专访瓦科艺术肌理膜 王宽又

  2019年中国建博会（广州）如期而至，众多大型家居建材装饰企业齐聚一堂，展示新产品、新设计、新材料、新技术和新战略。在本次建博会上，涂料企业携新模式，新产品登陆展会，积极寻求与全屋定制、家居定制、房产地产精装等细分领域的集成与合作。新浪家居在展会期间特别专访瓦科艺术肌理膜 副总经理王宽又，与大咖一同探讨新经济时代背景下，艺术涂料产业的行业现状与发展趋势。

  【新浪家居】：本届建博会上，贵司推出了哪些新产品，或者本次展会我们有哪些亮点？

  【王宽又】：瓦科本次展会主要围绕拳头产品艺术肌理壁膜做了很多的工艺提升，肌理壁膜是一种色彩和纹理柔和在一起形成的装饰涂层效果，让我们的居家环境更美更艺术。瓦科根据各种风格爱好设计出不同的纹理滚筒和定制颜色。瓦科艺术肌理壁膜对产品对墙体保护的物理性能、对家人身体健康的环保性能要求更高，优于国家标准，接近国际标准。本次展会我们的肌理壁膜最大的亮点是带来了一款适合大面积喷涂的贝壳肌理壁膜浆；当然我们本次展会除了肌理壁膜，还带了国际上流行的还有钻石绒、金丝绒、雅晶石、清水混凝土、艺术砂料等适合于大面积施工的产品，目前这些产品已经是保利、融创、万科、碧桂园的精装房的主打产品之一。 

  【新浪家居】：艺术涂料对于消费者来说，第一，不知如何去搭配，第二，想要的效果如何施工实现？瓦科是如何解决这些问题？

  【王宽又】：对，这就是我们已经在做并一直在努力解决的事情。消费者不知道自己想要什么样的空间搭配效果，我们通过与一些互联网数据研究机构做联合，利用互联网空间搭配软件去解决这些问题，利用数据去研究我们未来消费者的搭配需求，同时我们也在尝试与一些整装公司做联盟，一起解决空间搭配难题。瓦科在全国除了总部以外还有七个服务中心，我们大批量对行业技工普及普惠性教育培训，瓦科在全国有将近1000家体验馆专卖店，每个专卖店至少配备4、5个专业技工，一共将近6000人。这个团队是裂变的，同时，我们的行业协会也在做大面积的普及性培训，我相信在未来2、3年内，施工将不成问题。

  【新浪家居】：现在整装已经成为家居行业的主流趋势，您是如何看待这种趋势的？面对这个趋势，贵公司有哪些应对之策呢？

  【王宽又】：目前主要是地产、大型设计院以及整装公司在做定制和整装，更多的是在做标准化的产品。标准化指家具、窗帘、布艺包括厨电等等概念产品。艺术涂料现在最大的难点就是产品标准化和施工验收标准化，因为不同的人做出来的纹理肯定是有差异的，但是艺术涂料未来在整装领域大有可为，它不会成为一股风，而是一种趋势，艺术涂装会成为整装概念中不可或缺的一部分，瓦科从去年开始已经和国内一些知名的装饰公司合作，给他们做地产工程精装房艺术涂装服务，瓦科的肌理壁膜非常适合标准化验收，我相信肌理壁膜会成为地产精装和整装领域一道亮丽的风景。

  【新浪家居】：刚才我们提到年轻的消费人群，现在80、90尤其将来马上进入00的年轻的消费群体，他们的生活方式和喜好都会有所变化，瓦科是如何在产品和服务方面迎合年轻化的消费需求的？ 

  【王宽又】：我们现在迎合年轻的消费者无非几点，一，研究他们的消费心理，面前00后消费者最大的特点就是不确定性，对某一个事物或者概念没有绝对的忠诚度，我们需要做的就是捕捉年轻消费者在短期内到底喜欢什么；因此我们每年都做年轻一代的色彩消费心理研究；第二个就是我们说的色彩组合，比如一个00后可能买了一个小公寓，两室一厅，他会把卧室、客厅、厨房做大厅，天花板打开，那么我会根据他的心理需求去做，提前设计好方案。对于他们来说，只是方案一、方案二、方案三的问题，但是你必须去研究他脑袋里面想的是什么色彩。第三个，就是比如一个孩子想把涂料倒进去玩花样，我要研究用什么工具和涂料形成这个方案。把所有的年轻一代消费者的方便是建立在我们的不方便上，我们费劲把材料、工具、色彩的问题解决掉，他们就方便了。

