聚焦林昌人|仁怀经销商兰劲松:构建生态圈 布局新征程

专题背景:

成立于1995年的林昌木业有限公司,是一家拥有26年历史的知名家居建材企业。多年来,依靠着高质量的产品和服务,林昌地板在全国范围不断开拓市场。 其中,林昌遍及全国的经销合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与林昌结缘的时间各有差异,分布区域遍及全国各地,但是他们始终和公司品牌站在一起,为林昌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。 

为了走近林昌地板的全国合作伙伴们,聆听每一位“林昌人”的心声,我们将陆续推出林昌优秀经销商的访谈,为您揭露林昌这个品牌的成功奥秘,以及合伙人的为商之道。

林昌地板仁怀店

本期对话嘉宾是林昌地板仁怀地区的优秀经销商,也是林昌近年来新晋的经销商中的“超级黑马”——兰劲松。

敢闯敢拼 行业新人的奋斗精神

2020年尾声,兰劲松作为一名家居建材行业的新手,在家中长辈的推荐下,进入仁怀这个贵州西北部,遵义市下的县城,正式加盟林昌地板,入局建材圈。兰劲松通过品牌考察期对林昌的了解,发现林昌地板不仅口碑好,产品品质过硬,对经销商的帮扶力度也足够大,非常适合家居行业的创业新手。

林昌地板仁怀店

怀着满满的干劲,2021年4月,林昌仁怀店正式开始营业。由于专业知识的不足与在当地的人脉资源不雄厚,仁怀店在开店后的前几个月,销量并不喜人。面对兰劲松面临的困境,林昌工厂总部调任了新的大区经理参与帮扶仁怀店运营,及时帮助兰总进行市场分析,熟悉产品,并报名公司的培训课程,让兰总逐渐掌握了一名优秀经销商需要知悉的关键技能,也正是从此刻起,仁怀店的销量突飞猛进,大有所涨,截止到今年11月,短短半年的时间,仁怀店的销量已经成为整个西南地区经销门店的翘楚,林昌这个品牌,也随着兰总的事业,在仁怀这个小城深深扎下了根。

仁怀经销商兰劲松

社交为王 全面融入当地商圈

作为一名新人经销商,能够在短时间内,就能做大做强,说起来,的确有些不可思议,在我们问到其中的秘诀时,兰总也毫无保留的向我们展示了他的心路历程。

兰劲松表示,作为一名家居行业新手与外来创业者,在仁怀能否成功的关键,就是是否能够融入当地的建材圈子,能否融入这个城市当中。为此,兰总积极参与当地建材商家举办的活动,联络当地建材圈子的感情。

从日常的个人形象,到谈吐举止,兰劲松通过每一个细节,在当地建立起了自己的个人商圈。在当地的商圈活动中,兰总更是侃侃而谈,无论自己还是林昌这个品牌,给当地的建材商们留下了深刻的印象。经过一次次当地建材圈的社交,兰总和林昌仁怀店的名头也逐渐被人熟知,有什么客户需要订购地板,很多当地做建材的朋友也第一个想到了兰总,渐渐的,仁怀店的生意越来越兴隆,走上发展的快车道。

组织联盟 构建建材生态圈

在逐渐熟知了当地建材市场后,兰劲松并未停下前行的脚步,他并不满足当前取得的成就,开始了新的方向和思考。通过对当地市场的合纵连横,他和几个熟知的建材商一起,组建了属于自己的商业联盟,取名“第一联盟”,在这个联盟中,大家互相介绍生意,沟通人脉,在这个圈子的帮助下,兰总手头的客户也越来越多。在联盟里,兰总也成为了被人熟知“金团长”,兰总自己也谦虚的说,现在的他也多多少少在当地的建材圈子和当地的商城中有了影响力,以后的生意,他相信也会越来越好。

结语:

2021年即将步入尾声,在未来很长一段时间,疫情对线下建材市场的影响也将一直持续,在后疫情时代,兰总认为,线上将是全新的决战场,能够在线上有效的营销品牌,将是品牌为广大的经销商在当地市场运营提供的最大帮助。为此,兰总也寄希望于林昌总部能够投入更大的心力,在线上进行营销,尤其是在抖音这样的短视频新媒体能够提高营销力度。

当然,后疫情时代,经销商能否在当地市场站稳脚跟,总部的支持也十分关键,在感谢林昌地板一年来的帮助之余,兰总也希望总部能够在未来能够提供更大的扶持力度,在产品的品质以及花色方面,迭代的速度也能够更加的快,让林昌产品的性价比优势得到更大的发挥。兰总也相信,新的一年,厂商一心,必将决胜商场,无往不利!

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