舞好经营龙头 打好物贸“翻身仗”

图为事业部职工到项目部项目部查看供应情况（中铁二十五局供图）

今年以来，中铁二十五局实业公司深圳物贸事业部紧紧围绕企业年度发展目标，狠抓经营龙头，细化、深化和优化经营格局，适时调整工作思路，经营工作实现“量”“质”双丰收，打了个漂亮的“翻身仗”。

“沉住气，走出去。”这是复工复产后中铁二十五局实业公司执行董事、总经理刘建国对公司物贸业务的第一道指示。受疫情影响，一季度公司深圳物贸事业部经营工作几乎停摆，产值只有去年同期的10％。收到复工指示后，事业部业务员在保证自身安全的情况下，积极走访各个施工项目，实地了解各项目的复工计划和物资缺口；事业部内互通消息，统筹安排资金，用有限的资源打出最好的效果。通过不断地协调努力，终于在4月逐渐对各项目恢复供应。在走访过程中，深圳事业部了解到部分工区即将迎来赶工潮，物资缺口大，便提前有针对性地对重点项目进行调配发货。如在4－5月广州地铁项目赶工的黄金期大量发货，保证了供应的同时，也及时“回笼资金”，为实业公司物贸业务“翻盘”取得了关键先机。

在采购方面，事业部积极转变经营思路。不断寻找优质供应商，拓展事业部的进货渠道，目前已与2家新供应商达成合作协议。积极与材料源头的厂家进行商谈，争取以较大的采购数量换取较低的单价，尽力降低成本。同时，使用新开发的物贸软件，通过实时信息录入，反映出真实的经营情况，科学筹划资金使用，不对除厂家之外的供应商进行实际意义上的预付，保持公司的现金正常流转。并积极与上流供应商协调票据贴息的事宜，转移企业的资金压力，降低财务费用。

在清收清欠方面，事业部也通过积极沟通协商取得了进展。物贸人员对长期欠款项目进行走访，了解项目资金状况，积极与项目、业主进行三方协商；同时也在集团公司相关业务人员的指导下使用了ABS供应链业务，与欠款项目沟通使用新金融工具进行还款。目前已取得多个2年或以上欠款的项目的部分回款，清收清欠工作也在复工复产的节奏中稳步推进。

面对疫情后的新形势，深圳事业部通过不断深入了解项目与供应商，发展区域优势和顺应各政策，协助各项目复工复产的同时，也为自身的经营工作打了个漂亮的“翻身仗”。事业部经理冯文阳表示，在下半年，事业部也将保持务实进取的作风，坚持“走出去”，向着完成年度各项指标而努力。（古磊、李祯）

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