  【新浪家居】是的，年轻人消费人群打动他们的核心点更多的是企业提供的贴心服务。

  【王宽又】：以前我们的涂料工程设计配方，之后交给生产部生产，它卖白色的涂料到市场批发给我们的代理商，他们再给油漆工或者给装修公司刷到墙上就可以了，生产什么卖什么，卖什么刷什么。现在不一样，可能小孩喜欢蓝色或者喜欢芭比娃娃，或者你的小孩刚出生，你会把他的脚印拓下来，我可以把那个脚印做成一个模板印在墙上，这就是个性化。你是一个设计师，你设计这个方案，我会根据方案去找该方案的工具和材料，再通过工程师做产品试验，车间生产完以后再销售。整个产业链条倒置，我们把设计在产业链的前端。

  【新浪家居】：您刚才也提到设计，这些年来设计在家居行业都是非常热门的一个话题。您认为什么设计的产品才是好产品？贵公司在设计产品这一块有什么初衷？

  【王宽又】：首先，环保的产品是第一位的，对人的保护、环境的保护是一个企业的天职，如果这个产品环保都不过关，再漂亮也用，其次，产品能够物理性保护墙体，比如不让它容易产生霉菌，让它防水防潮，不容易老化，要让我们的消费者住在这个房子里面没有后顾之忧。再次，我们现在的生活节凑越来越快，我们的生活压力也越来越大，往往家庭成了我们最后的自我疗伤空间，当我们在匆忙的工作之中回到家的时候，我们更喜欢回到一个温情的，有快乐的，有安全感的环境之中，因此，墙面的色彩与肌理往往能表达一个空间的温度与包容度，瓦科希望给我们的设计师提供的不仅仅是种工业化的涂饰产品，而是一种可以表达设计师对生活感悟的语言符号。

  【新浪家居】：非常棒。产品是产业发展的关键，用设计为产品附能成为家居行业的新渠道，您认为设计会给产品带来哪些附加价值的改变？

  【王宽又】：我们中国的现代化装饰涂料工业发展的时间不长，大概在三十年左右 ，目前中国国产装饰涂料还是处理生态链条的低端，核心技术一直掌握在外资企业和进口品牌商手中，因为中国本土装饰涂料品牌要发展，必须走设计为产品赋能这条路线，只有个性化的产品，定制化的服务才能让本土装饰涂料品牌在夹缝中走出一线生机。

  【新浪家居】：你们在现在跟地产公司，在渠道方面有哪些突破？

  【王宽又】：我们现在在地产这一块做两个层面，第一个是标准。标准分为产品标准和施工艺术标准。我们愿意和更多的设计公司、装修公司、总包公司来共同推进这个行业的发展，他们所需要的东西，我们帮你从工具、材料、工艺、验收和后期维护保养等方面实现。第二个是设计师方案共享，比如这个方案可能恰好在开平做的，有人看到想分享这个项目，就可以做分享，他们需要的样板我帮他打样，打样以后就有案例，这样推动整个行业的提升。现在整个整装行业都知道艺术涂料，但是整装行业的设计最大的痛苦就是电子样板数据库、电子样板，瓦科就一直在做这方面的工作。 

  【新浪家居】：最后一个问题，因为我们这次的主体一直在围绕设计包括跟建博会提出了，请您用一句话来总结一下设计如何为产品附能？

  【王宽又】：设计如何为产品附能不是一句话能讲得清楚的，但是无论是工业设计、艺术设计还是最传统的涂料，设计为产品附能是必然的，是我们中国产业升级、解决当前主要矛盾的一个最快的方式。“不断的试错，敢为天下先，才能够设计为产品附能”。

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