皇朝褚汉青：携手英国床匠大师哈里森 打造高端贵族睡眠

网易家居报道 9月8日，第44届中国国际家具博览会（CIFF）在上海虹桥国家会展中心启幕，本届展会吸引了1500家国内外知名品牌携最新产品踊跃参展。英国手工床匠大师Harrison哈里森亮相于公众视野，吸引了众多参展来宾以及经销商的广泛关注。

据了解，Harrison是Harrison Spinks集团旗下的英国贵族手工床垫品牌，建立于1889年，历经五代家族传承，深受英女王及王室成员喜爱，曾荣获五项英女王企业奖。2019年，皇朝集团成为哈里森大中华总代理，把英国贵族睡眠引入中国市场。展会上，皇朝集团常务副总裁褚汉青先生接受了网易家居记者的采访。

皇朝集团常务副总裁褚汉青先生

牵手哈里森 皇朝集团步入高端睡眠市场

网易家居：2019年，皇朝集团成为英国手工床匠大师Harrison哈里森大中华总代理，双方在什么样的契机下结缘达成合作？此次牵手具备怎样的战略意义？

褚汉青：哈里森是拥有130多年历史的英国皇室贵族床垫品牌，企业五代人迄今为止一直坚持做手工床垫。他们所有的材料比如植物、亚麻、大麻、棉花，以及动物材料羊毛、安格拉山羊毛等，都是在自己庄园里产出原料。

皇朝一直提倡为中国所有用户提供高品质的家居生活，所以拥有高品质产品的哈里森是我们特别想合作的一个品牌。哈里森特别看重中国这个巨大的市场，因此，进入中国市场肯定首选在渠道、运营以及销售上有实力的企业。皇朝过去22年发展历史沉淀的品牌影响力， 正是哈里森所看中的。我们双方通过互补共赢，致力于推动中国高端睡眠市场一次新的变革，也希望为中国广大用户带来更高端的贵族睡眠。

皇朝集团成为英国手工床匠大师Harrison哈里森大中华总代理

此次牵手合作的意义深远，对皇朝来说是一个历史性的变革，代表着皇朝集团步入高端睡眠市场。对于哈里森而言，则是打开了亚洲最大的市场。对双方来讲都是一个新突破，更是一种台阶式的高度迈进。

网易家居：今年皇朝集团与Harrison哈里森合作，开启了牵手世界顶级品牌的序幕，同时正式在大型展会上亮相，让更多国人体验原汁原味的英国贵族睡眠。接下来双方合作的落脚点主要在哪些方面？

褚汉青：我们会先落脚在国内较为高端的家居连锁卖场和精品卖场。在渠道建设方面，我们将布局更多元化的渠道，比如国内更加高端的精品Shopping Mall和购物城，同时我们会做更多的品牌推广来宣传我们的家居睡眠文化，让国人了解高端睡眠的好处。皇朝这么多年来在营销方式、营销渠道和模式发展都有自己的特色与打法，所以在营销方面，我们会继续发挥优势，让更多中国消费者了解和享受我们与哈里森合作的产品。

重视用户体验 打造贵族睡眠享受

网易家居：Harrison哈里森在英国拥有非常悠久的历史。那么进入到中国市场以后，您认为怎样让人们更深入了解Harrison哈里森品牌？作为床垫中的高端奢侈品，在营销过程中怎么和大众品牌做区分？

褚汉青：床垫是一种享受型产品，我们想给予用户舒适、环保、健康的感受与体验，并提高用户参与感。所以在皇朝展馆里，我们把原材料、手工制造过程展现出来，让大家深度体验了解，让用户感受到我们的产品是物超所值、是自己真正想要的，而不是买了一张床垫就只解决睡眠问题，这和我们传统营销理念是完全不一样的。我们提供的是一种个性化享受，因此除了常规的品推、新媒体、传统媒体宣传外，在布局渠道的同时我们也会去落地体验活动，让大家真正了解自己的健康以及睡眠。

皇朝集团将为广大中国消费者带来真正的英国贵族睡眠

网易家居：现在行业里都在提“护脊”、“零压”这些概念，在全民关注健康睡眠的时候，皇朝家私将怎样帮助Harrison普及英国贵族睡眠体验，打开高端人群市场？

褚汉青：我们的一些床垫产品中，弹簧会根据用户不同的体重和睡眠需求进行相应的调节，满足“护脊”、“零压”的基本诉求。除此之外，我们还会在保暖、透气性能等方面进行补充，这是更高层次的个性化功能，也是我们与市场上其他中高端品牌差异较大的地方。哈里森能被皇室认可并连续几年荣获英女王企业奖，其集团走到至今近180年依然专注做产品，显然付出了很多代人的心血。品质正是我们双方的追求与共性，也是我们进入高端人群市场的一张王牌。

哈里森深受英女王及王室成员喜爱，曾荣获五项英女王企业奖

网易家居：据我们了解，Harrison是一个注重纯天然的高端品牌，皇朝集团与Harrison的合作，是否意味着皇朝集团的产品未来也会在环保、健康方向发力？目前有什么计划吗？

褚汉青：Harrison注重纯天然，自己养羊、种亚麻、种线麻，自己制造产品，做弹簧，从来不使用任何化学材料，足以让用户体验到产品本身的环保与健康。皇朝在这个基础之上通过手工进行量身订作，让个性化需求得到尊重。对于皇朝而言，环保、天然、原汁原味是很基本的要求，我们更希望打造一种让用户受到尊重的贵族睡眠享受。

网易家居：此次作为Harrison大中华总代理，皇朝将全球品牌引入中国市场，可以说是对自我产品线的一个强力补充，那么皇朝集团在品牌布局、产业整合方面，还将有什么布局？未来有怎样的渠道规划？

褚汉青：引进哈里森高端品牌之后，让皇朝集团的品类和渠道战略布局提高到一个新层次，它会给皇朝发展带来一个新的升华。在数量上，我们已经有了一系列丰富的产品矩阵，整个渠道、经销商群体以及产品品质都会相应迎来一个新的提升与布局。在展会的第一天，很多物业方和代理商都特别关注哈里森的产品。对我们来讲，这是一个特别好的契机。

持续加大资源投入 深耕品牌影响力

网易家居：近期皇朝动作频频，我们了解到皇朝与科学城牵手成功，接下来皇朝集团还会有哪些战略部署？

褚汉青：在多年发展过程中，皇朝一直坚持走中高端的品质路线。我们坚持把家具越做越精致，让产品品质、用户体验越来越好，这是一个基于自身初心的坚持。

我们希望把集团和产业做得更大，因此需要引进股东进行资源互补。科学城作为广州国资委旗下的国企，具有明显的资源优势，携手科学城，让我们更有胆量和底气把家具做得更好。这次引进英国手工床匠大师哈里森就是一个例子，我们会花费很多资源、精力和资金去推动，这也就意味着未来我们在产品的品类和品质上会更大胆地进行投放和推动。

家具是制造型行业，就产业布局而言，我们会投入更多的资源。比如近期我们在广东清远英德工业园已经开始布局了，大概明年第四季度就可以投产一条全新的生产线，专注做高端全屋定制产品。另外，中国南北的交通物流成本比较高，所以我们也在布局华北地区的物流园，方便服务北方用户。在品推以及宣传方面，我们会一直坚持各方面的广告投放，比如我们会请国际明星代言。与此同时，我们也重视为代理商、终端店面赋能，让终端业绩更好。

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