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深度解析|一文说透美尼美快装定制商业模式！

来源：福禄装修家居时间：2020年11月17日 17:07

进入定制行业8年的美尼美为何变更赛道，从全屋家具定制切入到装配式全屋快装定制？

2020年9月，在“破局2020”全国经销商大会上，美尼美正式公布全新品牌形象，更换赛道重新起航。创始人兼董事长黎伟权从三个纬度对这次战略调整进行分析大变局，抓住新的战略机遇。美尼美目前的现状，在全屋定制领域很难与一二线品牌竞争，在充满不确定性的后疫情时代，面对头部品牌、当地小厂上下夹攻和地产大佬、装修公司源头截留，美尼美找到了自己的确定性机会。

与此同时，董事长黎伟权与总裁彭冰、总经理吴其忠结缘走到一起，他们对行业未来发展的预判高度一致，三方迅速携手进行品牌战略调整，打破困局，为美尼美带来新的发展机遇。

万亿蓝海市场，未来可期

前几年，家居行业充分享受地产红利和渠道红利，行业发展迅猛，一路高歌猛进，风光无比。但在上市公司队列中，目前市值最高的家居企业只有百亿营收，而过百亿的家居企业，也屈指可数。与家电产业的千亿巨头相比，家居产业被远远甩在后头。

在过去的两年里，地产调控和渠道变革，给家居产业结构带来新的变化。2020年，国务院办公厅公布《关于全面推荐城镇老旧小区改造工作的指导意见》，旧改加速，且全面推进。从住宅装修市场的产值结构来看，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%，旧改及二次翻新、局改潜在存量规模巨大，未来市场庞大。由此可预见，“旧改”红利将为家装行业带来巨大增量。

面对这样一个几万亿产值的大市场，势必会进化出新的千亿独角兽。

（美尼美快装定制·六大产品系统）

在此环境下，美尼美切入快装定制赛道，全面整合资源，形成门、墙、柜、线、软体配套一体的业态闭环，布局快装定制，打通前后端，设计下单一体化，解决传统家装流程繁琐、周期长、易出错和售后难的问题，实现场景化输出和高效的空间交付。让家装变得很简单，让门店生意更加轻松易做，与当前的市场机遇不谋而合。

行业分散混乱，洗牌拐点已出现

中国家装行业发展了近30年，至今没有崛起一个千亿品牌。纵观整个家装产业链，当下2万亿的市场产值，是由分布在全国成千上百万个中小品牌企业和小作坊创造出来的。

与品牌高度集中化的成熟行业相比，传统家装行业具有以下明显特点：一是产业格局混乱，品牌过于分散；二是产业工业化程度低，发展无规律；三是没有行业标准，产品质量和售后服务体系不完善，烂尾成常态；四是家装建材渠道商对市场格局的影响。以上种种原因，导致家装行业长期处于大市场小行业的尴尬状态。

结合近来旧改全面推进政策出台，家装万亿市场竞速跑正式开启。面对传统家装行业长期存在的痛点，流程繁琐、细节复杂、缺乏标准、质量和交付不可控、客户满意度不高等等，只有颠覆性解决每个环节的难题，才能迎来跨越式发展，成为新的行业黑马。

快装定制新模式，颠覆定制行业

美尼美创立于2012年，历经8年行业沉淀，目前拥有广东从化、广东韶关、广西贵港3大板材制造基地，广东增城、湖北武汉、云南昆明、湖南常德、四川成都5大木作生产基地和江西1家铝作生产基地，正在筹备布局中的有人才孵化基地和木作储备基地，产能全线拉通，辐射全国，服务高效便捷，形成一张高效协同的产业生态网。

作为家居定制行业破局者，全屋定制快装的领航人，美尼美是行业仅少数能够实现整个家装产业链条闭环的品牌企业，这些硬实力为美尼美立足快装定制行业和快速发展提供核心驱动力。

美尼美快装定制是以汽车工业成熟的整车交付为原型，实现家装整空间的整体快速交付。基于快速设计+定制标准木作板件+现场制作安装为模式，形成门墙柜线一体化、装配式快速安装的整合解决力。美尼美创新提出家居空间美学对标汽车工业美学，全屋空间六大系统颠覆传统家装行业，真正做到全案设计、场景化输出的空间交付。

（美尼美快装定制提出的家居空间美学空间分解图）

全屋快装定制模式，是家装效率的迭代提升，相比于传统家装模式而言，快装定制的流程简单，施工周期缩短，成本大幅下降，效率提升，造价可控，从而解决家居家装行业存在的痛点。标准工业化生产，装配式快速安装，空间效果呈现和客户体验都有质的飞跃。

从商业模式变革到工业化技术革命，从分散到集聚的颠覆性跨越，美尼美快装定制新模式给家装行业带来真正意义上的效率提升。

弯道超车，快装行业的新独角兽

属于全屋定制的黄金十年已过去，而家装行业新的蓝海和新的风口已到来。

正如前面所说，家装产业的核心痛点之一在于难以实现整体空间的高效交付，而美尼美快装定制是一个端口、一次发货、一次安装，空间整体化，给市场交付一个沉浸式所见即所得的整体解决方案，这是未来家装产业的样子。

当下，家装行业格局存在着无限可能。更换赛道之后的美尼美，奔跑速度飞快，高奢的品牌调性、符合市场趋势的产品体系和营销动作，驱动美尼美全力冲刺布局未来。今年10月份，美尼美快装蓝海首场招商峰会，仅22天就签下50家新商。美尼美快装定制今年的目标是在全国再布局100家渠道门店，到2021年，实现500家门店的布局。通过全国化渠道布局，形成完善、成熟的标准体系和管控体系，弯道超车的同时，不断推动家装行业工业化变革。

逆风翻盘，美尼美快装定制或成整个快装行业的风向标。

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