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市场冷清腹背受敌？阿芙洛板材的帮扶之道

来源：福禄装修家居时间：2020年11月02日 16:50

随着家居市场的进一步发展，同品类企业繁多，当前市场竞争压力巨大，加之疫情原因影响，国内加工制造业面临着来自方方面面的压力，如何应对并化解这些压力，促进企业在当前环境下健康稳健的发展，是每个家居类企业应该深入思考的问题，而阿芙洛品牌，更是有一套自己的应对方针。

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创新合作模式促进客群发展

面对当前市场上大部分板材类经销商客户投资大、回报慢、发展难的现状，阿芙洛似乎并未感受到特别大的阻碍，究其根本，还是在于阿芙洛的客户群体分类明确，针对不同客户施行不同帮扶方案，促进经销商客户更加健康、长足的发展。

阿芙洛板材的主要客群分为两大类，其一便是家具加工厂及全屋定制企业，这类客户在非特殊情况下不会出现大量囤货、压货的情况，这在一定程度上缓解了经销商自身的压力。

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但工厂企业类经销商也并不必因不囤货而焦虑，作为厂类经销商客户的大后方，阿芙洛公司总部所有的板材产品花色均备有库存，可满足各类加工厂的进货需求。

而对于板材批发商类的经销商客户而言，阿芙洛更是有力度巨大的扶持政策。从今年开始，阿芙洛大力发展品牌代理商和板材批发商，企业为经销商免费提供店面装修方案设计、门头设计，并给予相应的店装和门头补助。

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此外，针对板材批发商，阿芙洛还将根据客户的库房面积、存货量大小、店面展示空间面积等不同情况，为客户量身打造不同的合作模式。让经销商以最小的投入，得到最大的投资回报。同时，为了让批发商能够快速的进入发展的良性状态，阿芙洛也在持续扶持该类客户进行渠道的开发、建设和二级分销商的管理，快速的让阿芙洛产品进入千店万厂，从而让广大消费者用上美学健康的产品。

多渠道助力经销商健康发展

如何让板材经销商快速的消化库存，将库存快速的变现，形成良性循环，让资金链条有序的盘活，是阿芙洛考虑和思谋的重点。目前阿芙洛着重从以下几点发力：大力打造经销商的店面形象建设。

1.形象就是生产力！

好的产品一定要放在好的卖场来销售。

店面形象有了，业主进店率就会提高；

店面形象有了，产品的价值就会得到极大提升；

店面形象有了，店员在介绍产品时，更有说服力，成交率就会大大提升。

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2.大力打造经销商的二级分销渠道建设。

渠道为王，尤其是颗粒板这类产品，渠道建设更是如此，相对生态板产品来说，颗粒板渠道更多更广。

因此，阿芙洛始终侧重于帮扶以批发为主的经销商，帮助客户进行渠道的拓展和建设，并且公司设置专业人才团队，定期会委派团队对该类客户进行重点帮扶。帮助经销商开发客户，维护客户，提升客户。

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针对批发商库存大，占压资金多的弊端，阿芙洛更是从经销商客户角度出发，逆向思维，在合作伊始就帮助客户精简花色数量，并根据市场调研情况，随时调整花色，淘汰不畅销的花色，从而达到减少客户库存数量，减少资金占压，让客户的资金链条有序运转。

产品+服务抢占市场份额

随着互联网的崛起，家居类产品的价格日益透明化，在行业洗牌加剧、原材料上涨、环保整顿、杂牌板材低价竞争等原因的影响下，导致很多品牌板材产品经销商所能获取的利润越来越低。针对这一市场现状，阿芙洛更是从根源出发，重视新产品新花色的设计研发，拒绝产品同质化，在保质保量的前提下，加大新品研发和品牌形象塑造，将阿芙洛品牌打造成为“高品质、高颜值、更个性、更健康”的代名词。要给产品插上品牌的翅膀，在品牌化的发展道路上，走一条错位经营之路。

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