Magic Crystal (魔晶): 纯实木极简的“黑马”
2021年3月15日,第45届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心盛大开启。本届展会聚焦人居和消费方式的变化,全新打造跨界复合的品牌、设计、渠道大家居生态平台。现场大牌云集,汇聚最新家具潮流设计。为了洞悉品牌的新亮点、新战略等,搜狐焦点家居特发起“2021,我为美好生活代言”主题报道,与广大参展品牌一起,发掘产品新亮点,彰显品牌新势能,引领设计新领地,助力行业新发展。
Magic Crystal (魔晶)联合创始人兼首席执行官kivi 姜
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以下是采访实录:
【搜狐焦点家居】:您好,这是贵司第几次参展?这次参展带来了哪些新产品,都有哪些新亮点呢?
【kivi 姜】:这次是Magic Crystal (魔晶)第二次参加东莞名家具展,Magic Crystal (魔晶)作为新锐品牌,自去年亮相以来,备受行业的关注。而本届展会我们主推的产品是沙发、床、餐桌等,Magic Crystal (魔晶)专注于纯实木极简,致力于给消费者提供富有艺术气息的极简生活方式。
【搜狐焦点家居】:近两年极简、轻奢、国潮等风格成为热门之后,不少品牌纷纷跟进,开设相关的产品系列或者子品牌,那您认为应该怎样做,才能打造出品牌的差异化,赢得市场的一席之地?
【kivi 姜】:基于对市场及行业的分析,我认为,第一核心还是产品,产品至上是我们的底层逻辑。在我们的展厅,产品是永远的主角,而产品也是打动消费者最基本的东西。
第二,定位。产品的定位决定了你和哪些品牌竞争,也决定了你的目标消费群体在哪里。Magic Crystal (魔晶)的定位是:在现代极简的基础上,融入东西方设计元素,并找到东西方美学的最佳平衡点。目前极简主要分为欧式简约和中式简约,纯欧式过于慵懒舒适,不太适合中国人的审美和生活习惯;纯中式又太硬朗不够灵动,不太符合当下年轻群体的喜好。Magic Crystal (魔晶)独辟蹊径,结合两者的优点与特色,开创自己独有的纯实木极简产品,堪称极简产品中的一匹“黑马”,为国内中高端客户群体打造简约大气和尊贵雅致的家居生活,贡献了自己的力量。
Magic Crystal (魔晶)之所以选择纯实木作为品牌的主要材料,是因为木材源自大自然,一路伴随着人类文明发展,堪称人类灵魂的载体。我们希望可以在行业内将纯实木极简做到极致,成为小众高端的存在。
【搜狐焦点家居】:Magic Crystal (魔晶)自正式推出以来,消费者的反映如何?Magic Crystal (魔晶)的产品既有欧式又带点中式,会不会给消费者的认知造成一定困扰?
【kivi 姜】:从我们的定位就可以看出,我们并不是面向大众刚需消费群体,我们只服务小部分对现代极简有着高要求的人群。从渠道来讲,设计师群体、设计机构、整装机构特别青睐Magic Crystal (魔晶)的产品,因为Magic Crystal (魔晶)除了独特的产品设计,还能实现定制,可以满足个性化的需求。Magic Crystal (魔晶)作为全球环保极简健康生活方式倡导者,经过大半年的发展,已经在行业内拥有了一定的声量,接下来会通过媒体及互联网等不断的发声,让更多的消费者了解并选择Magic Crystal (魔晶)。
【搜狐焦点家居】:随着家居行业的发展成熟,外来入局者不断增加,市场竞争越演越烈,如何通过营销进而破局?贵司今年在营销战略方面有哪些重大突破呢?
【kivi 姜】:想要破局,无非要做到人无我有、人有我优。 Magic Crystal (魔晶)在产品品质及品牌定位两方面已做好,目前到了终端呈现的时候。所以在营销组织架构搭建的时候,我们借鉴了家电的经验,第一步是优选行业人才;第二,打造展示平台,一个品牌的成功离不开好的平台,Magic Crystal (魔晶)目前也正在与居然之家、红星美凯龙沟通战略合作事宜;第三,产品内涵,我们会赋予产品更多文化内涵,将每件产品的设计故事呈现给消费者,以文化动人心,以品质定乾坤;第四,营销战略,Magic Crystal (魔晶)接下来会进行全方位多元化渠道发声,比如跨界的设计师联名、文旅项目的合作等等,致力于传递Magic Crystal (魔晶)对文化艺术的的品牌追求。
【搜狐焦点家居】:可否解读下Magic Crystal (魔晶)这个名称的由来?
【kivi 姜】:“魔”代表着魔力、魔法,是神奇的存在,而Magic Crystal (魔晶)可以根据消费者的需求进行个性化定制,这是Magic Crystal (魔晶)的一种“魔力”;“晶”,一方面代表着闪亮,出众,是Magic Crystal (魔晶)的追求,希望可以成为行业中“闪亮的存在”,另一方面是纯粹的象征,Magic Crystal (魔晶)一直坚持去繁从简的设计理念,摒弃多余装饰,还原生活本质。
【搜狐焦点家居】:此次参展,您有怎样的期待,就目前的参展情况是否达到您的预期?
【kivi 姜】:我们今年的初步目标是只在全国精挑细选30家加盟商,Magic Crystal (魔晶)目前在全国已经有3家加盟商,接下来还将新增27家。Magic Crystal (魔晶)对加盟商的要求非常高,首先要考察意向加盟商的实力,以及必须有5年以上家居产品的经营经验,最好是没有做过极简系列,这样可以补足加盟商的短板。
出品:搜狐焦点家居
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