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欧派经赢者丨定制行业零经验，仅用1年市场称王

来源：福禄装修家居时间：2020年10月13日 11:59

20年汽车行业经验，一朝跨界定制行业，接手欧派衣柜1年，销售业绩较前代理商翻倍增长，位列2019年欧派衣柜同级市场业绩突破前三甲。

创造这辉煌成绩的，就是欧派衣柜四会经销商刘宁都，2019年初加盟欧派，便开启了他在定制行业的征途。

整条建材街，一个人都不认识

一切从0开始

让刘宁都很自豪的是，定制是他从0开始的事业，不夸张的说，“整条建材街，一个人都不认识”。

毫无定制经验的刘宁都涉足定制行业，缘于他的事业合伙人欧友华。欧总既是刘宁都的合伙人，也是他加盟欧派的引路人。

欧派经赢者丨定制行业零经验，仅用1年市场称王

欧总在卫浴行业发展多年，年销售额已突破7000万，是肇庆市场绝对的行业老大，欧总事业的成功引发了刘宁都投资家居建材业的兴趣。当刘宁都向欧总表示进入家居行业的意向时，凭借多年的建材圈经验，欧总给出了至关重要的建议：目前成品市场已趋于饱和，而全屋定制行业仍处于风口，行业正在增速发展，潜力巨大。

据统计，全屋定制行业市场规模已达3000亿，且以平均3倍于GDP的增速在发展，目前我国居民家庭中，定制衣柜拥有率10%左右，远低于欧美发达国家72%的平均水平，广阔的市场空间正是定制衣柜大展拳脚的好时机！

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对四会市场的前期调研，也坚定了刘宁都做定制的信心。

四会总人口49万，城区人口20万左右，近年来交房约5000套，大量家居装修需求亟待满足。四会当地至少有30家从事定制的公司，有知名度的不超3家，小品牌公司居多，市场竞争虽激烈，但尚未出现强势定制品牌，此时入局，仍有机会改变竞争格局，建立新的市场秩序。

要做就做一线品牌

要做就做最大的品牌

站在风口，拥抱强者，才能掌握市场主动权。刘宁都深知，要突围市场，必须联合一个足够强大的品牌。

合伙人欧总最先想到的就是欧派，“要做就做一线品牌，要做就做最大的品牌”欧总与刘宁都的想法不谋而合。

欧派经赢者丨定制行业零经验，仅用1年市场称王

欧派深耕高端定制26年，2017年A股上市后，发展更是一路高歌猛进，7000多家门店遍布全球，是行业唯一的百亿俱乐部成员，家居行业当之无愧的霸主。

而当时的欧派衣柜、橱柜均归于当地同一经销商，即便如此，刘总仍积极争取，通过多轮磋商协调，宁愿增加转让费，也坚持拿下欧派衣柜的代理权。

接手后刘宁都很快将自己的经营理念付诸行动：

step1:形象升级找好位置装好店

原欧派衣柜店，位于橱柜二楼隔层，进店需从侧边小门进入，且层高低矮，客户体验感不佳。

刘宁都接手后，重新选址布局，势必做到“最佳位置，最大店面，最好装修”，完成衣柜店的整体形象升级，将欧派衣柜打造成当地建材市场最具吸引力的品牌。

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Step2:扩建团队从3人壮大到20人

经营之初，由于尚未完成团队组建，接了单也没有足够人手安装，让刘宁都印象尤为深刻的是，初期需要从别人店里借调人手去完成安装，这也坚定了他要打造自己核心团队的决心。

从最初的3人团队发展壮大至20人，刘宁都在团队打造上不遗余力，建立起完善的团队架构及管理机制，并以极具竞争优势的薪酬待遇稳定团队，为之后的发展提供坚实后盾。

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Step3:总部帮扶强化作战能力

如何提升团队作战能力是经营的又一道难题。没有定制经验，没有行业资源，刘宁都想到了欧派总部的支持。

欧派拥有强大的帮扶体系，系统的培训支持实现设计、导购、安装、下单等全流程覆盖，极富实战经验的主动营销，高效组织活动落地开展，助力业绩增长。经过一年的成长，欧派衣柜四会商场运营已全面步入正轨。

对此，刘宁都感触颇深，“欧派的帮扶体系非常的完善。很多品牌做不起来，是因为总部没有这样的实力和资源对经销商进行帮扶与支持。”

从毫无定制经验，到一鸣惊人成为当地市场第一，刘宁都在欧派平台正一步步把他的定制蓝图变成现实。

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