“茅台飘香”吸引消费者，梦百合开创家居体验式营销先河

“风来隔壁三家醉，雨后开瓶十里香”，中国传统名酒茅台是“世界三大蒸馏名酒之一”，酒液纯净透明、醇馥幽郁，酱香突出、空杯留香持久，不仅在中国备受追捧，在国外也是赞誉连连，不少人以买到、喝到茅台酒为荣。其实，百年之前，茅台只是装在不起眼的陶罐中的普通白酒，那它的美名又是怎么流传到世界各地的呢？这里面有一则轶事。

假装摔碎酒罐，茅台香溢世界

公元前135年，茅台古镇一带就开始产酒，《遵义府志》载：枸酱，酒之始也。茅台酿酒坊在清代已经相当兴旺，成义烧坊、荣和烧坊、恒兴烧坊等酿酒坊出的茅台尤其出名。1915年，旧金山举行“巴拿马万国博览会”，华茅和王茅作为名优特产送展，展会上茅台酒以其特有的优点征服了各国的评酒专家，被誉为世界名酒。

据说，当时中国送展的茅台酒装在包装简陋土气的深褐色陶罐中，陈列于农业馆很不起眼，被西方品酒专家无视得很彻底，怎么把茅台酒的香醇传递出去呢？这个时候，一位中国工作人员提着茅台酒走到展厅最热闹的地方，假装不小心把酒摔到了地上，酒瓶落地香气四溢，顿时中国酒奇香无比的信息就传遍会场，也传到了世界各地，茅台酒的美名也扩散开来。

香气刺激感官，体验式营销渐兴起

曾经有句话是这么说的，“酒香不怕巷子深”，但这句话在如今互联网日益发展“宅经济”逐渐盛行的时代，已经不再容易被世人接受。时代更迭加快、市场变幻莫测，催生出的消费者需求变化也很快，当要求更高、消费能力更加、选择也更挑剔的新中产成为消费主力，他们更加渴望体验式购买消费行为，因此“更好地服务客户”也在促使商家进行转型升级。

其实，在茅台酒的案例中我们不难看出体验式营销的影子，工作人员利用香气刺激周围人群感官，吸引用户达到营销的目的，这就是体验式营销的一种。通过看、听、用、参与的手段，刺激消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方式。这在品牌做营销时有很大的借鉴意义，可以帮助产品博得消费者关注，提升品牌的知名度和美誉度。其实这一体验式消费在大多数行业都适用，在衣食住行方面更是使用到极致，近几年也在家居领域盛行开来。

梦百合0压体验式营销，先试后买

年轻中产阶级的加入，让消费者理念和方式都发生了变化，如何迎合年轻人的口味呢。家居领域，有这么一个品牌，把体验式营销运用得得心应手，利用年轻人与快闪店的结合，众多KOL的种草效应，线上线下双线宣传的模式，既让挑剔的年轻人有了体验的乐趣，又让家居品牌焕发出年轻的精神，就是0压睡眠的开创者，致力于提升深度睡眠的家居品牌梦百合。

就在今年10月份，梦百合全面开启“全球0压体验日”品牌营销活动，把现代人的压力与睡眠强强结合，借助0压赋予睡眠新的使命，通过线上联动品牌进行内容孵化，线下多样试睡体验和boss直播，切入消费者调动“看、听、用、参与”感官，打出社会化营销互动组合拳。连续五日，梦百合全球0压体验馆快闪店在环球港亮相，时尚新颖的展馆设计、潮流有趣的互动游戏，吸引了现场众多观众驻足体验产品，更有网红达人到场测评打卡，为魔都带来一场0压睡眠的狂欢盛宴！后有消费者反馈，在0压快闪店他切切实实做了一场美梦，“好久没享受到如此舒适的睡眠了”、“这张床垫让人躺上去就不想起来”，更有不少人在试睡之后，径直走入门店直接下单，创下最快成交记录。

体验为王的时代，梦百合构建的0压沉浸式体验，几乎是把床垫送进了消费者心里，在购物时歇歇脚却收获了好睡眠，这种不刻意的营销方式快速拉进品牌与受众的心理距离，让消费者悄然吃下产品的安利，也加深了对该品牌0压的理解，把用户悄然转化为品牌粉丝，创造出的持续价值是无法衡量的。正如茅台酒享誉世界的巧妙机遇，在专注产品质量与创新的同时，把品牌营销做到深刻化，也不失为一种抢占行业先机的方法。

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