森鹰“铝核金”窗横空出世 边书平布局多品类发展策略

  如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝合金门窗的好处。这样使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间就更加广阔了。目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全国的则更少，2019年度细分产业研究报告产业报告铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合金门窗市场的发展潜力仍十分巨大。

  打破初创原则 森鹰进军铝合金市场

  森鹰进军铝合金市场，是边董事长践行“聚焦相对论”的结果。他始终聚焦门窗行业，不断寻求突破。他洞悉到市面上现有的铝合金窗普遍存在有缝隙漏风的问题。长期以往，需要客户开空调以达到制冷、制热功效，能源消耗严重。一直坚持节能环保理念的森鹰窗业选择进军铝合金市场，能源的浪费这是边董事长的第一重考虑。

  众所周知，铝包木窗属于高端窗品。出于成本节约的考虑，部分客户会采用铝包木与铝合金两种材质采购安装的装修模式，分开采购的方式给客户带来了困扰。因此，森鹰进军铝合金市场呼声很高。2020年，“以客户为中心”成为森鹰战略升级后践行的核心要求。进军铝合金市场，满足客户的多品类需求，这是边董事长的第二重考虑。

  铝合金窗虽然是门窗行业的主流产品，但市场良莠不齐。此类产品技术含量不高，高质量的铝合金窗品牌寥寥。面对优质的铝合金窗品，消费者普遍需要“踩雷试错”。森鹰进军铝合金市场，将先进的生产制造技术用于生产铝合金窗品，做高品质的“铝核金窗”。给予消费者更多的选择空间。这是边董事长的第三重考虑。

  对于门槛较低的铝合金窗产业而言，深耕铝包木窗22年的森鹰明显技术实力更成熟，生产设备及人才也更加专业。目前铝合金市场无强势品牌，产品良莠不齐也给森鹰的进入带来了机会。思虑再三，边董事长坚定信念，全力打破品类壁垒，带领森鹰进军铝合金市场。

  高端铝合金窗品“简爱”问世 “铝核金”强势破圈

  森鹰创新“铝核金窗”是因为全新推出的铝合金窗无论从材料、技术还是颜值，都可以称得上非常“硬核”，这与森鹰一直以来坚持研发创新的品牌性格十分一致。隐藏式压线的设计，更是沿用德国的先进技术，是国内第一家拥有此项工艺的品牌。“简爱”产品的问世，是“大隐于内”的产品内涵。充分考虑到消费者拒绝繁复，喜好简约的需求。窗体运用圆角设计防止儿童磕碰，窗纱一体的结构还能有效防止蚊虫。节能保温是简爱JE110的第三大特点。它的隔热、保温性能特别好，让室内更加舒适，对消费者来说有一种被关怀的感觉；第四点是双颜色，室外的颜色可以和小区一致，而室内可以做成另一种喜欢颜色。这一切，都是森鹰期待给予消费者“爱”的体验。

  从研发中国第一樘铝包木窗到研发中国第一樘被动式窗，森鹰一直以极限降耗，呼应国家新能源战略布局为己任，始终追求节能窗的迭代升级，引领节能窗行业的技术发展。截至目前，森鹰是拥有中国PHI认证数量最多和国家专利最多的木窗企业。品牌力量加持，这是“铝核金”窗最大的保障。

  四大体系护航森鹰 工匠精神贯彻始终

  在疫情发生之前，边董事长已然开始寻求变革方式，并为此遍访名仕。疫情来势汹汹却没有阻挡森鹰变革的脚步。此外，由于南北地区环境和市场差异，铝包木窗更多集中于北方市场。如果森鹰想快速在南方扩展疆域，增加产品品类，进军铝合金市场是最佳选择。边董事长拥有非凡的前瞻性及战略眼光，且拥有变革的勇气及魄力。这样的战略体系保障是森鹰稳步向前的坚实基础，同时也是营销体系的有力支持。

  森鹰的营销体系，也在不断尝试突破。新品“铝核金窗”就是打破南门北窗的说法，解决木窗很难过长江的问题。从“简爱”开始，也意味着全国性的营销策略调整。意味着未来的市场不再局限于长江以北，营销的触角将面向全国，从地方性品牌成为全国性品牌。由此可见，森鹰的营销体系完备且拥有调整的实力和突破的魄力。

  森鹰的组织能力也在改革过程中展露无遗，森鹰用三年的时间，完成了公司组织架构由职能型架构向矩阵式管理的改革，将森鹰打造成学习创造型组织。无论是对内的企业改革，还是对外的战略优化的调整—打造以客户为中心的能力机制，都是在用确定的能力应对不确定的环境。完善的组织体系和优秀的变革能力推动着森鹰稳步发展。

  产品能力是森鹰最“硬核”的能力。森鹰从全世界范围内寻找材料、购买设备，再结合中国市场进行工艺的改进和创新。国内消费者的消费观和欧美有很多不同，再加上国内气候的多样性，结合国内市场进行不断的创新和打磨，森鹰拥有夯实的产品保障在国内屈指可数。

  在边书平董事长周密的布局下，相信森鹰可以敦促行业聚焦品质，生产优质的窗品回馈消费者，降低门窗带来的能源损耗。呼吁更多的窗品品牌将国家新能源战略布局为己任，关注节能窗的迭代升级，引领节能窗行业的技术发展。

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