大咖专家齐聚土巴兔生态大会，论泛家居快速“突出重围”

  12月21日，由产业互联网平台代表土巴兔主办、三棵树冠名、大自然地板联合主办，华为、东方雨虹、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎、哈奇智能、金貂电缆、城家管道等特别赞助支持，以“数实融合产业共创”为主题的2021第七届土巴兔生态大会在深圳举行。

  此次大会邀请了众多泛家居企业代表、跨界大咖等以主题演讲、圆桌论坛等不同形式，聚焦行业热点话题，共话行业发展。

  大会期间，主题为“十四五规划背景下，泛家居行业的机遇与挑战”的圆桌论坛，由全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育总裁谢鑫担任主持，中国城市经济专家委员会副主任宋丁、居然之家新零售集团副总裁兼居然装饰总经理曹晓龙、欧派家居集团总裁营销助理陈勤显、丰立集团董事长陈孝华、土巴兔副总裁徐建华等嘉宾共同参与并深入探讨。

  十四五背景下，泛家居行业迎来机遇

  陈孝华看来，在政府“稳地价、稳房价、稳预期、房住不炒”的原则下，对于泛家居行业、家装企业来说改善性住房的需求是一个机遇。此外，在当下的互联网时代，家装消费者对于服务、交付、质量更加注重，对于下功夫好好做产品、做设计、做交付、提升性价比、提升消费者体验感等全面提升的企业而言，这也是一个机遇。

  陈孝华也指出，随着城镇化的发展，许多农民落户城市，但他们的消费能力、对市场的甄别能力还有所欠缺，这样使得一些不入流的企业、产品混入市场，对于大部分企业、行业的发展这是一种挑战。

  宋丁指出，作为家居家装企业，面临着庞大的城市更新和旧改，这是未来中国发展非常好的大方向，我们必须把重心转到存量市场。

  现在国家政策往是往存量房市场走，另外就是往人口产业资金集聚的方向走，全国19个城市群，特别是三大城市群，加上中部城市群，比如武汉、重庆和成都，这些就占据了未来房地产和家装市场的60%到70%以上。此外，我们也要未跟进新基建、人工智能、大数据、互联网所代表的工业互联网的自动化方向，加以及健康人居的大方向。

  在宋丁看来，未来房地产肯定是往下走，而家居家装肯定是往上走。增量是往下走，存量越来越大，意味着家装家居的市场会越来越大。

  在曹晓龙看来，对于家装企业很多交易是公对私，其中最大的挑战是所有的家装企业都要依法纳税、合规经营。此外，家装行业更多的是传统企业，要做数字化的设计工具、数字化的营销获客工具、整个数据化的交付体系和供应链的管理，实现数字化转型挑战还是很大的。

  在陈勤显看来，消费者越来越年轻，也越来越“懒”，对于每个建材家居企业来说：1、消费者细分研究；2、城镇化、乡村振兴趋势下，将渠道网点下沉；3、利用数字化从消费者获客到最后制造交付，然后怎么有效率；4、回归根本，打造强有力的行业品牌。这四点做好，不管任何困难的时候，都能够获得胜利。

  十四五规划下，企业提前布局应对之策

  徐建华介绍，土巴兔由信息平台到交易平台到赋能平台，我们不断地对这个产业由浅到深地做一些渗透。此外我们不只针对产业，针对整个产业的各个角色，CEO、包括我们的设计师、项目经理去做一些培训，我们希望通过这种培训使我们的产品服务更为标准化，更好地去满足客户的需求。

  今天我们联合所有上下游的产业链，也推出了名品整装。作为一个平台型的企业，我们利用自己的一些能力去搭建好这个平台，通过平台去搭建这些供应链，使我们整装的产品更符合我们客户的需求。我们希望通过我们平台对于生态的赋能实现共赢。下一步我们对于整个供应链端的搭建，包括对于供应链的建设还会进一步地加强。    

  陈孝华表示，在家装行业高中低各个板块的市场切割是非常复杂的，每一个城市、每一个地方的定位不一样，尤其是对那种全国连锁性的多城市发展的企业来说是非常不好把握的。我们从做套餐到做整装，第一提倡绿色环保绿色生态；第二在数字化推进方面，未来会大力去发力的VR全局推理；第三在当前的经济和整体形势之下，我们会由过去一味做大到慢慢做强。

  陈勤显介绍，欧派现在重点发展自主的品牌，像厨衣木卫必须要做强做大，同时通过欧派厨衣木卫的引流来整合各种产品，如电器、家具、辅材、主材等。利用欧派网点和品牌的优势，同时利用供应链整合的能力，帮助跟我们合作的很多整装公司得到最优惠、最有效的产品供给。未来我们也会根据不同的装企，研发消费者户型甚至到消费者产品到风格。未来我们会做整家的设计，包括主辅材、家具等，通过欧派的整合能力、品牌优势的引流能力、网点的覆盖率。

  曹晓龙介绍，过去几年，居然装饰是在居然直营卖场发展，每个卖场开一个装饰公司，此外，做了很多数字化研发、推出了自己的产品。比如投资AI智能研发工具，实现设计师消费者快速量房，研究设计师的运营，上架交付管理工具，

  做设计师、装企、工队、材料商设计师的全链条协同，洞窝的推出，天津宝坻智慧物流园等。

  宋丁指出，我们整个行业在十四五甚至在未来，就是要做大做强。家装面临的第一个问题就是太小，首先要做大。第二一定要做强，这两个是共生的，绝对不能偏颇。做强就要求我们要遵纪守法经营、要做品牌、要智能化、要按照人类健康的要求来武装自己等。一定用强大证明你的存在。

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