存量房再装修仍是主战场！

近几年，老房旧房翻新改造、局部装修以及微装市场前景可观。据中国社科院发布的《2020年社会蓝皮书》中指出：2019年，我国城镇化水平跨过60%的门槛，为60.60%，比2018年末提高1.02个百分点。基本实现城镇化。步入城镇化较快发展的中后期，城市发展进入城市更新的重要时期。

行业内人士亦分析称，“当城市化率达70%时，新建住宅量下降，但翻新、翻建量会持续增加，零售（定制）比例同样会增加。”据报道，惠达瞄准老旧小区改造，在参与北京城市更新的过程中，安置房、公租房、棚改房、人才房等数十个重大项目，累计为北京市及区县提供了20余万套卫浴产品。据相关家居财报显示，2019年索菲亚客户订单新房从73%降低到66%，二手房翻新房呈增长态势。欧派在北京二手房改造业务占到总业务量的7成；同时，欧派推出旧厨改造惠民大行动。我乐家居在一线重点城市存量房装修翻新比例在持续上升，比例已经占40%以上。

欧派家居姚良松认为，早期，定制家居与房地产发展曲线是完全重合的，但随着行业的不断发展和完善，虽然两者仍会存在关联性，但不会完全重合。存量房市场和二手房二次装修等现象的兴起，是导致定制家居行业开始摆脱房地产的制约的因素之一。

在疫情冲击下，存量房（旧房）的家装需求被催生。2020年二手房市场保持底部升温态势，全国百城二手住宅价格整体稳中有涨。中国建材流通协会认为，拥有巨大空间的存量（旧）房再装修市场，未来仍是全国建材家居市场竞争的“主战场”。家居建材业在做，装修公司在做；这是块硬骨头，目前还没有谁随便就成功了。

相对于陶瓷经销商来讲，同样，旧房二手房也是零售的天下，经销商要想做大零售规模，必须盘活把存量房的销售模式流程，如一些老客户运营与口碑推荐、小区营销、社区引流、门店体验爆破等做法；会成为主抓手。

某佛山品牌瓷砖经销商分析，虽然青岛的精装房与限购政策会造成瓷砖零售下滑，但是机会依然存在。一些消费者难已买到满足自己装修要求的精装房或新房迫切的人无法购房，只能选择旧房翻新。况且越来越多的老旧房到了“换新”年限，为了子女居住舒适，业主们都愿意二次装修；无论是哪种情况的旧房翻新，都创造着新的瓷砖需求。另外，湖南某品牌经销商同样认为，瓷砖零售还是存在一定的空间，除了旧房改造，一部分精装房还带来另一种二次装修的瓷砖需求。

旧房翻新时代，存量房的需求一定是具备多元化与个性化，有整装能力的经销商可以往局装+全屋定制、整装、局部改造等服务项目，针对细分的消费群体作精准的营销；解决普通业主一站式轻松装修需求。

整装将是旧房翻新的重要杀器，瓷砖企业要做好充分准备迎接旧房翻新时代到来。不论是是厂商亦是经销商，都有能够针对二次装修市场提供便捷、高效、个性化的服务和解决方案。解决二次装修消费者存在的痛点，让消费能够方便、快捷地实施二次装修等。如，部分陶企推出的薄板产品，其表面装饰性能不会因厚度减薄而消弱，质量轻巧有保障，且瓷砖品类与花色都是流行的，可直接铺贴。不用敲掉原有的瓷砖，间接就不产生灰尘，完整度高，黏贴也过程简单、高效，能够将扰民的烦恼降到最低限度。当然，所供应的产品材料也将规范化、程序化。

简单也可以理解为，麻烦在哪，掘金的市场就在哪里。旧房市场其痛点囊括施工时间不自由、邻里关系难处理等都是做旧房的时候要充分考虑的。只有解决了消费者这些痛点，方案越贴切、成熟、服务越完善、细节越不可挑剔，找上门的二次装修消费者才会越来越多。

有关整装，就是把家装、家居产品与家电相融合，使装修的各种材料要素的搭配更协调更合理；是整个供应链与服务链的一个结合体。在这个过程中，就目前于消费者的体验感与附加值而言，瓷砖企业有以下几点融合的趋势：一是线上与线下融合；二是家居与家装相融合，产品材料与家装融合；三是产品材料与服务融合。所以，整装是融合的结果。

（文章来源：佛山岩板专委会）

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