【家具企业整装对策 --重构家具产品经营逻辑】14. 家具企业如何发展自己的差异化经营战略？

全新开启对家具企业未来发展的新战略思考

全方位探索家具产品在整装产品中的重要作用

在“装修一个家”的基本需求框架中重构家具产品新经营逻辑

论坛网易家居全程直播

中国整装发展论坛 V

家具企业整装对策

--重构家具产品经营逻辑

2021年3月20日11：30 - 13：30

深圳 深圳国际会展中心2号馆2D09

主办方：

深圳时尚家居设计周

中国整装研究院

指导单位：

中产联整装分会

战略媒体合作：

网易家居

战略合作：

亿邦动力

协办单位：

顾家班尔奇定制

帘盟科技

米仓科技

论坛嘉宾：

华日家居执行总裁 修军

红星美凯龙装修产业集团发展中心总经理 刘巍

全屋优品.科技 CEO 周志胜

领航装饰董事长 葛士阳

名雕董事长助理 黄忠炎

顾家集团班尔奇副总裁 俞丽萍

华美乐副总裁 程永

帘盟副总裁 齐洪涛

世贸美凯龙供应链助理总经理 张乾

靓家居产品事业部总经理 陈乐

乐豪斯研发设计总监 张国庆

中国整装研究院院长 唐人

参加论坛将有机会获得唐人老师《整装经营战略》一书。

14. 家具企业如何发展自己的差异化经营战略？

市场竞争需要发展差异化战略，这可能是大家都知道的，可是在实践中也是最难实现的。

我国家具企业竞争缺少差异化战略，这也应该是不争的事实。跟风，是家具行业普遍存在的现象。远的不说，就最近几年，从新中式到轻奢，几乎绝大多数家具企业都跟着转，而缺少自己独特的设计风格，缺少可持续发展的差异化产品。

市场竞争战略的差异化，应该首先表现在对目标市场的明确上；然后再根据目标消费市场的需求特征，提出自己独特的设计理念；接下来需要做的就是不断地坚持自己的设计理念。

我经常问：宜家的核心竞争力究竟是什么？

我们都知道，宜家的家具产品应该是简单到不能再简单，也极易被模仿，可是宜家却是行业中最有名气的品牌，其核心竞争力也应该是最强大的。在消费者的心中，甚至有一个“宜家风格”。甚至整装运营中，一些整装产品也试图以“宜家风格”作为其差异化标签。

“宜家风格”究竟是什么？又是怎么占据消费者心智的？

“宜家风格”显然是一种差异化，而且还是一种最简单的、人人都能模仿的差异化。这在逻辑上就出现问题了：既然容易被模仿，又如何实现差异化呢？所以，在差异化的背后，就一定有着不容易被模仿的因素。

这就是持续的差异化，是坚持差异化发展的坚定信念和毅力，是坚持既定设计理念的持久力。当我们家具企业都在跟风做新中式做轻奢时，宜家似乎依旧在坚持自己的设计理念。

早在分析互联网家装发展时，我就一直强调家装公司的差异化发展道路，强调持久地坚持差异化发展的重要性。差异化与持久战是企业战略的两个面。一方面，差异化是依靠持久的坚持而获得的；另一方面，如果没有差异化，持久战也就失去了意义。

持久地坚持自己的设计理念，家具企业才能实现差异化的市场竞争，也才能在整装发展趋势下，获得明显的竞争优势。

通过自己独特的设计理念，打造自己家具产品的差异化特点，就能够在整装运营的甄选中获得较为明显的优势甚至是主动权，就能够运用自己家具产品的特点，来帮助整装产品塑造差异化的市场定位和品牌形象，帮助整装运营的差异化发展。

整装产品以“宜家风格”作为自己差异化标签，就是最好的佐证。

具有差异化个性特点的家具产品设计，还能够帮助家具企业在于整装运营的设计主导权的竞争中获得明显的优势。

谈到家具产品设计的差异化，我们可能情不自禁地想到来自意大利的那些高大上的品牌和产品。或许，在一些人的心中，只有那些高大上的家具产品设计，才能够被称为艺术，才能被称为差异化。

其实不然。

当然我们也不排除家具产品的艺术性。但是，对于绝大多数家具产品来说，家具产品的功能以及其优越的性价比才是构成其核心竞争力的主要内容。自然，如果我们设计的家具产品既有艺术性，同时兼备功能性以及性价比，那就所向披靡了。

对于绝大多数家装消费者来说，家具是拿来用的。功能性与性价比才是第一位的。家具设计要为大众服务。我们要设计出能够被大众消费者消费得起的且具有差异化特色的家具产品。这才是家具产品设计的王道。

家具企业在思考差异化产品设计时，心中所想的必须是自己的目标消费者，而不是一般人眼中的一般消费者，更不是一些专家眼中的高端消费者。再拿宜家的家具产品来说，家具行业应该有不在少数的人对宜家产品嗤之以鼻，认为那是低端产品，不值一提。可是，我们却挡不住宜家消费者对这些产品的青睐。

在思考家具企业差异化发展战略时，除家具产品设计的差异化外，另一个重要的方面，就是家具企业的生产战略的差异化。未来大多数家具企业可能更多是为整装运营进行配套的家具产品生产企业，这就要求家具企业在生产效率等方面具有明显的竞争优势。

所以，家具企业需要重新规划自己的生产业务流程，从而能够极大地提升家具产品的生产效率，降低家具产品的采购成本，满足整装运营对家具产品的需求。

家具产品设计的差异化，也应该表现在家具产品能够通过规模化生产而极大地降低成本方面。

值得指出的是，未来整装运营中，对家具产品的选择是通过专业性的甄选来实现的。因而，很多目前在家具产品设计与成本上都不具有竞争优势的家具企业，都很可能将被淘汰出局。

因此，在整装运营趋势下，家具企业的差异化战略尤为重要。

请继续关注《家具企业整装对策》的下一篇思考，主题是“为什么中国家具市场发展与国外不同？”

