渠道下沉智者见智 吊顶企业要“入乡随俗”

随着国家对三四线城市建设的脚步加快，众多吊顶企业已经开始进行渠道下沉的战略部署，准备在三四线城市深耕。但是随着一批又一批的吊顶企业在其中遭遇碰壁，让很多吊顶企业对三四线城市的市场望而却步。三四线城市是否是吊顶企业发展的新机遇，这可谓是“仁者见者智者见智”。

吊顶企业渠道下沉需入乡随俗

为了防止吊顶企业在建设渠道的过程中遭遇水土不服的境遇，应该先了解三四线消费者的真实需求，吊顶企业需要了解当地人口构成、家庭规模构成、消费构成、收入增长状况、吊顶产品供应状况、价格变化等。针对渠道下沉建立一套新的整体战略部署计划，走入乡随俗的路线才是解决之道。

做消费需求调查定吊顶产品价位

消费需求量也是市场需求量，通过了解当地的消费情况，确定吊顶产品的价位。它直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查，主要了解社会环境、消费者收入水平、人口数量和目前的流行内容等影响因素。吊顶企业不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且还必须了解当地整个家居市场中吊顶产品的消费比重。

了解当地消费者行为定吊顶产品类型

消费者行为是受消费者的心理性格、个人偏好、宗教信仰、文化程度、消费习惯及周围环境等多方面因素的影响，这些因素在一定程度上影响了消费者的购买行为。吊顶企业在渠道建设的过程中需要对消费者行为进行调查，要了解这些客观因素及发展变化对消费者购买行为的影响。

三四线城市的挖掘是否具备潜力，对于吊顶企业来说也是见仁见智的。中小吊顶企业而言，刚刚在一二线城市中站稳脚跟，就毋须盲目跟风，去三四线市场急速扩张，这样反而会适得其反。然而，对于有实力的吊顶企业，在渠道下沉的过程中，也需要步步为营，制定完善的战略部署，入乡随俗了解当地消费者的消费需求，才能在渠道下沉的过程中分到一杯羹。

（来源：中国建材网）

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