找准定位、立足差异，创造自己的蓝海空间

  如果有人问实木家具的未来在哪里？想必每个家具人给出的答案都不一样。

  在家具行业摸爬滚打二十余年的幸海滨，也有自己的答案。

  2013年，幸海滨创立名仁居。

  7年来，名仁居从无到有，从小到大，在幸海滨的带领下，从默默无闻，成长为新中式风格家具的新锐代表。当记者问到幸海滨的创业史，他却笑着回答“没什么创业史，我只是比较爱折腾。”

  用20年折腾出的经营之道

  熟悉幸海滨的人都说他在家具圈的朋友多，只要是幸海滨能帮上忙的事，他都会爽快答应，颇有江湖儿女的豪气。名仁居家具能够迅速发展壮大，或许与幸海滨豪爽的性格和广泛的朋友圈不无关系。

  幸海滨最早只是一个家具学徒，跟着师傅学做家具，师傅教什么就做什么，所以产品同质化严重，只能在市场上打价格战。幸海滨说自己想了很久，终于明白，客户愿意为自己喜欢的产品付更高的价钱，却不会为同样的产品多花一分钱。所以，幸海滨在名仁居家具成立之初，就确定了自主研发，原创设计，立足差异，与时俱进的企业发展观。他说，只有做到“人无我有，人有我精”，名仁居才能在市场上占有一席之地。

  立足差异，敢于创新

  面对瞬息万变的市场，名仁居除了一直在产品形式上不断推陈出新以及核心技术上不断更新改进以外，也在积极探索新的销售模式，开拓新渠道。

  近几年随着电商平台的兴起，家具的销售渠道也在悄然发生变化，幸海滨敏锐的察觉到了市场的变化，早早开始布局电商平台。幸海滨说，我们不仅产品要跟上消费者的喜好，销售渠道也要跟上消费者的脚步。为了迎合线上销售的新模式，幸海滨投入大量的人力物力培养电商人才，着重强调公司员工的服务意识，同时，将名仁居的产品按照互联网消费习惯进行梳理，挑选出一部分符合线上销售的产品试水线上销售。今年受“新冠疫情”影响，线下门店流量锐减，大家只能干着急。幸海滨通过扩大网店产品系列+线上直播卖货等方式，成功将线下订单导流至线上成交。疫情期间，名仁居的线上销售占比60%，有效的降低疫情给企业带来的冲击，缓解了运营压力。幸海滨也借此机会完成了渠道模式、营销模式的整合转型，品牌主要阵地开始从线下转至线上，渠道形态较之前更为丰富，达成提效率、降成本的目的。

  今后，名仁居家具将会在相当长的一段时间里，继续采用线上线下两腿走，创新+服务并肩行的品牌策略，树立消费者对名仁居品牌原创设计、优质服务、线下线上随时购的认知，以此创造一个差异化的蓝海空间。

  顺势而鸣，未来可期

  南康家具新中心的兴建落成，幸海滨认为是南康家具行业和名仁居的一次机遇。因为单打独斗的时代已经过去，企业在未来的竞争中想要获取优势，除了自身守初心、归本心的经营之道，还必须借势行业平台和互联网平台以及合适的商业展示平台。而整合了大量行业资源和互联网资源的南康家具新中心无疑会使名仁居如虎添翼，这让幸海滨对名仁居的未来有了更大期望。

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