博净：深耕分体式集成灶，保持细分行业领跑

随着消费的不断升级，消费者对于改善厨房生活品质的需求也在不断攀升。拥有较之传统烟灶更高油烟吸净率且功能结构更为集成和模块化的集成灶产品，成为了多样化的厨房电器选择之一，并迎来了一波快速发展的行业红利。

与此同时，兼具上述优点，且结构组合更为简约、灵活，行业更为细分的分体式集成灶也随着集成灶大盘的普及迎来了自己的发展良机。浙江博净电器有限公司，一家主做分体式集成灶的专业选手，得以发挥出自己的优势，瞅准机遇，步入大众选择的视野，进入厨电比拼的赛道。

坚守分体式集成灶，缔造专业化形象

首先，分体式集成灶的特点在于：采用分体式设计，下排式烟机、灶具等各个部件组合成型的同时又可相对独立购买安装。消费者如若有安装集成灶的需求，却又不需要下方的消毒柜、蒸箱、烤箱，则可以考虑购买分体式集成灶。

据了解，目前大部分的分体式为了管理方便，都是配套好的。而博净则更看重用户自由搭配厨房空间的自主权，让消费者真正选择自由。这使得博净分体式集成灶可以与各个品牌的灶具、消毒柜、蒸箱任意搭配。

除此以外，对于产品创新博净董事长徐乐表示，通过对市场变动，消费需求的敏锐洞察，博净还将产品创新升级了一些更为实用、贴心、人性化的设计，比如带氛围灯、带置物架、带手势感应等，用细节创造产品魅力。

更值得一提的是，在智能操控方面，博净分体式集成灶也有着紧跟发展趋势的作为，其产品不仅可以通过外置的天猫精灵智能音箱来实现语音操控，还增加了内置语音模块，只要喊出“你好，博净”，就能启动分体式集成灶的烟机部分，大大解放了用户的双手。 

虽然分体式集成灶被视作为集成灶细分的品类之一，但其实很大程度上是在与传统油烟机作对比，其产品保留了集成灶吸油烟健康环保的优势和节约橱柜空间的优势。并且高度模块化的结构让其不仅能满足消费者拥有开放式厨房空间的诉求，也能保留消费者自由搭配厨房空间的更多选择权。

在这样充分保留厨房厨电自由搭配的理念下，博净分体式集成灶不论是新兴的开放式厨房设计，还是在需要更换家中老旧厨电的换装市场，都能游刃有余，并逐渐萌发了健康环保集成化、不破坏整体橱柜的产品优势。在崇尚家居DIY的时代里，相信这种理念也能够轻易抓住年轻消费者的心。

或许，这也是博净能够在有“中国厨具之都”美誉的嵊州，进入分体式集成灶纯品牌销量领先的原因之一。“我们的优势就是有着明显的产品差异化，操作灵活、适应性强、沉得更深。尽管不知道目前这个细分行业能够有多大，但我们相信这个成长空间依旧很广阔。”对产品，徐乐表示信心十足。

多元布局渠道，开启“千城万家”进行时......

尽管博净切入厨电赛道的历史并不久远，但迅速成长的它在该类细分市场牢牢占据了头部位置。之所以能取得这样成就的原因，除了充分发挥产品的特有优势和积极研发贴切需求的产品之外，从博净的渠道的布局打法我们也能略窥一二。

于渠道上，博净一方面会进一步加快网点的开拓和建设，尤其专卖店的开设力度，现阶段，已有近200家专卖店，其中店中店已超过400家，同时以专卖店为核心，不断去拓展新渠道，包括苏宁零售云、京东小店等，通过线上的合作，给予线下品牌专卖店做支撑。

另一方面，博净还将与装修公司、设计师开展广泛地合作，让他们在给用户提供家装方案时，可以有除了传统烟灶、集成灶之外的第三种选择。 

博净相信真正的竞争还是在终端的比拼，因此博净提出了针对B端的“千城”计划和针对C端的“万家”计划。所谓“千城”计划是指在终端开启千城扶商计划，目的是强化新商战斗力和团队凝聚力，通过专业培训售前、售中、售后职能技巧，使各地专卖店人员更好的服务于消费者，从而不断强化经销商的市场竞争力，实现厂商共赢。

“万家”计划则是博净大型的全国范围内消费者走访活动，目的是通过与消费者面对面沟通，深入用户家庭，了解博净分体式集成灶产品在实际使用中的状态，听取消费者在使用其产品过程中的反馈意见，博采众长，为后续产品的开发、改进提供方向，促进其产品不断的升级和完善，进而做到真正实现博净分体式集成灶净化千家万户的厨房。

针对“千城万家”计划，徐乐也表达了自己的独到见解：“‘千城’计划，我们致力于使经销商成为服务商，因为品牌的塑造最终是归于服务的，当一支具备特色化、规范化、专业化的经销商团队服务于消费者时，其品牌好感度和影响力会得到极大的提升，同时消费者也会间接性宣传品牌，‘万家’计划，全体博净人都将亲力亲为走访全国各地用户，我们十分重视用户使用的切实感受，亲证产品的优缺点才会诞生令用户更为满意的产品，这一计划我们重视且坚持。”

结语：

打造给力产品，铺陈实用而精致的产品阵容；布局规划专卖店，营造终端标准化品牌形象；启动“千城万家”计划，加强终端竞争力，这种区别于其他很多分体式集成灶企业一味蒙头招商只求快速铺货的短平快做法，除了能更好地向消费者展现博净美好生活的标准一面，也不难看出博净对于自身品牌的重视，足以让消费者在心目中形成分体式集成灶品牌持久弥新而又专业化的良好印记。

（安云）

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