专访企业家森鹰董事长边书平：疫情之下如何逆势而上？

  今年上半年，新冠疫情全球大流行，全球供给和需求都遭受严重冲击，全球经济经历了2009年以来最严重的危机，复苏进程整体缓慢。上半年，全球制造业PMI指数除1月份外都持续处于收缩区间，在4月份跌至历史最低点39.6%，之后逐月回升但仍在荣枯线下方。餐饮、旅游、教育等行业遭遇重创。经济下行，大部分的企业缩减宣传开支、人员开支。广告寒冬的情况下，“森鹰”这个品牌“闯”入大众视野，疫情期间动作频频，占据着主流视线。储备上市、扩建新厂、新品研发、品牌战略升级、加大宣传开支。对于经济的变化、疫情的影响，森鹰迎着风，一直走在前面，有一套自己的发展路径和战略思维。是什么样的领导者在大胆的操控着这一切？“森鹰”这个疫情期间的“传奇品牌”背后又有着怎样的故事呢？带着疑问，笔者走进这位非常有魄力的企业家——森鹰董事长边书平。

  疫情之下 逆势而上

  说到森鹰的战略发展，就不得不提到森鹰董事长边书平先生。森鹰集团至今历经22年的风雨，从几百平米的厂房发展到建立世界最大的被动式工厂。谈及森鹰的发展历程，边董事长表示，森鹰只做对了两件事：一是战略定力，二是产品根基。首先是战略定位和聚焦的准确，所谓“知人者智，自知之明”，我们始终坚定把产品做得聚焦、专一、专注。第二是坚定不移地做好产品，任何好的营销都要有好产品的支持，我们相信好产品会“说话”。

  据了解，森鹰是从全世界范围内寻找材料、购买设备，再结合中国市场进行工艺的改进和创新。国内消费者的消费观和欧美有很多不同，再加上国内气候的多样性，结合国内市场进行不断的创新和打磨，可以说森鹰在产品方面确实做足了功课。正是因为森鹰对战略和产品的专注和坚持，才有了今天的森鹰，这是森鹰的产品能力。

  森鹰的组织能力以及现在还有所欠缺的营销能力和组织能力也是森鹰屹立行业的关键，疫情期间的宣传动作正是在为森鹰二十余年来最为欠缺的营销能力“补课”。

  在森鹰急速扩张的历程中，边董事长清醒的认识到在这个信息迅速更迭的时代，“酒香也怕巷子深”。沿用森鹰二十余年“闷头做产品”的经营理念已然无法跟上森鹰的发展速度。营销宣传迫在眉睫，疫情影响下复杂的社会形势并没有打乱森鹰前进的步伐，“逆势而上”是森鹰发展趋势下的“顺势而为”。

  森鹰用了22年时间把铝包木窗做到中国第一，正是这种坚守成就了卓越的森鹰。也正是拥有自己的边界和原则，才造就了森鹰今日的口碑、销量、影响力和品牌力。疫情来势汹汹，也让原本熙攘嘈杂的广告市场沉淀下来，大部分企业选择偃旗息鼓，缩减宣传开支。边董事长洞察到危机中的机会，选择在“市场平静期”发声，力排众议，在疫情期间持续发力宣传。事实也证明，森鹰的这一次极具前瞻性的决定是正确的。这是森鹰疫情环境下的第一次“顺势而为”。

  节能大潮 顺势而为

  随着城镇建筑面积的增加和居民改善室内舒适环境需求的不断增长，据预测：到2022年，中国将成为世界上最大的能源使用国和碳排放国，其人均二氧化碳年排放量将超过世界平均水平。而建筑能耗可能同目前的发达国家一样，占社会总能耗的比例将由目前的30%上升到近40～50%。因此节约建筑用能，提高建筑能效对中国实现节能减排的宏观战略意义重大，森鹰拥有过硬的技术优势，从研发中国第一樘铝包木窗到研发中国第一樘被动式窗，森鹰一直以极限降耗，呼应国家新能源战略布局为己任，始终追求节能窗的迭代升级，引领节能窗行业的技术发展。

