2021中国零售论坛“逐心问道”，立白集团以创新力稳健立足于新消费时代

经历了去年疫情的大动荡，目前市场处于一个大变革的时代。在新的消费时代下，零售业亟待寻找新增长引擎，方向和出路是一道必答题。2021年中国零售论坛大会正是以我思故我在的“逐心问道”主题，将零售行业各大巨头聚于一会，梳理行业发展脉络，解析政策与趋势，引导企业重构新战略，问道新商业。其中，立白集团携旗下品牌立白、好爸爸参与，在如何打开新视角，重构新格局上贡献属于自己的一份宝贵经验。

作为中国洗涤用品领域的大品牌，立白集团自1994年成立以来，先后经历了“小洗涤”“大洗涤”“大日化”“ 全新战略发展阶段”的四个发展阶段，从洗涤企业成长为了一家现代化的创新日化企业，立白从消费者的需求出发，不断挖掘消费市场核心趋势，搭建好与消费者有效沟通的桥梁和链接，并能够跟着消费者的变化，赋能产品迭代，实现用创造力无限贴近消费者内心的新消费需求成果。且随着变化的消费年轻化和消费升级现象，立白，这个人们印象中的经典日化品牌，正在以全新的年轻化形象出现在大众视野。 从焕新的品牌slogan，到邀请吴亦凡、章子怡代言，从众多热门综艺合作，到联动短视频平台的跨屏互动。不断传达品牌新的价值观，强化品牌影响力。

洞悉新消费时代本质，塑营销焕新之道

在新的消费时代下，只有深刻洞悉消费者痛点，从产品品质、消费体验、品牌营销等方面更好地满足消费者需求，才能有效地触达消费者。洗洁精历来在广大消费者印象中为传统品类，难以在心中形成新印象。但立白集团旗下的立白洗洁精，凭借在中国洗洁精行业27年领头的经验，洞悉消费者痛点，以“立白大方瓶” 为品牌与消费者沟通的桥梁，形成新的品牌印记和Icon，并通过“解油杂货铺”的创意，完成立白洗洁精产品焕新的全面升级。

4月9日，立白品牌携手品牌形象大使章子怡与总裁陈泽滨，举办了立白产品焕新升级发布会，全新升级的立白大方瓶洗洁精惊喜亮相，两位嘉宾一起开启立白“解油杂货铺”全国行动，为全国的消费者带来餐厨“解油”方案。在洞察消费者的油腻焦虑后，立白希望借助“解油杂货铺”这一表现形式，通过立白大方瓶洗洁精，不仅能解去手中油腻，也能解去心理上的负面情绪，为消费者还原最舒适的餐厨生活空间，向消费者传递出立白“解油无忧”的理念。

5月7日－9日，被改造焕新的北京网红三源里菜市场，成立白“解油杂货铺”全国活动首站。在洞察消费者的油腻焦虑后，立白将一日三餐、蔬果鱼肉的餐厨琐事，变身成为简约有格调的立白“解油杂货铺”，向消费者传达通过立白大方瓶洗洁精，不仅能解去手中油腻，也能解去心理上负面情绪的“轻松愉悦”的生活态度。立白大方瓶洗洁精用场景演绎的方式，清爽的配色、梦幻的搭配、轻松的解油金句，呈现出让人身心愉悦的无忧餐厨空间， 生动展现了立白“解油杂货铺”带来的餐厨解油解忧方案。

立白洗洁精此次严用爆品策略，在敏锐洞察消费者心理的基础上，通过创新的营销方式，成功营造了“解油解忧”的产品氛围感，而且把“立白大方瓶”打造成了牢固的品牌印记，产品即品牌。脱离了品牌营销自说自嗨的窠臼，站在消费者最关心的地方，用他们所渴望的生活场景，展示了让他们更轻松、便捷、愉悦的产品魅力，真正要从产品力创造出体验、观感、形象的全面升级，也让那句早已脍炙人口的“立白搞定”更为被认可和接受。

