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红宝石墙布周吉辉：整合窗帘领航软装新时代

来源：福禄装修家居时间：2021年12月01日 13:31

2021年11月25日，由红星美凯龙举办的“CIFF家游栈品牌工厂行”活动走进红宝石墙布，通过实地考察、产品交流、软装探索等，对品牌及产品有更多的了解，加强彼此间的深度深的思维碰撞。

红宝石墙布窗帘集设计、开发、生产、销售于一体，全系采用进口生产线，以原创花型为基底，产品涉及提花、刺绣、色织等各类工艺墙布，涵盖全棉、混合织物及高端亚麻精纺等系列。

红宝石营销总经理周吉辉

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：疫情的影响下，墙布行业发生了哪些明显的变化，以及未来的市场主要的增长点在哪里？

【周吉辉】：疫情对大环境是有影响的，影响了整体消费，减少了大家的收入，此外，对于房地产冲击较大。房产今年整体不景气，加之国家政策的出台，双管齐下，导致今年整体消费偏软。买房子的人少了，自然装修就少了。但是对于二手房市场，墙布是束手无策的，这块蛋糕没有真正去抓，所以今年墙布的整体消费出现了两个趋势，第一增速放缓乃至停滞，第二客单值在下降。

谈到墙布未来的机会点，其实我们现在碰到了一个边界，所有的行业都会有边界效应，是直接墙撞，还是绕过去？我觉得未来墙布的一个机会点是与窗帘相结合。因为毕竟市场很小，以前是卖墙布的卖窗帘不专业，卖窗帘的卖墙布也不专业，所以对于我们墙布人来说这就是机会，我们要把窗帘这块做精做透，将墙布与窗帘捆绑，一起来突破市场。

【网易家居】：目前的墙布品牌在面临着大行业，小品牌的情况下，如何实现软装行业的突围？

【周吉辉】：核心点是经销商群体，以红宝石为例，现有800多家专卖店，对于门店终端而言，经销商要突围，因为我们是命运共同体，卖不了货，自然赚不到钱。接下来就是要增加他们整体的能力，主要有两点，一方面是专业能力。比如卖软装的需要具备软装驾驭能力，要通过不断的学习、培训，提高这方面的能力。另外一方面，需要看到整体的市场形势。只靠一家门店来单打独斗的时代已经过去了，现在这个时代要靠团队并肩战斗，所以门店要整合周围的异业品类来做捆绑销售，这是突围的一个手段，可以瞄准定制这类。

对于企业端，主要为他们对接的是当地开定制、装饰或者小的工作室，我们对接的也是两部分内容，一部分是做制家具的企业工厂，看是否有战盟合作的机会；第二部分是要对接现有房产的项目。比如从碧桂园或者绿城，探索合作的机会。在软装这块整体做一个嫁接，两方面齐头并进。总结，就是门店要开动脑筋，不能只靠自己的力量卖货，一定要借助平台和力量，互利共赢，才有机会突围。

【网易家居】：您是如何看待家博会和红星美凯龙联动办展的模式，未来是否有计划参展呢？

【周吉辉】：其实它与传统意义上展会有一些区别，最大的特点就是更加精准，以前开展会，各类观众都可以进，现在家博会和红星一起来做，导入的经销商应当会更精准，而且对于经销商的把控能力会更强，这是一个好事情。反过来看，我觉得规模肯定会偏小，因为筛选掉一批人，所以从整体的影响和气场上来说会弱一些，有利有弊，我总体还是看好的。

因为现在不需要大规模的做，大时代过去了，墙布包括建材的装修消费也过去了，所以还是小而美会更好一点。我们宁愿把盘子做的小一点，但是来的人可以实实在在的签约签品牌是最好的，所以我非常看好未来的发展。

【网易家居】：感谢周总接受网易家居专访。