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家具企业整装对策

--重构家具产品经营逻辑

2021年3月20日11：30 - 13：30

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主办方：

深圳时尚家居设计周

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战略媒体合作：

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协办单位：

顾家班尔奇定制

帘盟科技

米仓科技

论坛嘉宾：

华日家居执行总裁 修军

红星美凯龙装修产业集团发展中心总经理 刘巍

全屋优品.科技 CEO 周志胜

领航装饰董事长 葛士阳

名雕董事长助理 黄忠炎

顾家集团班尔奇副总裁 俞丽萍

华美乐副总裁 程永

帘盟副总裁 齐洪涛

世贸美凯龙供应链助理总经理 张乾

靓家居产品事业部总经理 陈乐

乐豪斯研发设计总监 张国庆

中国整装研究院院长 唐人

参加论坛将有机会获得唐人老师《整装经营战略》一书。

14. 家具企业如何发展自己的差异化经营战略？

市场竞争需要发展差异化战略，这可能是大家都知道的，可是在实践中也是最难实现的。

我国家具企业竞争缺少差异化战略，这也应该是不争的事实。跟风，是家具行业普遍存在的现象。远的不说，就最近几年，从新中式到轻奢，几乎绝大多数家具企业都跟着转，而缺少自己独特的设计风格，缺少可持续发展的差异化产品。

市场竞争战略的差异化，应该首先表现在对目标市场的明确上；然后再根据目标消费市场的需求特征，提出自己独特的设计理念；接下来需要做的就是不断地坚持自己的设计理念。

我经常问：宜家的核心竞争力究竟是什么？

我们都知道，宜家的家具产品应该是简单到不能再简单，也极易被模仿，可是宜家却是行业中最有名气的品牌，其核心竞争力也应该是最强大的。在消费者的心中，甚至有一个“宜家风格”。甚至整装运营中，一些整装产品也试图以“宜家风格”作为其差异化标签。

“宜家风格”究竟是什么？又是怎么占据消费者心智的？

“宜家风格”显然是一种差异化，而且还是一种最简单的、人人都能模仿的差异化。这在逻辑上就出现问题了：既然容易被模仿，又如何实现差异化呢？所以，在差异化的背后，就一定有着不容易被模仿的因素。

这就是持续的差异化，是坚持差异化发展的坚定信念和毅力，是坚持既定设计理念的持久力。当我们家具企业都在跟风做新中式做轻奢时，宜家似乎依旧在坚持自己的设计理念。

早在分析互联网家装发展时，我就一直强调家装公司的差异化发展道路，强调持久地坚持差异化发展的重要性。差异化与持久战是企业战略的两个面。一方面，差异化是依靠持久的坚持而获得的；另一方面，如果没有差异化，持久战也就失去了意义。

持久地坚持自己的设计理念，家具企业才能实现差异化的市场竞争，也才能在整装发展趋势下，获得明显的竞争优势。

通过自己独特的设计理念，打造自己家具产品的差异化特点，就能够在整装运营的甄选中获得较为明显的优势甚至是主动权，就能够运用自己家具产品的特点，来帮助整装产品塑造差异化的市场定位和品牌形象，帮助整装运营的差异化发展。

整装产品以“宜家风格”作为自己差异化标签，就是最好的佐证。

具有差异化个性特点的家具产品设计，还能够帮助家具企业在于整装运营的设计主导权的竞争中获得明显的优势。

谈到家具产品设计的差异化，我们可能情不自禁地想到来自意大利的那些高大上的品牌和产品。或许，在一些人的心中，只有那些高大上的家具产品设计，才能够被称为艺术，才能被称为差异化。

其实不然。

当然我们也不排除家具产品的艺术性。但是，对于绝大多数家具产品来说，家具产品的功能以及其优越的性价比才是构成其核心竞争力的主要内容。自然，如果我们设计的家具产品既有艺术性，同时兼备功能性以及性价比，那就所向披靡了。

对于绝大多数家装消费者来说，家具是拿来用的。功能性与性价比才是第一位的。家具设计要为大众服务。我们要设计出能够被大众消费者消费得起的且具有差异化特色的家具产品。这才是家具产品设计的王道。

家具企业在思考差异化产品设计时，心中所想的必须是自己的目标消费者，而不是一般人眼中的一般消费者，更不是一些专家眼中的高端消费者。再拿宜家的家具产品来说，家具行业应该有不在少数的人对宜家产品嗤之以鼻，认为那是低端产品，不值一提。可是，我们却挡不住宜家消费者对这些产品的青睐。

在思考家具企业差异化发展战略时，除家具产品设计的差异化外，另一个重要的方面，就是家具企业的生产战略的差异化。未来大多数家具企业可能更多是为整装运营进行配套的家具产品生产企业，这就要求家具企业在生产效率等方面具有明显的竞争优势。

所以，家具企业需要重新规划自己的生产业务流程，从而能够极大地提升家具产品的生产效率，降低家具产品的采购成本，满足整装运营对家具产品的需求。

家具产品设计的差异化，也应该表现在家具产品能够通过规模化生产而极大地降低成本方面。

值得指出的是，未来整装运营中，对家具产品的选择是通过专业性的甄选来实现的。因而，很多目前在家具产品设计与成本上都不具有竞争优势的家具企业，都很可能将被淘汰出局。

因此，在整装运营趋势下，家具企业的差异化战略尤为重要。

请继续关注《家具企业整装对策》的下一篇思考，主题是“为什么中国家具市场发展与国外不同？”

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