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布局MCN，尚品宅配开启“网红收割”模式背后的三大猜想

来源：福禄装修家居时间：2020年04月09日 21:27

近日，尚品宅配开启了一场“好设计大咖作”的设计师直播，千万粉丝级别的大V设计师wuli设计姐，联合尚品宅配的多位设计师，为观众带来一场家居设计干货直播，直播中还穿插了线上答疑、实时出设计效果图等“硬核”环节。尚品宅配利用直播，“秀”了一把设计实力，也收获了不少好感。

受新冠疫情影响，各行各业开启了前所未有的线上直播景象，主播从员工到高层、从明星到大V，热闹非凡。

尚品宅配的“大手笔”让许多企业望洋兴叹：尚品宅配签约的300位家居大V悉数出动，包括千万粉丝级别的设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等，通过“主会场+分会场”的形式全平台同步直播，全国2000家门店在线下联动配合，尚品宅配的一系列直播，从大V数量，直播规模，线上线下融合程度到成交转化，堪称“教科书级”的直播营销案例。

这一切，绝非偶然，也不是一蹴而就。早在两年前，尚品宅配就已经开始布局短视频，签约和打造了多个家居“网红”大V,2020年初已经形成了1.5亿粉丝的媒体矩阵，在疫情到来时，网红大V投入直播营销，实现流量变现，这一切对于尚品宅配而言，是水到渠成的。现在，尚品宅配也开启了“网红收割”模式，签约家居领域的网红达人，成为了行业最大的MCN机构。

优质内容+精细运营，网络直播的“下半场”来了？

网络直播经过几年的“野蛮生长”，不知不觉已经进入“下半场”，尚品宅配经过两年的摸索，似乎更加冷静，MCN模式也朝着可持续发展和差异化方向转变。

艾媒咨询统计数据显示，2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人，直播电商总规模将达到9000亿人民币以上。直播的发展趋势越来越清晰——对平台而言，自身实力、用户数量、战略打法，是决胜的关键。而对主播、商家和机构来说，综合竞争力的角逐越来越激烈，谁掌握流量、能给用户创造价值，谁才是最后的赢家。

在“万物皆可直播”的今天，尚品宅配的这场设计师直播跟行业一般直播活动最大的不同点在于，回到了“为用户创造价值”，不作秀、不自嗨、不一味追求数据，而是以将近3个小时的设计“干货”，在线答疑，诚意满满，以优质的内容，成为了网络直播的一股“清流”。

尚品宅配这种“知识干货”式的直播，让人不禁想到近日的故宫“云游”直播，话题的传播力也决定着直播成败。业内人士称，“直播行业在经历千播大战较为粗放的竞争阶段后，‘下半场’角逐主要比拼生产优质内容和精细化运营的能力。”

开放网红大V，或将助力“全屋配齐”？

尚品宅配正在将其网红大V转化为更大的商业价值，作为家居行业的MCN机构，尚品宅配走上了向泛家居业“开放共赢”的路。在过去两年里，尚品宅配近乎垄断了家居业头部大V达人资源，在深耕积淀了两年后，尚品宅配没有走内部消化大V的封闭式的道路，而是发挥了大V的实际商业应用价值。

这或许和尚品宅配历来主张的“跨界”思维、平台思维一脉相承。

尚品宅配去年推出“第二代全屋定制”的模式，整合了数百个家居品牌5000多个SKU，让用户“全屋配齐,拎包即住”，而3.15的直播活动，联合了老板电器、喜临门等50余家居品牌，向大众巩固了“一站配齐”的消费认知，行业也看到了尚品宅配作为MCN机构迈出开放，开启IP商业化的全新可能性。

5G时代，直播能否让C2M模式成为可能？

据业内人士预计，直播会成为电商的标配，未来的电商与直播平台，很可能会在竞争中走向融合。

随着5G时代来临，直播将借助网速提升，在内容和呈现形式上，都会产生更大想象空间。同时，以消费者为主导的C2M模式（用户直连制造商）将逐渐显示优势。

C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。尚品宅配近期发力的“科技大基建”，就是为将来的C2M模式打下技术基础：未来，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。

以C2M定制为核心的新平台，主打个性化定制和工厂直供，意味着主播与生产端之间的通道被进一步打开，主播成为链接用户和工厂的重要节点，承担起消除信息鸿沟的作用。

大胆地猜想，尚品宅配目前同步发力MCN和C2M，如果未来将这两种模式深度融合，进一步打通消费互联网和工业互联网，或将再次改变行业的格局。

布局MCN，尚品宅配开启“网红收割”模式背后的三大猜想

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