柏克利首席运营官宇文春涛：360度的帮扶 共同成长

2020年9月21日，上海墙纸墙布窗帘展于上海新国际博览中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位观众大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的记者代洋帆，我现在所在的位置是上海墙纸墙布窗帘展的现场，今天非常荣幸邀请到柏克利首席运营官宇文春涛先生。宇文总，您好，您能向我们介绍一下您的品牌，并谈谈品牌竞争力吗？

【宇文春涛】：其实柏克利品牌核心竞争力有很多，主要体现在以下几个方面，第一，品牌竞争力，我们请了代言人Louis Koo，并且我们在央视、百度、抖音进行全方位推广，所以品牌建设和推广是我们第一的核心竞争力。第二，产品竞争力，我们做产品今年以做全屋软装为核心进行打造，我们有七大核心产品系列。去年我们就提出单一品类是没有竞争力、是没有未来的，我们以全屋软装为导向来打造我们产品，提高终端客户群体终端门店的竞争优势。大家都很清楚引流成本越来越高，客人到店肯定希望一次性购齐，目前软装行业做全屋软装的品类并不多，所以我们认识到这一点，开始通过打造全品类产品来提高终端的销售竞争力。第三，帮扶体系，我们组建自己专业的帮扶团队，除了能够帮经销商带进我们的品牌之内，我们接下来要做很多360度的帮扶，从选店、设计、培训，甚至开业活动和门店运营管理，一整套的帮扶给到经销商，让我们经销商不仅选对品牌，更多是做对品牌，能够盈利，获得品牌最终的价值，这才是最重要的。品牌竞争力是品牌的综合竞争力，而不是单一竞争力。

【新浪记者】：今年展会您带来哪些精彩？

【宇文春涛】：我们这次带来很多，我们背景系列在这次展会上很受关注，包括皮雕、精雕、木皮，这些抓眼球的背景可以给我们经销商带来很多的核心竞争力产品。因为现在市场同质化很严重，我们需要有拿得出手的产品帮助他提高产品的议价能力，而且我们产品都是原创，在市场找不到第二家，对于我们经销商来讲就是很好的销售工具，从而提高他的销量。

【新浪记者】：在本次展会之前您有做过预期吗，截止到目前为止，进程怎样？

【宇文春涛】：因为这是疫情结束之后的第一场正规的展会，比我们预想的人多，我觉得这是很好的现象，疫情结束之后市场虽然还没有复苏，但是经营这个市场的人已经复苏。对于我们品牌方来说，只要能够抓住这个机会，把我们真正要赋能给经销商的政策给到对方，我们就可以跟经销商一起来共度这个难关，难关一过接下来就是春天，春天来了市场自然就好了。

【新浪记者】：您认为《2019中国墙纸墙布行业白皮书》的发布对行业有那些影响？

【宇文春涛】：我觉得白皮书应该是可以作为行业的一个标杆，是行业人一定要去看的一本书，因为它不是通过思考出来的，它是通过大数据统计出来的，它代表一种行业的方向，代表行业的现状。作为我们行业人来说，如果都关注这种白皮书，我们接下来要做什么，怎么做，市场需要什么，在这些方面白皮书一定能够有所引领。

【新浪记者】：今年的特殊环境，使行业内品牌意识到终端渠道的重要性，因此新浪家居为树立软装行业门店标杆及榜样，特此推出《中国软装行业百大门店计划》，对于新浪家居的这一举动，您如何看待？

【宇文春涛】：我觉得百大门店计划非常好，它为经销商提供了一个可以竞争的舞台，会让经销商们思考如何把自己门店经营好，到底是提高人的战斗力还是提高门店的战斗力或是提高渠道的战斗力及资源的战斗力，去做深入的分析。我认为百大门店计划，能够从一定层面上推动行业良性发展，这跟我们柏克利品牌的大商计划很相似。我们今年也会筛选出20个大商的经销商，希望通过品牌强强联合的方式，帮助我们经销商在当地做到头牌、有所盈利，只有他好了，我们品牌才能好。

【新浪记者】：对于今年全新的市场环境，您认为墙布品牌如何实现“突围”？

【宇文春涛】：在今年疫情中，有很多品牌甚至一些小品牌，已经逐渐被淘汰，这对于我们来讲这是一件好事，因为这样的竞争方式让行业的头牌显现出来，有了头牌就更易引导行业走向正规，进行良性发展。

【新浪记者】：感谢您的分享，谢谢！

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