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喜临门熊利军：把握机遇拓展多领域

来源：福禄装修家居时间：2021年04月01日 20:36

2021年HOTEL&SHOP上海国际酒店及商业空间博览会正在上海浦东新国际博览中心火热举办中，展会为期四天（2021.3.30—2021.4.02），汇集了建筑师、设计师、地产商、酒店业主及跨产业链全球买家，势必是一场年度采购盛典。现场还有上百位大咖的讲座和论坛，旨在将国内酒店及各类商业空间的建设推向一个更为崭新的高度。

本期专访有幸采访到喜临门销售总经理熊利军先生，围绕喜临门新渠道新领域开拓和未来发展趋势进行探讨交流，熊利军先生表示：机会一直都有，要想更多的领域拓展更多的可能性，做家居行业的霸主。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：上海国际酒店和商业空间博览会，作为中国行业的风向标之一，向来是企业发布新产品、新模式的好时机，喜临门此次参展有哪些亮点，又带来了哪些新产品？

【熊利军】：今年喜临门联合中国美院的王老师和陈涛老师，共同合作了这场展会，整体效果出来是比较炫的，和传统的不一样。这样做的目的一是为了展现我们新的概念，喜临门是做床上家居的，在整个家居行业已经是很有名的，如果还是老一套产品，就有点画蛇添足了。二是为了引出喜临门以水文化为概念，这次的展品是展示了一个生活空间，同时也是在输出一种文化，就是想给我们的客户传达一种思想，一种生活的理念。

【网易家居】：在这次活动中，您看到了哪些新的机会？

【熊利军】：通过这次展会，会发现今年机会是蛮多的，实际上去年的疫情对行业的影响至今还没有完全消除，很多企业的生存空间会被压缩，同时，很多去年的项目会被移到今年来，有的项目会成为爆款。喜临门是一个大企业，也是行业内的知名品牌，销售额还是正增长的，总体来说，今年的家居行业在我看来是正在朝着好的方向发展。

【网易家居】：深耕行业多年，您觉得现在行业发生了哪些变化，喜临门又提出了哪些新的需求？

【熊利军】：从传统行业说起，很多一直做民用家居、办公家居的企业，都在逐步转型做酒店家具，也有很多做酒店家具的转型去做民用家居、办公家居，这是一个围城，有些人想跳进来，有些人想跑出去。喜临门主要做床上家居，但我们也做酒店家居，不仅仅是酒店，还有工程家居。喜临门从2016年开始进入到一个新的领域，业务覆盖越来越广，酒店、工程、住房、精装公寓都有涉猎，喜临门致力于多点布局、多点发展。而且在各个领域做的都不比酒店家居差，项目都比较大，机会也是比较多的。

【网易家居】：喜临门在应对消费变化和市场变化的时候，做了哪些探索和创新？

【熊利军】：从喜临门的管理角度来讲，比如说工厂内部的创新，一个是品质要提升，要有竞争力；第二个要控制成本，成本不控制品质再高那也很难做。在控制成本，提高品质双管齐下的情况下，喜临门的竞争力是非常大的。第二是在拓展多渠道，目前喜临门不仅有酒店家居，还有住房、公寓、养老产业，去年新拓展的一个领域是游轮。

【网易家居】：行业竞争非常激烈，同行比较多，产品同质化、渠道同质化的形势非常严峻，在这么多年的经营之中，喜临门能够屹立不倒、稳步发展，您觉得我们的核心竞争优势在哪里？

【熊利军】：我在喜临门工作了16年，还不敢说是喜临门的老员工。在喜临门，工作了20年以上的老员工比比皆是，所以企业最主要的一点核心竞争优势就是人才，培养人才、留住人才是喜临门稳步发展至今的关键要素。像在做酒店工程这一块，喜临门的设计团队、销售团队，包括生产团队，都是在行业里面深耕多年，经验丰富的老员工了，专业和经验都不可或缺。以我个人为例，大学是学家具的，毕业后一直在这个行业里面，已经20多年了，我认为最宝贵的就是把这样老员工留下来，这些人才企业的根基，人才就是我们的核心优势。

【网易家居】：喜临门2021年的目标跟规划是什么？

【熊利军】：我们今年的目标是在酒店家居领域做到8-10亿，整体60个亿。规划从各个领域、不同的角度挖生意，我们公司提出的口号是“抢生意、做霸主”。