用户的沟通以及用户的口碑，品牌始终围绕着年轻消费者的喜好和他们喜爱的互动方式来做品牌传播从而触达更多的目标消费群体。

  比如野兽青年团队在公众号"野兽青年"上会不定期发布线上线下粉丝活动，加入了非常多有趣的玩法，就是想通过更多打动人心的优质内容和互动给更多“气味相投”，有着相同青年态度的朋友带去更多生活惊喜和灵感。

  野兽青年的这一品牌沟通策略也已初见成效，在小红书等社交媒体平台上可以看到很多自来用户的“安利”和真实的产品反馈，这和野兽青年互联网品牌团队构建的品牌调性和价值输出的努力密不可分。

  目前，野兽青年已经渐渐成为香水品类的一个新锐国货品牌，势头正猛。接下来的10年也将是中国诞生新消费品牌的一个黄金时期，香水行业的市场也在逐年大幅增长，这对野兽青年来说是很大的市场利好。但成功的品牌打造非一日之功，还需有长久的耐心和精细化的品牌运营，野兽青年接下来还会继续再给外界交出怎样的答卷，一起拭目以待。

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