【新浪观点】从定价策略锁定未来，墙布行业仍需“内外兼修”

每一个行业的变化都是循序渐进的过程，处在2021的年底，很多人都抱怨墙布的商业环境越来越差，但这也往往是务实者弯道超车的绝佳时机。墙布企业如何在风云诡谲的变化中寻找新的机遇和增长点？从源头企业到前端品牌，人人都渴望涨价，为什么想涨价？固然有提升利润，企图更好活下去的初衷在里面，但长远观之也不失为是墙布企业施以合力，试图树立起中国墙布行业形象的一个新起点。

合理认知利润，重造行业形象

价格是影响交易成败的重要因素，也是市场营销组合中最难以确定的因素。墙布企业要对利润有更明确的认知，不能盲目以对比定价，被其他同类产品“牵着鼻子走”，更不能由着感觉去做价格的随意升降。产品成本、物流成本、营销成本，都需要专门小组对市场进行更全面的调研后才能得出结论，定价策略的制定在未来也是各大墙布企业不容忽视、要慎重考虑的内容。如果说降价的基础建立在规模之上，那墙布企业涨价的基础就建立在更多的创新，更好的口碑和更专业的服务上面。

经销商和企业是相辅相成的关系，他们在意的是服务、政策、投资回报率，企业便要静下心沉淀自己，在这些方面下足工夫。经销商对市场是最敏感的，春江水暖鸭先知，面对激烈变革的市场，经销商们即使知道问题在哪里却往往给不出答案，全靠他们个人摸索是不现实的，大企业和小企业的差距就往往体现在更陪护式的指导和管理上。不是把货交出去就结束了，企业在培训经销商时，现在需要引导他们有意识地在消费者面前树立起墙布的行业形象，潜移默化中让消费者建立起对布艺文化的认知，这其中贵的理由在哪？布艺文化的内涵又在哪？企业的发展需“内外兼修”，产品固然是根基，而树立行业形象，提升消费者认知程度则是企业避免卷入价格战的关键一环。近期越来越多的墙布企业放弃以“低价”搏市场份额的操作，便是新建立墙布行业标签化战略布局的开始。在这期间，缺乏核心竞争力的中小企业、新企业，将会被大大地拉开差距。

放下“以量取胜”，走得快不如走得稳

多小散乱的局面不利益行业的长久发展，近年来在审美上素色盛行，产品同质化致使的低端、低价让墙布一步步失去早年在墙面装饰品类中的“高大上”地位。墙布行业的利润并不与版本开发频率成正比，不是越多越好，而是“越精越好”。一家推出了新的版本和优惠政策来吸引经销商，另一家便迅速跟进以免掉队，每一批版本的开发制作都意味着极高的成本，忙前忙后得到的结果却是质量和利润都得不到保证，大家都很疲惫很辛苦，却怎么也踏不出恶性循环的泥潭。与此相对应的是，无论是挣得到钱还是挣不到钱的企业，都没有刹车的想法，都不愿意转换赛道。走惯了“以量取胜”的赚快钱路子，企业都渴望安稳下来，开始用长远的目光思考未来。既然头部企业想更上一层楼，中小企业要保持不掉队活下去，就要看清当前墙布消费市场的最大矛盾，解决好矛盾才能赢在未来。

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