创新与时俱进，打通“品销效”全面触达年轻消费力

从去年蔓延至今的疫情让消费者对除菌的关注度居高不下。立白作为衣洗洗护的领导品牌推出除菌系列产品，以“天然除菌洁净 立白搞定”为传播口号，消费遇到的除菌、洁净难题立白统统能搞定。给消费者带来更高效便捷的天然洗护新生活。

做最好的产品，做最前沿的营销。2021年立白品牌选择浙江卫视和抖音联合出品的首档跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》节目，成为独家战略合作伙伴，以衣洗除菌系列为核心产品进驻，进行了品牌与综艺的深度联动。并通过节目撬动平台打造行业首个抖音超品日——立白抖音超品日，跑通“品效销”一体化营销链路，成功实现全方位增长，让品牌内容准确触达。

为了更好地拔高品牌势能，围绕超品日活动，立白通过创意视频、挑战赛、明星达人直播等创意玩法，持续吸引人气。在4月24日爆发日邀请品牌代言人吴亦凡来到直播间与消费者互动，打通内容种草场景与直播带货场景，将生长于内容IP的品牌影响力传导至销售环节，进而开辟品-效-销协同增长的新通路，以音综内容为起点，通过明星花式口播“天然除菌洁净 立白搞定”品牌slogan、立白定制开箱时刻、明星创意中插等环节，对产品利益点进行了深度演绎，进而引导粉丝参与后续上线的抖音互动活动。并运用硬广曝光、抖音挑战赛、出圈短视频、品牌自播等“组合牌”，品-效-销三管齐下，实现协同增长。

最终，立白品牌在抖音平台品牌爱dou榜上持续占据第1名，在立白抖音超品日活动期间收获品牌总曝光量11亿，品牌抖音号增粉近14万，直播间互动600万，直播间总GMV超3100万，实现品效合一又一新突破，成为全新行业标杆。

填补消费空白，提供精细化专研选择

除了洞悉消费者的除菌需求，面对开放的生育政策，有孩家庭越来越多，他们对孩子的宠爱，细致到生活的方方面面，衣物洗护用品的选择也格外用心。立白集团旗下的好爸爸，作为行业唯一针对有孩家庭洗涤需求的高端品牌，以“高端洗护，为爱守护”为理念，关注中国有孩家庭的洗护痛点，专为有孩家庭研制安全优质的洗护产品。全线产品亲肤无刺激，婴儿大人安心用。全家衣物可以混洗，使用起来也更安全健康、省心省力。可以说，立白集团填补了消费市场下的空白领域，让立白集团旗下品牌渗透到更多人群中去，让其成为国民必备日化洗涤用品。

实现可持续发展 以科研创新立足新时代

面对消费的不断变革，零售行业的创新根本在于技术的创新，行业内深耕技术的企业为数不多，立白集团便是不断实行技术创新的典型企业。经过将近27年的积累，其作为中国洗涤用品领域领导者品牌，立白集团汇聚全球优秀科技，拥有“中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室”、“院士专家工作站”、“博士后科研工作站”、两个国家级“高新技术企业”、四个“省级科技研发中心”，中国发明专利数量居国内日化行业领先地位，对技术的创新可提供强有力的支持。

如今的立白集团依托强大的科技研发实力，将消费者的需求作为产品的创新根本，创新研发中心每年完成100多种新产品和新技术的研究，其中70%以上属于高新技术产品。并且为了保持可持续发展和鼓励创新，立白集团每年都会投入超过销售收入的4%，作为研发资金。

在董事长陈凯旋的带领下，立白集团以“绿色健康，洗护合一”的理念和持续钻研的匠心精神，接连推出创新产品牢牢占领高端洗护领域的领先地位，连续十年销量领先，成为了中高品质生活的代表品牌。

作为中国洗涤行业的引领者，27年来立白一直以消费者需求为创新之本，以绿色健康引领践行大国品牌担当。相信未来，立白集团还将引领民族日化行业不断迈向新高度，在走向世界的过程中，真正实现“世界名牌 百年立白”的愿景，在世界舞台展示中国品牌的风采。

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