木门经销商要生存,提升三种能力做好工程渠道

对于有些木门经销商来说，经营压力越来越大，成本越来越高，门店客流越来越少，利润越来越低，这些都是非常现实的问题。面对困境如何破局，近两年来，呼声很高的工程渠道，到底怎样才能涉足，笔者先建议您自我反省，自身是否具备以下三种能力。

1、资源整合能力

整合是个技术活儿，供应上下游、产品品类、销售渠道、客户资源等等，在整个市场都呼唤整合的时候，作为木门经销商，您在这个趋势中处于什么地位很重要，是被人家整合？还是你整合别人？

如果木门经销商具备整合能力，实力雄厚的大商，可以直接切入整装大家居，单品类小商也可以通过品牌联盟的方式介入，跻身“拎包入住”的服务商阵营。不过，无论是哪种情况，您所加盟的品牌厂商的产品硬实力都是不可或缺的基础。索菲亚、欧派、展志天华等大品牌，都是具备木门、背景墙、衣柜、橱柜等全品类定制的产品供应能力的。如果是这些品牌的木门经销商，很容易升级为整装工程服务商。

2、渠道运营能力

当下定制家居市场，“客户碎片化”的特征越来越明显，消费者要么被网络渠道分流，要么被上游工程渠道截流，他们并没有离开市场，但改变了选择产品和品牌的方式，体现了消费者对购物综合成本进一步降低的要求。对于木门经销商来说，必须具备“全渠道运营”的思维和能力，才能适应新的变化。

全渠道运营时代，门店的自然客流只占很小一部分，大量靠家装公司、当地活动，小区推广、互联网新媒体，设计师等各类渠道模式来获取流量，只有具备全渠道运营能力的经销商，才能够有效地获取渠道整合背景下的客户资源。当然，这个也是需要品牌厂商不断帮扶才能达到的，例如，展志天华就推出了“上云计划”，目的就是培养经销商的全渠道运营能力。

3、专业服务能力

木门行业，产品只是载体，服务才是关键，经销商所具备的价值，正是服务。测量服务、设计服务、搬运服务、安装服务、维修服务、装修后市场服务等多维度的服务，让经销商成为整个销售过程中最好的协调角色，也是经销商赢得客户、赢得口碑的关键环节。

例如，要做小区精装房拎包住市场，除了要有被房产商认可的资质，更要具备各种服务能力，包括样板间的设计服务，能够应付开盘期间现场大量咨询的销售服务，大批量的安装交付服务能力等。放大自己的服务价值，这是经销商最大的机会，也是转型升级的正确方向。

优胜劣汰、强者恒强。困境、整合、洗牌趋势下，正是优秀木门经销商奋力出击的大好时机，选择展志天华等大品牌，努力提升“三大能力”，相信您的事业一定会转型成功，越来越好。

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