【观察者·2021世界软装大会系列】墙布还是一门好生意吗？

走到如今这个阶段，不少同行都在眼巴巴地盯着其他兄弟单位，拷问自己，墙布还是一门好生意吗？2019年年底，整个行业基本盘出现了断崖式震荡时，大家仍在侥幸边沿游走，思量着，无非就是个阵痛，忍忍就过去了。但是，漫长的阵痛期加上市场的急速收缩，让听腻了“洗牌”二字的墙布同行，开始意识到，真正意义上的洗牌远比自己想象的还要剧烈。

甚至有从业人士认为：“我们不应该将锅丢给‘疫情’，就算没有这场疫情，墙布行业也会走到如今这个阶段，只是疫情加剧了它的到来。大家总是想着，洗牌来的慢一些，再慢一些，等我准备好了再把那些‘低小散乱’一并洗掉，可是，他并没有想过，市场不会因为你的‘大’还是‘小’，而剥夺或多给你任何一分的机会。”

在过去的两年里，业界没有再出现金九银十的盛况，许多同行将希望放在了老掉牙的“双十一”身上，甚至被视为能否扭转颓势的关键卡口。其实，各自也都心知肚明，全年低迷，如今凭借一场并不见得有多高明且还很老套的营销玩法，就能改变整个战局？简直是难如登天。

（一） 

行业进入到了深水期，品牌竞争由“价格”转移到了“战略”层面，于墙布企业而言，不仅要搏眼下生死，还要考虑未来三五年，乃至十年之后的行业走势和企业发展。从近日正式对外官宣的“2021世界软装大会”的改变来看，或许也能够嗅出风向正在发生偏转的些许端倪。首先是沿用了两年的“世界墙纸墙布大会”升级为“世界软装大会”，这一变化并不意外，不仅仅是今年，2018年之后软装趋势就变得越加明显，特别是在2020年，墙布窗帘企业开始互添品类，拓品也一度承载了彼此寻求第二增量的重任。其次则是主题上的变化，此次选用了少见的排比式，着重强调“新”，即“新世界”“新格局”“新期待”。

墙布的无序竞争让行业长期处于无寡头的格局状态，焦灼的内耗和外患使大家疲惫不堪。如何跳出固有模式的桎梏，用一种全新的打法撬动新的市场，重塑新的行业格局，成为品类大融合下的新憧憬。

（二）

那么回到前面的话题，墙布还是一门好生意吗？不管是着眼当下，还是放眼未来，这话题貌似都已经不难回答。特别是今年反馈出来的种种现象，就更加佐证了大家的想法。“大多数织布厂今年同比暴跌50%，换句话说，就算是“开五停五”的限电政策，对于这些织布厂来说，其实是没有多大影响的。因为就算是不限电、不停电，平日里他们的机器也都是半开状态，大家都缺单子做。”谈到近来限电举措对织造企业的影响时，有多位身处供应链一线的高管跟记者感慨道。

织布厂的暴跌，与墙布企业的低迷不无关系。上半年的量价齐跌，以及下半年疫情的反复，让诸多墙布企业在新版本的开发上，持保守乃至观望的态度，往年多是一年两季新品，一季少则六个版本，多则二三十个也不足为奇。而2021全年新品开发达六个以上的企业，都堪称大手笔。

而业内几个所谓头部企业的发展，也陷入了瓶颈阶段，从推出子品牌到开拓窗帘品类，看起来热热闹闹也引起了几番争议，只是都没能激起大的浪花。无形之中，同行们貌似也看到了行业的天花板，有品牌高管就曾言道：“行业的天花板也就三个亿了，你看某绣这么多年了也还是在一两亿之间游走，如鱼一个多亿，大规模的建厂房、购设备之后也变得一穷二白，墙布企业如果想要找出路，就必须要先把这个天花板给捅破了，否则只会越来越难。”

随着品类大融合的加剧，单品优势将会彻底土崩瓦解，这时谁能够快速重构自己的品类围墙，谁就能够率先突出重围。但有一点仍无可否认，那就是不管行情如何恶劣，市场上都依旧会有它的一席之地。墙布未来还会是一门好生意，只是决定它好坏的关键不在于它本身，而在于你将它跟谁放在一起？

 【观察手札】

“世间哪有什么随随便便的成功，你所羡慕的一切，都是有备而来。”墙布企业之所以会陷入到当前这样尴尬的境地，归根结底，还是墙布的钱太好赚了。让大家误以为，之前自己所做的一切都是对的，现在的不景气、下滑、巨亏都是外界因素，可事实却远远比他们想象的残酷。每次行业稍有原材料方面的波动，最先受冲击的往往都是杂牌小企，品牌则稳如泰山。“现在回过头来，才发现，早个三五年布局品牌的企业，是多么的机智，只是现在晚了。”有同行后知后觉的惋惜道。

现在做品牌就真的晚了吗？墙布究竟要怎么做才能找到撬动“好生意”的杠杆？墙布的渐渐“不入流”是品质越做越差的锅？还是缺乏一定的文化作为前置向导？这些苦寻不解的问题，或许在即将到来的“2021世界软装大会”上，能让我们找到各自心中的答案。

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