林氏木业:与年轻人为伍,出征深圳国际家具展

新零售按下快进键，林氏木业顺势而为

2016年，马云在云栖大会开幕仪式上，提到一句话：“未来没有电子商务，只有新零售。”刚巧同一天，雷军也在另外一个场合里提到，小米之家在2015年开始，就已经实践新零售，坪效做到是中国零售业同行的20倍。自此，新零售的概念被疯传，与区块链、自动驾驶等名词成为当年商业热词。

其实，早在2014年，泛家居行业的独角兽林氏木业就在探索「新零售」的模式。并成功在佛山开设了第一家线下O2O体验馆。作为依托互联网与电商平台起家的林氏木业，与小米的发展轨迹有点相同：都是在线上建立根据地以后，站稳脚跟，再大举进军到线下门店。

从赛道选择上，发力新零售的林氏木业就拥有更为广阔的天地，更多新鲜有趣年轻的玩法层出不穷。在3月17日至21日举行的深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，林氏木业首次亮相带来800㎡的全新品牌空间展馆。坐下深圳展会的牌桌，林氏木业无疑想为中国家居新零售担任一次发牌者。

押注新零售赛道，借力深圳国际家具展春风

商业赛道千万条，为什么原本专注于电商平台的林氏木业，就切换到新零售的路上来呢？我们知道，新消费时代如同潮水汹涌扑面而来：80后掌权，90后登场，Z世代叱咤风云，谁掌握了年轻人，谁就掌握了未来。

连续多年天猫双11住宅家具类目销冠的林氏木业，在真实的数据面前，自然看得通通透透，摆在面前有两道问题：

家居行业的消费惯性。家居业属于冷关注行业，一般用户只有在装修的时候，才会想到家居品牌。因为商品购买频次低，客单值高，货件体积偏大等原因，更多年轻用户还是希望接触到实物。

他们愿意亲身到家居卖场走一趟，在琳琅满目的货品中通过提供的信息：如设计风格，尺寸大小，选料材质，价格活动等，真实地体验家居功能和质感，并与导购洽谈咨询，沟通物流安装等配套服务，最终完成成交动作。

如果只在电商平台发力，林氏木业不仅摒弃了如此优质的客源，更重要是，无法面对面地走近核心的年轻群体，聆听他们的心声，及时为产品和服务作出优化调整。「年轻人的首选家居品牌」，不会容许这样的事情在眼前发生。

第二、体验经济时代：颜值即正义，在场即崇高，分享即骄傲。

年轻消费者，特别愿意为设计感十足，创意力满分的门店种草打卡，拍照到发朋友圈或小红书。像天才设计师李想的代表作钟书阁，浙帮菜代表玉玲珑，就是因为设计驱动了商业升级，把书店与餐厅变成体验空间，成为全国街知巷闻的门店，吸引大量年轻人慕名前来。很多时候，年轻人不只是喜欢产品本身，而是钟情于产品所置身的空间场景，以及场景中自己浸润的情感。

一流的品牌，总是陪伴着他们的用户共同成长的。何况，年轻人只会关注：哪里痛快？哪里颜值高？哪里体验好？——哪里，就是我的主场。

于是，林氏木业从互联网云端向地面空投伞兵部队，带着最先进的武器，在传统家居零售市场上攻城掠地。自2014年开设第一家体验店开始，短短6年间，就成功布局460家线下新零售门店。

真实市场数据，就是一面镜子，映照着新消费下的品牌群像，林氏木业的新零售赛道是押对注了。得益于早年间在战略版图上敢于「落子」，精心布局，近年来，其线下业务在整体营收中已占比过半，实现后发先至。

今年开春，更是借力第一次参加深圳国际家具展的东风，提出「全国百城千店」计划，再造数百家新零售门店和首次对外招募百城标杆定制店，希望找到与年轻人有共同语言的经销商客群。

年轻人在哪里，林氏木业就在哪里

到底深圳国际家具展有怎样的魅力，能吸引到林氏木业的参展？

要知道，在新消费浪潮下，催生了复合的消费场，人与人，人与品牌，人与产品的链接，正面临着社交圈层化，企业与产品都面临着更多元更细分的个性需求。所有信息交流都是在圈层之下发生的。

