喜临门发布第三季度财报：从Smart 1解析增幅背后的“三大底牌”

  如果将智能家居市场比作一片海，那么喜临门，就是市场中心最“危险”的漩涡。

  何以见得？据近期喜临门（603008）发布的第三季度财报显示，公司主营家具业务单季营收14.69亿，同比增长14.4%，环比增长18.3%；归母净利润1.4亿，同比增长10.8%，环比增长58.2%；扣非净利润1.38亿，同比增长29%，环比增长57.4%。不难看出，在整个家具市场依旧处于寒冬时，喜临门凭产品、研发、渠道三大优势，逆势上扬创下了行业新高。

  【喜临门第三季度财报家具业务板块】

  之所以能成功在市场先声夺人，离不开喜临门打出的“提升产品力、优化研发结构、扩大营销象限”这三手好牌。一方面，喜临门Smart 1独有的产品力在市场独占鳌头；另一方面，深睡研究中心的成立奠定了喜临门研发结构的优势；最后，喜临门在营销渠道上布局广泛，赢得了大量用户口碑。

  可见，喜临门作为市场蓝海中“最危险”的漩涡，正不断吞噬着市场的头部资源。

  产品优势：Smart 1引领深睡领域蓝海

  据国家统计局公布数据显示，2020上半年我国家具制造业营业收入2796亿元，同比下降15%；产量为38583.4万件，同比下降11.7%。在一场疫情的洗礼下，整体市场的诸多短板被显露出来，其中最赤裸的一点，就是产品的研发设计能力不足。

  这种情况下，家具市场迫切所需的，是一款能让众人借鉴的前沿智能产品。就像华为第一次带来5G芯片的Mate 20 X，引领5G手机市场蓝海；也如同特斯拉带来有Autopilot技术的Model 3，打破传统燃油车市场格局那样。拥有Smart Wave护脊深睡系统的喜临门Smart 1，也刚好扮演了这一角色。

  【喜临门Smart 1】

  如何证明，这款Smart 1拥有强大的行业驱动力？从它的内核Smart Wave护脊深睡系统就能看出，这是一款真正能“读懂”用户的智能床垫。依托分区空气弹簧、智能匹配算法、睡姿识别睡眠感应、深度学习四大核心技术，能有效减少深睡时50%的翻身次数，提升17min的深睡时间。这意味着拥有喜临门，进入深睡就再也不是一件可遇不可求的事情。

  研发结构：深睡研究中心持续迭代科技

  不止基于Smart 1强大的产品力，喜临门家具业务能在第三季度实现营收增幅14.4%的另一个关键，在于其研发结构的优势。截止目前，喜临门每年的研发费用率都未曾低于2%，此次单季研发费用率更是达2.4%。具体反映到成果上看，其历时9年研发的Smart Wave护脊深睡系统，利用分区空气弹簧技术，不仅颠覆了欧美统治200年的钢丝弹簧技术，而且这在整个寝具市场，都是前所未有的。

  据国家统计局数据显示，2020年Q1我国家具制造业出口交货值为291.3亿元，同比下降30.4%，欧美家具产品在国内输出占比越来越高。反观国产品牌为了摆脱这种局面，深陷“价格战”囹圄，很多厂商试图用低价手段来获取市场，从而在研发费用上投入越来越低。一时间，国内整体家具市场的研发仿佛陷入一段“停滞期”。

  好在，喜临门率先洞察市场行情，打响了睡眠科技改革的第一枪。10月10日，在“2020中国睡眠产业科创与品牌建设论坛暨睡眠产业与转化工作委员会第二届年会”现场，喜临门联合中国睡眠研究会，成立中国首个深度睡眠研究中心。整合关于睡眠领域的一流资源，实现科研与产品的深度破圈。

  这样做的好处是什么？在原有研发结构的基础上，喜临门基于深睡研究中心，能汇集各种睡眠专业研究人员、相关数据、前沿技术等，迭代升级Smart系列产品。在深耕睡眠行业36年的基础上，喜临门已获得了“国家高新技术企业”、“国家示范院士工作站”、“国家知识产权优势企业”等多项国家级荣誉，并累计获得国内有效专利699项，累计获得国际发明专利9项。

  营销策略：覆盖多领域赢得万千口碑

  然而，即便拥有再强大的产品力和研发力，离开了广大消费者的青睐。喜临门家具业务也不会在短短的一个季度，实现1.38亿元的扣非净利润收入。

  截至目前，喜临门已拥有2800多家线下门店以及500多家Chateau和M&D沙发门店。同时线上，与天猫、京东、苏宁易购、唯品会等平台均有深入合作。值得一提的是，喜临门已连续3年在天猫夺得销量第一、连续5年在京东夺得销量第一。如此庞大的辐射度，足可见喜临门在市场的受欢迎程度。

  【喜临门“圆韵”系列】

  不止如此，喜临门即将开启“蓝海计划”，为千万学子带来更好的深度睡眠体验。让“深度睡眠”成为莘莘学子保持最佳状态的第一生产力。同时针对不同人群的需要，喜临门打造多层次系列产品，例如“净眠”、“法诗曼”、“可尚”、“圆韵”等系列产品。

  其中“圆韵”瞄准的就是当下的年轻人。喜临门宣称：“圆韵”是基于80、90甚至00后一代对于床垫产品的深层次消费需求而设计”，“满足了他们对于家居生活美学的诉求”。从这一点上，就足以看出喜临门对市场定位的敏锐嗅觉，因此能赢得广泛的好口碑也不足为怪。

  综上所述，喜临门家具业务之所以能在第三季度实现同比增长14.4%、环比增长18.3%，皆来源于其在产品、研发、渠道上多年的深厚积累。通过Smart 1在市场蓝海掀起的巨浪来看，如今喜临门在深睡领域打造的“大厦”，还只是它未来目标的冰山一角。

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