如何把握每一个市场机遇，做好市场

  用十年前的思维来做十年后的事情，肯定是不行的。因为社会在发展，科技日新月异，跟不上时代节奏的企业，必将被淘汰。

  “家具企业也应该紧跟时代发展，洞察市场和消费需求，才能在竞争中立于不败之地。”一品缘家具创始人董伟红这样告诉记者。

  品质是根基，需求为导向

  在与董伟红交谈过程中，会发现他是一个特别实在的人，说话单刀直入，不拐弯抹角，分析问题清晰而透彻，三言两句便能击中要害。提及企业竞争力，在董伟红看来，品质依然应该是核心。无论什么时候，产品是否实用、是否耐用始终都是消费者关注的重点。对一品缘而言，从成立之初开始，品质始终是原则问题，是必须过硬、不容动摇的根基。在此基础之上，才能再谈其他。而做什么产品，则是由用户需求来决定的。

  目前一品缘的销售主要分为线上电商和线下实体店两条渠道，针对年轻人和中高端人群两大客户群体。定位中高端的中式家具，以中高端消费人群为目标客户，产品风格大气超然，富有档次。而对于不喜约束的年轻人，则主打简约风的北欧家具。

  为此，一品缘下足了功夫。在产品搭配方面，一品缘从起初的单一家具发展到现在，已经从产品套系上做到了色彩与风格的和谐统一，解决了客户的搭配烦恼。从家装的墙面到具体的家具类型，一品缘都可以为客户提供配套方案，帮助客户轻松拥有一个理想的家居空间。

  事实证明，当不同家具往不同装修风格的展厅一放，人群自然会“分流”挑选自己中意的产品，一品缘的成交量也屡屡攀升，这让董伟红特别有成就感。

  洞察本质，创新求变

  在家具行业发展的初期，大部分企业做的产品相对单一，比如做餐椅的就专门做餐椅，做茶几的就专门做茶几。在那时候，为数不多的展会在众多商家眼里就是块“肥肉”，是争抢客户的主战场。当时的展会，没有提前预约是很难进去。

  而一品缘从木材加工、销售做起，逐步扩大到了实木家具、板式家具生产、进出口贸易，并且拥有自己的核心产品，因此在市场中占得一席之地，每年都会受邀参展。

  随着行业的发展，家具产品的种类越来越丰富。另一方面，消费者对家具的需求也越来越多元化，而且会随着时代和环境的变化而改变。例如，传统的实木家具曾经风靡全国，而如今在发达的南方越来越不受欢迎，那是不是意味着实木家具应该退出南方市场呢？当然不是。80后90后需要安家置业，这是刚需。而很多年轻人之所以不喜欢实木家具，有很大一部分原因是实木家具的造型和风格偏厚重和传统，不符合年轻人的喜好。那是不是能尝试开发出让年轻人喜欢的实木家具呢？于是，一品缘果断跳出实木家具“传统”的框架，提出了现代实木艺术理念。在产品外观上推陈出新，赋予实木产品更多现代设计元素，让产品兼具实用性和美观性，不断提高产品的竞争力，在市场上赢得了良好的反响。

  立足产品，把握机遇

  今年受疫情影响，整体经济环境比较低迷。在这种状况下，董伟红认为更加要将产品打造好，才能抓住机遇，逆风翻盘。企业与用户的交互，最终的落脚点始终在产品上，换言之，用户的口碑决定品牌能走多远。董伟红表示，一品缘接下来将从横、纵两个方向着手深耕产品。横向上，在原有系列产品上优化迭代，丰富产品细节；纵向上，研发新的系列产品，在产品设计和风格上进行创新，尤其是要满足更多中高端消费群体对于家具产品风格的喜好。

  而南康家具新中心“焕新南康家具企业品牌，提升南康家具行业形象”的理念，与董伟红不谋而合。一品缘正好可以趁此机会，借助家具新中心的资源优势，大力推动产品创新和服务创新，提升品牌知名度，为一品缘迎来新一轮的快速发展。

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