“木地板美学家”书香门地申报主板 赛道再迎实力玩家

近日，书香门地集团股份有限公司（下简称“书香门地”）上交所主板上市申请获受理，公司本次拟公开发行不超过3,333.36万股，募集资金拟用于“年产600万平米实木复合地板建设项目”、“智能化车间建设项目”、“信息化系统升级改造项目”、“营销网络拓展及品牌美学推广项目”等项目。

自2010年成立至今，书香门地已经成为国内领先的实木复合地板专业制造商，近年来销售规模不断扩大，凭借前沿的美学设计能力不断打造公司差异化竞争优势。

踩准精装行业“东风”，地板业务趁势爆发

招股书显示，书香门地主营业务为木地板的研发、设计、生产和销售，产品包括实木复合地板、强化复合地板等，有“书香门地”、“Arte Mundi”、“优树美地”等品牌。书香门地将美学概念融入木地板的研发、设计、生产和销售环节，向消费者提供满足审美需求的木地板产品。公司作为国内实木复合木地板行业的领先者，曾参与11项国家标准及9项行业标准的制定。

资料显示，我国木地板行业态势前景良好。根据《中国林业统计年鉴》的统计，我国2018年全国木地板销售额1040亿元，2019年我国木竹地板年总销量约4.25亿平方米，已形成从原料供应、产品加工生产到成品销售及售后服务的完整体系，市场潜力巨大，前景可期。

在此背景下，书香门地业绩表现也呈现快速的增长态势。2018-2020年，书香门地营业收入分别为70,783.32万元、76,668.94万元及102,829.64万元，净利润分别为3,631.27万元、5,425.64万元和8,523.71万元，盈利能力逐年增强。

值得一提的是，下游地产精装修渗透率增加，使工程渠道需求增长迅速，成为地板行业需求增长主推动力，促进木地板行业向大宗销售模式发展。根据建筑业十三五规划，2020年新开工精装修渗透率达35%，2025年达到60%。申万宏源资料显示，2020年我国木地板精装房市场规模为166亿元，2025年将达到329亿元，工程渠道将成为木地板行业重要销售渠道。

对此，书香门地精准把握住行业发展趋势，借助行业的“东风”，充分发挥自身销售渠道优势，开拓下游客户与市场份额。招股书显示，公司大宗销售模式主要向房地产公司销售地板产品，用于精装修房地产项目的装修工程。2020年，书香门地大宗销售业务收入72,335.00万元，同比增长55.49%，占主营业务收入的70.39%。

事实上，在国内精装房市场规模快速扩大的趋势下，2018年到2020年，同行业主做房地产工程项目的家居类上市公司，如欧派家居、志邦家居、金牌橱柜、蒙娜丽莎、江山欧派、好莱客的大宗业务销售收入均呈现迅速增长的趋势。

目前，在工程渠道，公司已与多家排名Top50的知名房地产商达成战略合作，并积极开拓新客户。2020年公司前五大客户中新出现招商地产和华润地产两家重要客户。同时，公司聚焦国内外高端酒店项目，与安缦、悦榕庄、宝格丽等酒店建立了项目合作。

此外，书香门地也同样注重零售渠道的搭建。经过多年的实践与积累，公司与红星美凯龙、居然之家、月星家居、喜盈门、第六空间、百安居等国际国内家居建材连锁企业建立了长期紧密的战略合作关系。截至2020年末，公司销售网络遍布国内29个省级行政区份，公司在全国有150家经销商，300余家门店。

订单旺盛亟需扩张产能 “地板美学家”赋能产品价值

随着业务量的迅速增长与市场区域的不断开拓，书香门地现有产能已无法继续满足不断增长的市场需求，产能已基本处于满负荷生产状态，亟需进一步扩张产能，释放增长潜力。

据招股说明书披露，2020年书香门地主要产品实木复合地板产能利用率增长至117.2%。由此可见，销售的快速增长使得公司在保持生产设备接近满负荷生产的情况下，仍然无法满足客户及市场的需求，公司现有生产能力已成为制约公司发展的重要瓶颈。

因此，通过本次IPO发行，书香门地拟投资建设年产600万平方米实木复合地板项目，加强对新材料、新工艺、新设计的应用，以此扩大生产规模，降低生产成本，扩大市场份额，进一步满足市场增长的需求。

此外，书香门地本次募投项目还包括智能化车间建设、信息化系统升级改造项目、营销网络拓展及品牌美学推广等项目，以进一步满足终端消费者对健康环保、美学设计、智能感知等个性化需要，把握行业最新的发展趋势。

事实上，整个家居乃至地产行业正面临更年轻的消费群体，需求越发个性化、多样化，由此更加考验包括木地板在内的家居产品的品牌附加值。

尤其是在研发设计方面，如何准确把握消费者偏好与审美趋势，对应形成木地板美学设计，并进行商业化输出是木地板企业的核心技术能力。

书香门地自成立以来，始终倡导“美学增值”的核心价值理念，将美学理念融入地板最初的设计到最后的安装整个环节，倡导将地板从一种基本功能性产品上升为一种类艺术产品，大幅提升地板附加值，摆脱了中国木地板行业产品附加值低的困境。

值得一提的是，2011年以来，公司与全球奢侈品品牌Swarovski达成跨界合作，经历五年产品研发，获得多项技术专利，创造性地研发出水晶元素系列地板，满足消费者对时尚、奢华家居体验的需求。此外，公司与中国美术学院共同设立了“品牌美学研究中心”，持续进行产品品牌美学创新突破，并在2020年获得DIA中国设计智造大奖。

凭借在产品上不断进行美学艺术创新及生产工艺创新，书香门地已成为美学地板创造、领导者。未来，公司中长期发展目标是持续专注木地板行业，应用新的材料科技、产品工艺和更丰富的美学设计，满足消费者日益多样化的需求，拓展市场广度和深度，成为中国领先的木地板产品供应商。在专注木地板产业的同时，公司未来也将尝试将美学设计应用于其他家居产品，将公司的美学家居理念拓展到更多的品类，更好地满足消费者个性化家居需求。

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