  此外，由于南北地区环境和市场差异，铝包木窗更多集中于北方市场。如果森鹰想快速在南方扩展疆域，增加产品品类，进军铝合金市场是最佳选择。事实上，铝合金产品本身的技术含量不高，入行门槛较低，每年涌进这个行业的企业也相当多，但真正把铝合金门窗品牌做大做强的屈指可数。

  目前来看，没有一个品牌能够占据全国市场份额的1%。据业内人士分析，中国的铝合金门窗兴起于80年代，市场已经逐渐从供不应求发展到了供大于求，价格竞争已经失去优势，因此各大品牌都开始在产品种类和美观度上下功夫，边框越做越窄，样式越做越多，但随之而来的是边框被迫变薄，性能下降，窗户普遍有缝隙漏风，导致不得不长时间开空调以达到制冷、制热功效，能源消耗严重。

  边董事长洞悉到市场需求，也深谙森鹰企业的社会使命，打破森鹰初创之时“不做铝合金窗”的规划，决定进军铝合金市场。这是在疫情环境下的第二次“顺势而为”。

  硬核产品 弯道超车

  走进高铁，到处看到森鹰空调窗的广告。据了解，自7月份以来，森鹰凭借空调窗这一品类引起国内行业和媒体的高度关注，“空调窗”不仅成为品质门窗的代表，也成为节约新能源的“品类热词”，独占铝包木窗行业鳌头。奠定了行业领军地位。

  2020年9月25日“未来Young，鹰不同”22周年庆典、新厂竣工暨新品发布会在森鹰哈尔滨制造基地双城三期工厂落下帷幕。宣布森鹰正式进入多品类时代，此次新品发布的“铝核金”品类，弥补了森鹰产品单一的不足，满足了客户对于多品类窗品的核心诉求。笔者电话采访了中国著名的实战营销策划专家——张默闻先生，他表示，森鹰这款简爱产品是中国铝合金窗的全新代表，实现了技术颜值双层突破。大道至简，“简爱”这个名字表达了产品的核心。我认为这个产品会引爆门窗渠道，也会让中国门窗产品品质得到极大提升。”

  虽然森鹰在疫情下发展势头迅猛，但铝包木窗市场有限，不能满足森鹰的发展要求。铝合金窗在中国拥有巨大的市场，可是产品同质化现象严重，产品质量与标准亟待提升。森鹰本次创新推出的“铝核金窗”，无论从材料、技术还是颜值，都可以称得上非常“硬核”，与森鹰一直以来坚持研发创新的品牌性格十分一致。未来将利用森鹰的产品技术，生产新一代“铝核金窗”，让森鹰开创铝合金门窗的“无缝时代”。

  采访后记：一位有魄力的的儒商

  采访边书平是有压力的，原因是这位企业家不仅是哈工大的理工科高材生，同时他自己精通中国传统文化，客户和员工都亲切地称呼他为边老师，他不仅有管理大智慧，更有亲和力。但是，我们从他身上，看到的最大的不一样，还是有魄力。疫情的影响下，大部分企业收缩战略，节约成本，观望形势中，森鹰从7月份就开始发布新战略，9月份发布新产品，而这一切来源于这位有魄力的企业家，2019年就有危机感，当企业的日子和经营都不错的时候，他就已经开始提前布局战略，在迷茫的地方走访中国著名的策划专家，高人指点迷津。终于，2020年，无论疫情如何来势凶猛，他依然坚持自己的眼界和战略。所以，企业家之所以成功，在于眼界和战略思维，才能在无论是市场状态如何，都能游刃有余的顺势而为，逆势而生。

  森鹰，22年，从无到有。从初露头角到引领行业，森鹰用不懈的坚持与创新铸就了坚固的品牌堡垒。边书平董事长用自己的坚守诠释着“大国工匠”的精神。今年是森鹰成立22周年，全面焕新的品牌形象，铺天盖地的广告传播，再加上南京和哈尔滨两大工厂胜利竣工，都让这只北方之鹰看起来更加勇猛。相信未来森鹰将会继续以领航者之姿，为中国门窗行业贡献属于自己的力量。

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