门企通往工程的路有多难走？也许你应该知道这条捷径

【搜门网讯】“截止2019年9月，全国各地共颁布了有关精装全装的政策83次，涉及27个省市，部分省市已实现商业住宅全装修；

据统计，消费者对精装房的接受度从2017年的10.9%预计增长到2020年的39.5%；

调查显示，未来十年城镇化进程有望催生5500-7000万套新增住房需求，精装房开盘规模增长动力充足；

如万科、碧桂园等大型地产商精装修比例接近100%，华润、绿城、金地等也在50%以上；

机构预测，精装房市场在未来10年将保持持续稳定增长，预计2020年全国精装房开盘数量将达到360-400万套，到2029年精装房渗透率将达到80%……“

       宏观政策推行、消费观点转变、市场趋势预判，一系列的数据都在向我们证明着同一件事：精装房配套家居部品市场已产生巨大投资机会点——甲之蜜糖，乙之砒霜，对于木门及木作企业来说，这可以是红利，却也可以是被超车的弯道，胜负总在一念之间。

       精装房市场到底有多大？我们以小见大来推算一下。以100平方米的中位住宅面积计算，三室一厨两卫的配置需要1套整体橱柜、2套卫浴洁具、6扇木门、100m²瓷砖或80m²木地板。按2017年数据，平均每套住宅配置整体橱柜、木门、瓷砖、木地板、卫浴洁具平均单分别为0.4、0.29、0.47、0.54、0.6万元。预测结果显示，2020年我国精装修房渗透率预计为30.49%，销售套数为482万套，主要配套家居部品市场规模每年以超20%的同比增速增长997亿元。

       数字是冰冷的，但数字也是最不会说谎的。内外部共同作用下的精装房市场正在经历最好的时代，而其配套部品近千亿市场的投资价值也带动周边产业进入了高速增长的轨道——对于木门行业来说，工程渠道已经成为当下不可忽视的存在，不论是老牌工程门企，还是以零售见长半路出家的多渠道企业，愈发白热化的激烈竞争敦促着企业做出战略抉择。

       作为工程门企，快速交付、品质稳定、高性价比以及强大的资金链条是必不可少的硬实力，这需要企业不断修炼内功，形成长久的积累。经历木门行业20余年的蓬勃发展，这样的企业并不少见，且亦有很多企业凭借出色的硬实力已走在由零售到工程转变的道路上，但纵使如此，能够成功转型的依然凤毛麟角，而这根本的原因便在于软实力的缺乏——资源的整合。

       处在“酒香更怕巷子深”的时代，身怀奇货却无处展示才是最遗憾与懊悔的事情。工程与零售渠道有着很大的不同，做零售，打的是C端品牌知名度，做广告、请明星、做活动……消费者有着品牌追随效应，喜欢潮流、喜欢创意、喜欢明星，门企以零售为主时，在软实力方面更多是考虑这些，而如果将其照搬到工程渠道却是行不通的，对于后者来说，“资源”才是最重要的软实力。

       这里的资源指两类，其一便是渠道资源。这里不得不说的是，不同于消费者选门，房地产商招标有着很强的指向性，他们期望避过大海捞针的环节，更愿意与强大且稳定的熟识对象合作，但就这一点来说，对于正处转型期以及新兴的门企来说极为艰难，不要说拿下项目，即使是洽谈的机会也是很难得到，渠道资源珍贵且稀少，除已与知名房企合作多年的老牌企业外，大多数更集中在产业集群中，依靠政府优势获得大量信息与曝光机会，这或许可称为“捷径”。

       而软实力所指的另一类资源则是指门企的供应链资源。前面说到，做工程木门需要极强的快速交付能力、需要长期稳定的品质、需要更高的性价比，这三者同样也需要门企寻得强大的供应链与人工以支撑运作。

       那么资源从哪里来？近年来行业中有一个现象，越来越多的企业开始涌入到了江山地区，新企业的成立、新工厂的选址——在这有着“中国木门之都”美誉的城市，不仅诞生了年产值突破20亿元的中国首家木门A股上市公司江山欧派，也孕育出了诸如开洋木业、金凯门业、王牌门业、百家万安门业、赛银将军等年产值达1~5个亿的骨干企业，目前更是已有300家以上量大面广的中小企业作为基石与配套——正是这样一个地区，成为了市场红利下最佳入场圣地，“中国精装房配套木门首选基地”的称谓名副其实。

跻身于江山门业的门企到底能获得什么？

       首先，“好木门，江山造”的品牌背书早已成为最有效、最具信誉、最有说服力的免费广告；其次，江山门业将发展中心聚焦于精装房工程渠道，正所谓大树底下好乘凉，借势发展事半功倍；第三，万科、碧桂园、绿地、圣都等优秀房企和家装公司对江山门业的品质与服务都青睐有加，近年来工程订单不断攀升，渠道资源作为最重要的“软实力”在这里可谓近水楼台；第四，前面提到的以江山欧派为首的头部、腰部企业们正帮扶着中小企业成长壮大，是学习的样板，更是成功的跳板；第五，江山有着完备的配套产业线与雄厚的劳动力资源，作为另一软实力的供应链资源得天独厚；第六，通过政府引导，江山已形成木门产业创新服务综合体，组织之力更好的为企业赋能；最后，作为浙江西南门户+重镇，江山区位优势突出，为原材料和成品物流运输提供了更便利的条件。

       品牌背书、组织引领、房企资源、企业帮扶、供应雄厚、综合体系、位置优越——江山门业用全方位的行动与举措证明了其“门业产业集群”的精准定位与投资价值。精装房市场的崛起已是正在发生的变化，精装房配套家居部品市场蛋糕的不断扩大也是不争的事实。不论是已有硬实力、缺乏软实力加持的零售门企转工程渠道，或是两者皆缺乏的新企业创办，江山门业都是极佳的温床，其能为前者提供补全短板的最佳资源整合，亦能为后者提供从无到有的全部基础建设。

       70年的木业制造基础奠定了江山“中国木门之都”的地位，而江山门业正在用下一个阶段书写“中国精装房配套木门首选基地”的标签。据了解，江山市目前正开启了新一轮的招商政策公示，其通过六大腾飞助推器帮助门企抓住市场红利，步入精装房快速道：

放管结合、深化行政审批改革，精准服务，营造优质发展营商环镜。

政府引导，力度空前，全力以赴支持门业经济发展；

鼓励发展数字经济，提供智能制造设备资金扶持；

对股改上市提供奖励，支持企业股权投资和直接融资；

强化品牌培育，大力扶持新龙头诞生；

出台一系列相关激励扶持政策，从各个维度引导企业发展。

       工程渠道的路并不好走，但工程渠道却也并非无路可走。转型亦或是加入，第一选择决定了后续的过程是顺利还是坎坷，尤其对于“初来乍到”的企业来说，江山门业汇聚多方资源的综合体系极为友好。做正确的事，需要在正确的时间，走在正确的路上，没有引领的前行势必会走很多弯路，而市场的机遇稍纵即逝，与其将时间浪费在探索的路上，不如寻求“捷径”快速步入正轨——而江山门业产业集群便是这样一个快速轨道。我们可以预测的是，在未来二十年内，江山门业还将会诞生更多中国木门头部企业，而这些企业在今时今日或许已经身处其中，或许正在外围观望，但毫无疑问，是直接迈入快速道，还是继续摸索，当下正在进行的便是他们最重要的第一步，选择。

通往工程的路到底难不难走？说难也难，说不难，或许真的是有捷径。路在，只看你如何选择。

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