新消费，强圈层。贵为设计之都和时尚之城的深圳，举办深圳国际家具展必定云集着中国最具代表特征的青年群体。他们是潮流先锋，是创意达人，是家居买手，更是一批引领年轻家居革命的弄潮儿。

因此，主题定义为「未来设计周，设计新主场」的深圳国际家具展，与品牌年轻化的林氏木业融合，是一次双赢的强强联手。

林氏木业在这些「新新人类」中亮相，一方面是用耳朵聆听全球前沿的家居趋势，用眼睛观察未来中国商业的潮汐方向；另一方面是融入到年轻人的圈层与文化，与那些「为社交」、「为悦己」、「为人设」，「为品质生活与审美不妥协」的年轻人交个朋友，把品牌年轻化落到实处，而不会是“自嗨式”地创造内容。世间上的所有投契，其实都是聊对了对象。

打造WE+新主场∙新业态∙新共生，要与年轻人交朋友

这次林氏木业参展，打出了「WE+新主场∙新业态∙新共生」的主题，可以看出，他们是真心把青年朋友，以及认同年轻人生活理念的经销商客群，当作是命运的共同体。

WE+，可以理解林氏木业在编织一张大网，里面是林氏木业+经销商+年轻人共融同行，网络上的每个结点，三者的价值都能被无限放大，而且网络越广，每个组织单元价值就越高。

场景实验室创始人吴声说过，零售空间的数据化和内容化，让复合业态成为主流。在一个全新的零售认知起点上，我们正在懂得人、货和场意味着什么，我们也正在理解场景与业态的融通，消费新物种的时代正在加速到来，新场景响应消费需求的新零售革命正在重构商业本质。

因此，就不难理解林氏木业打出「新主场∙新业态∙新共生」的好牌。这意味着，林氏木业将以一种崭新的面貌与视觉设计打造新战场，展示「成品+定制+家居用品」的综合业态新模式。Z世代个性化潮流趋势当道，作为年轻人第一次买家具首选品牌的林氏木业聚焦用户体验，通过大数据深度洞察年轻人群画像、个性标签，对空间设计进行全新变革，塑造六大人格化空间如超级驴友、时尚买手、概念先锋、文艺咖等潮流家居场景，将产品与空间深度融合，呈现年轻角色生活的多元形态。

只有丰富的产品系列，才能满足多样的空间表达。这要归功于林氏木业精确的人群定位，极致的产品研发战略。林氏木业的产品强调环境友好与循环经济，追求设计时尚与物美价优。他们思考将东方的造物理念，如何与当下成熟的、系统的、科学的工艺技术结合，全年上新SKU达1000+件，在售产品SKU高达13000+件 ，产品迭代率超家具行业产品研发速度，可谓是真实意义上的快时尚年轻家居品牌。林氏木业深知，潮流如同季候风，个性化意味着千人千面，只有极致与快，才能跟得上年轻人的审美与态度。

展会期间，林氏木业更以「第二现场」布局潮流最IN的直播间，将年轻化营销推至高水位。借用直播达人与新技术做杠杆，透过直播带货，即时分享等行式，重构新场景，向公众宣示年轻态度。

单是5天展会期，林氏木业就把品牌招商、传播推广、直播带货等商业动作揽入网中，一次亮相，一箭三雕。

总有品牌正年轻

最后说个100年前的故事。1919年28岁的胡适风尘仆仆地赶到了少年中国学会。他在思想巨匠章太炎发表《今日青年之弱点》后走到台前，大谈当今青年的积极意义，最后引述了一句荷马史诗作为反抗宣言：如今我们回来，世界将从此不同。

相信任何品牌，都极其渴望与年轻人沟通，满足其需要。但是，古老单一的卖货方式，是不可再能让新一代消费者买账的。在新消费下，每个希望活得长久的品牌，都有责任拿起自己态度，去碰撞年轻人的态度；发出自己的声音，对话年轻人的声音。

刺猬乐队在台上唱道：一代人最终老去，但总有人正年轻。不想老去，品牌赶快年轻！用精置，活出兴致，林氏年轻正当时。

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