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论合伙人的重要性——家装共产合作人

来源：福禄装修家居时间：2020年12月17日 17:13

不管做什么生意，有个人一起搭伙肯定是要比一个人单打独斗的强得多。不要总想着一个人就可以闯出一片天，这根本是不现实的。你去看看有几个大老板在他们成功的道路上，没有跟几个人一起合伙开过公司的?

就拿马云来说吧。马云在创立阿里巴巴之初包括马云在内总共有十八人，而这十八人在日后也被网友调侃称为十八罗汉。

在创业前期，马云带着自己的团队，经常为了一个订单东奔西走，不停的找当时的大佬去谈单，去跟他们解释互联网在未来会占有多大的权重比例。虽然每天都在不停的忙碌，但是最终能收获到的回应确实寥寥无几。不过马云并没有失去信心，而是一直坚定着自己的理想，带着自己的十八个人团队在这条互联网的道路上坚持着。也正是因为马云的不断坚持，才有后来的中国互联网三巨头之一的阿里巴巴。

就算是像马云这样级别的人，在创业初期都是需要靠众多的合伙人来帮助他，支持他，再加上自己对于互联网敏锐的洞察力，嗅到了巨大的商机并且抓住了互联网初期的机遇，这才能一跃成为在整个中国都是有相当分量的公司。

马云这样的人物，在创业期间可以说是既不幸又幸运。

不幸的是马云也在创业期间，同样经历了大多数人都会经历的阶段，孤独、无助，到处被排挤。可为什么又说他是比较幸运的呢。那是因为，在他创业前期有一帮可以一直陪伴他下去，坚信他可以成功的合伙人。没有这些人的支持，哪怕马云的商业嗅觉再怎么敏感，也不会有现在这样巨大的收获。

零售行业相较于传统行业在互联网转型方面有着得天独厚的优势。这也是马云能在互联网初期就抓住巨大商机并一蹴而就获得成功的原因。

马云的经历是独属于他自己的一条路，别人是模仿不来的。下面我要讲的，是一个传统行业——装饰行业。

下面的这个主人公就是一名从事家装装饰行业中的普普通通的员工，让我们一起来看下他的故事……

他叫做李勇，从事室内设计行业差不多有8年的时间。自己认为在室内设计方面，自己即便不是处在数一数二的顶尖位置，也应该是处于这个行业的第二梯队的位置了。再加上在外打工的这么多年，手里也积攒了一部分的资金，就想着出去单干闯出属于自己的一番天。

李勇找了同在一个公司上班的同事，与他一起说了自己的想法。同事说可以，没问题，我跟你一起搭伙。

两个人一拍即合，此后两人又陆陆续续招了几个人，在开店之前包括他本人共计五个人。

五个人都兴致勃勃，各个都充满了干劲。幻想着自己能在未来大展一番身手。可现实却狠狠给他们泼了一盆冷水。每个月来咨询的人数不超过15个人。可签单的更是一个人都没有。第一个月如此，他们还能想着刚开业，肯定会很困难，坚持过这一段时间就好了。可到了第二个月，依然是这样。他们还为此调整了自己的营销方针，制定了一系列的方案。

可即便是这样到了第三个月依然如此，五个人面面相觑。每个人的脸色都不太好看。毕竟来这里开店，都是想着自己能脱离打工者的这个身份，能有一家属于自己的企业，能让自己的家庭过上更好的生活。可谁曾想，开始的这三个月一个订单都没有，而每个月的房租水电各种开销却是得正常开支。终于第一个人承受不住退出了。有了第一个，就有第二个、第三个。等到第五个月的时候，只剩李勇和他邀请的朋友两个人了。

没过几天，他朋友来找他。“李勇，我也要走了，本来当初一起出来是想着做出一番事业，能让自己的老婆孩子过上更好的日子，可没曾想创业会这么难。到现在我已经扛不住了，我还要为我的家庭考虑”。说罢便走了。

李勇看着朋友远去的背影，重重的叹了口气。站在店门口，想了想之前的梦想就这么不经意的崩塌了。创业不易，就算你不是单打独斗，可你要找的合伙人，他除了能投资进来，还能带来什么资源，有什么长处，真的能跟你一起坚持到最后吗?

李勇的创业故事中，有着大多数创业者的身影。不管是在哪个行业在最初的创业初期都是不容易的，特别是家装装饰行业。

我们通过这几年的装饰行业走向来分析。像李勇这些大多数刚出来创业的人，启动资金有限，管理能力薄弱，市场资源欠缺。起步时定位往往不清晰，店面所到访的客户也大多是追求低价的客户，久而久之便陷入价格战，无法脱身。

这类低端客户更倾向于套餐式装修，打包价。他们所追求的就是满足最基本的居住需求即可。所以，很多初创型企业喜欢用套餐式的产品模型去吸引客户，因为客户群体多，签单相对容易，只要价格合适就行。

在未来，这种产品模式将会遇到断崖式的发展困境。因为国家开始实行批量精装房交房政策，要求地产商批量精装交房比例要逐步提升到80%。那么未来地产公司将会兼并套餐公司的装修业务，以精装成品交房为主。那套餐公司未来该如何生存下去呢?是转型做高端吗?

接下来，我们就在分析一下高端市场领域。

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高端市场要分析的话，其实没有像低端市场领域那么复杂。因为能做高端市场的家装企业如凤毛麟角般稀少。老板除了市场资源以外，还要有十足的管理经验，背后的雄厚的团队做支撑。因为这一特性，高端市场又被称为蓝海领域(如大海一般清澈，即代表竞争压力小，处在该领域的企业相对较少)

简单来说就是高端领域服务的都是一些别墅、大宅、高档住宅区这些顾客群体。这类的客户自身都有一定的经济基础。他们更注重装修的品质，认可设计价值，选用环保优质的材料，希望装修完的家不仅仅是吃饭睡觉的地方，还要让空间有更多的赋能，实现与自己社会地位，身份相匹配的居家生活方式。而装修的整体预算和费用也是给予了足够的施展空间。

高端客户更加注重装修公司提供的服务体验，优秀设计团队提供的高水平设计价值。而不是你价格低，优惠多，我就考虑给你装的。这就是高端客户与低端客户之间最本质的区别。

高端市场是能脱离红海价格战，客户质量好，利润也高。但并不是那么容易就能做起来的。很多企业费尽心力也没有转型成功。核心还是在于缺乏优秀的人才T队、老板自身管理能力欠缺、营销获客渠道单一，尤其针对高端市场的获客束手无策。想要解决这些短板，我们就要找专业的团队去合作。注意不是单纯的聘请专业团队，而是利益捆绑，风险共担的与专业团队合作，只有这样才能达成一个共同期望的好结果。

这种合作方式，也是行业内首创的，由业内权威专家经过多年的实战经验，研发出来的创新商业合作模式——家装共产合作人。