正荣“营销公司化”再进一步 营销公司四个大区相继成立

继2021年初正荣地产(06158.HK)将营销职能升级为“营销公司”后，正荣营销公司化再进一步，记者获悉，1月27日，正荣营销公司首个试点西北大区揭牌，进入4月，14日，营销公司中西部大区成立，16日海西大区成立，21日长三角大区成立。

　　据正荣内部人士透露，营销公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”，用市场化的逻辑看待营销公司化。同时后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务，拓展新利润。

　　据了解，未来3、5年正荣营销公司战略为“先专业化、再市场化、后资本化，这“三化”称为战略三步走。”

　　正荣营销公司执行董事张杰表示：公司化后，资源的整合，需要设置得当的组织机制升级，其一，推行见习与多项目管理机制，以实现营销精英融合和共享的提升，实现大区内资源整合，其二，营销飞虎队特战维度和调动升级，这样更容易实现全集团打“流动歼灭战”。

　　事实上，对卖房业务而言，销售气场和能力占据50%，专业市场了解占据50%，很多空降的营销精英可能对当地市场并不太懂，但事实上他们往往落地不久就能迅速开单，因为销售逻辑和能力是通的，那些营销精英，往往很容易短时间与客户形成信任，容易开单。

　　同时，2021年房地产出台土地“两集中”新政，意味着未来城市楼盘“集中开盘”也会成为普遍现象，这就很考验房企营销集中作战、短时间打硬战的水准。而正荣2021年的营销公司化的变革，正好无心插柳柳成荫，公司化后，相对传统营销组织，正荣营销更能实现营销精英人才的灵活调动，人力资源跨区域、跨城市共享，能够面对集中开盘打好“集中战、歼灭战”。

　值得补充的是，正荣并不是单纯希望包装上市，而是希望以资本化作为成功标尺之一，去倒逼正荣营销公司的专业化和市场化，倒逼正荣营销公司在商业模式形成更好的逻辑闭环，能力提升是最关键的。

正荣地产自2019年提出高质量发展战略，强调提质增效，打造管理红利，向管理要效率。业内人士分析，营销公司化将有利于正荣地产降低管理费用，并对营销人员形成更好的激励机制。

正荣营销公司总经理张玉静也表示，以前传统营销更多背负KPI指标，集团规定做什么就做什么，比较刚性。但公司化后，考核开始偏OKR模式。即营销公司自己设定年度目标、业务目标，自己去完成。这就好比以前是逼着做，现在更多是主动做、心里想做，这让正荣营销人干劲更足。

将营销业务线公司化并非孤例，就在正荣宣布营销公司四大区成立之前不久，碧桂园相关负责人向媒体证实，碧桂园正稳步推进将原品牌营销业务线条子公司化，该举措是为了进一步提升品牌营销板块的专业能力、服务品质，发挥平台作用。

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