融入精致女性的生活圈子，东菱找来不同领域的她聊聊压力那些事

”每当喘不过气的时候，那就甩掉压力，来场名叫“出逃计划”的放松之旅！带上熟悉的烧水杯，马上就出发！“在这条爆文笔记评论区下，全是一片羡慕想出发以及求产品同款的呼声。

作为新消费浪潮的推动者，“她力量”正迎来爆发期。她们在自己的领域和生活闪闪发光的同时，也承受着重大的压力，不管是对自我提升的内在因素，还是来自家庭、职场等外界因素，不同的身份面临着不同的压力和焦虑，她们也渴望着张弛有度的生活。

对此，东菱在这个38女王节呼吁大家“没事请放松“，并且在这个特别的节日里，从女性用户的洞察出发，为便携烧水杯打造了一份放松能量礼盒，用以传递轻松又温暖的能量，以此引发更多情感共鸣。

送你放松能量包，收获满满治愈力

如何让广大消费者有事没事都能放轻松？不如在桌面上放一颗青松吧，简称放轻松嘛。于是，东菱这次找来了绿植界的网红品牌——超级植物公司。这个画风诙谐还有点奇怪的新锐品牌，它主张让植物日常化，其「微景观」、「易拉罐植物」等创新产品形态也颠覆了市场对绿植的传统想象，他们希望通过植物唤起人与自然的互动，给大家的紧张生活松绑。

借此38女王节，东菱为大家准备了一份来自超级植物公司的礼物，礼盒里除了有在树下微景观和出走随行包，还有加粗放大的放松能量卡，告诉大家一路狂奔，也要找机会片刻放松。这份放松能量包不仅给人满满的治愈力，充满趣味的话语也让静态的植物生动起来，借助这个艺术又有趣的定制礼盒，为消费者构成了独特的品牌记忆点。

结合自家爆卖的网红东菱烧水杯，此次作为38女王节礼遇的放松能量包，也为产品赋予了新的话题讨论，从而延展更多内容场景。辅以当下流量KOL多元种草、顶流自媒体背书和玩法互动，用趣味轻松的生活方式提案去强化消费者对产品的认知，品牌也成功和消费者进行了一次近距离的对话。

特邀100位超会放松官，全方位分享生活和种草烧水杯

想要更有效地帮助产品出圈，必须要瞄准目标人群，集中内容方向发力。基于数据银行和天猫大数据平台的分析，以及对烧水杯卖点解析的基础上，东菱清晰认知定位TA是“认真生活的玩家”，即：品质小资精致＋中产女性。

接下来，东菱选择了把小红书作为内容种草的主阵地，连接品牌、KOL、消费者，通过内容创作和互动，赋予更多对女性放松生活的情感共鸣，把产品的功能场景渗透到生活方式去表达。

小红书作为一个生活方式平台和消费决策入口，如今已经触及了消费经验和生活方式的方方面面。越来越多年轻的一线城市女性想要在小红书寻求理想的生活提案，她们也愿意在里面分享自己的生活日常。这批活跃的女性用户正好和东菱烧水杯瞄准的TA有着高度重叠，更容易通过KOL和优质内容直接触达到目标人群。

活动期间，东菱公开征集了100＋位用户成为活动的”超会放松官”，其中特邀了时尚博主、自由摄影师、职场宝妈、插画设计师等不同领域身份和人生阶段的女性KOL作为代表发声，通过分享各自在生活中面对压力的放松姿态，能够更真实、直白地表达活动主题，从而吸引和打动目标女性用户，让讨论热度持续上升。

多了一个宝妈身份的职场女王，虽然会焦虑、会不安，但是她们还是愿意事业与家庭两边顾，毕竟做妈妈不是要丢了原本的自己、放弃工作，偶尔也需要一杯茶的私人时间。“作为妈妈拥有的短暂休闲时间，为自己布置“5A”景区，再泡一杯养颜茶，体验度假的快乐。”

”女孩对热水的需求，不亚于随身携带的防晒、口红。“一位自由职业者的时尚博主Sherry，去年频繁出差住酒店，分享了自己出行必备的好物，一杯安心的热水就能让自己马上放松了。

此外，东菱还邀请了女性态度代表媒体的超级头部KOL——她刊进行背书，通过聚焦酒店烧水壶的卫生痛点对职场女性带来的不便，出门在外更需要自我关怀，哪怕是喝热水也要安心健康，给自己满满的安全感。

利用不同的人物标签和内容故事，去全方位、接地气地呈现出各自的生活方式，能够触达更多用户的“G点”，确保营销的触手能够延伸到更广的范围。最终，这一场“没事请放松“，让＃东菱烧水杯＃的小红书话题新增曝光量1500W＋，互动数达到了5W＋，不仅吸引了目标用户参与到活动，她们还关注到了产品本身，最终在电商平台上实现销量转化的闭环。

没有大咖明星资源，也没有宏大的活动场景，但却收获了不少目标用户的好评，而这也成功沉淀了品牌的人群资产。

内容电商新赛道，从场景延伸到情感共鸣让品牌出圈

在过去的一年里，内容营销这个词已经被提及到无数遍。新的2021，内容营销的赛道竞争更加激烈。尤其是小家电这个可以有更多元化场景展示和表达的领域，从最基本的产品体验使用，到延伸到生活方式的表达，每个触点都是传达品牌认知的体现。

回顾东菱这次的“没事请放松”营销活动，以锁定目标人群为起点，加上流量KOL背书和全方位种草，内容覆盖了不同生活方式下的产品场景，同时也传递出了“忙碌生活也要片刻放松”的情感主张，让女性用户在这个特殊的节日里，感受到了满满的治愈力。在丰富营销内容的同时，也有助于品牌、KOL和消费者建立联系，进一步提升品牌在用户中的心智占有率。而这也是东菱在2019年提出品牌年轻化战略升级后，又一次以内容营销出圈的新尝试。作为新国货小家电的品牌，东菱此次全方位的内容营销让东菱烧水杯在38女王节收获了新一波的讨论热度和流量，最终3月上旬天猫单店收获了超2万台烧水杯的销量爆发。

利用流量KOL去撬动目标用户，以更多人设故事和使用场景去触达到生活方式的表达，最终带来更高效的转化，这就是东菱此次探索的内容新解法。未来东菱也将继续尝试内容电商的更多玩法，通过整合直播、短视频、小红书等不同渠道，探索更多元的种草和流量转化的方式。

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