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美多电器王炜：深化“智能语音IP”，推动品牌多渠道增长

来源：福禄装修家居时间：2021年12月22日 13:51

在今年疫情反复、原材料涨价、能耗双控及房地产低迷等不利的形势下，集成灶行业还是有一部分企业凭借自身产品的优势和敏锐灵活的布局实现了业绩的逆势增长。2021年前三季度，美多电器实现了60%的高增长，增速领先行业大盘。

美多之所以能在行业竞争激烈的态势之下，做到如此高增长，离不开其在产品、渠道、品牌等多个维度的发力。日前由新浪家居主办2021中国集成厨电品牌创新发展峰会在线上召开，其中论坛环节邀请到了美多电器营销副总王炜现身说法，揭秘美多高速增长的内在逻辑。

智能化突围，全力打造“语音IP”

“厨电产品是一种高使用度，低关注度的品类，所以产品体验上更加重要。集成灶产品要一直保持创新的活力，才能实现更高的产品竞争力。”王炜在论坛上如是说。

美多一直致力于智能科技的创新跟研发。2021年，美多通过与国内领先的语音智能企业、芯片设计公司科大讯飞达成长期战略合作，美多集成灶搭载了讯飞人工智能语音技术，将炖炒蒸烤一体融合，打造出了人机无障碍交互式的智能烹饪场景。一举解决了年轻用户不会做饭，老年人不会用产品的两大痛点；在市场上广受好评，销量节节攀升，美多语音集成灶也成为了行业智能语音研发方向上的代表企业。

王炜表示，美多将持续深化“语音”这一产品标签，进一步深耕智能语音技术，开启智能烹饪2.0时代。

据了解，智能语音2.0版本通过加入智能菜谱，将“智能烹饪”升级为“健康烹饪”，让集成灶真正拥有AI记忆细胞；真正成为家庭的健康管理大师，为消费者打造健康时尚的生活方式。

与“智能语音IP”形成深度捆绑的美多集成灶以产品差异化竞争优势配合多元渠道和大手笔的品牌建设，使得品牌影响力持续拓展，市场上收获了大量粉丝。

多元渠道布局，发掘旧改市场机遇

美多今年之所以能取得如此高速的增长，除了强大的产品力以外，也离不开多元化渠道布局的稳健扎实。线下门店布局上，美多不仅注重终端门店数量，更加注重终端门店的质量和可持续发展。2021年，不断提高经销商遴选标准的美多累计增加新商430多家，目前经销商总量已达1600多家。

为了提高经销商的经营能力，美多成立“品牌营销研究院”，整合市场研究、营销策划、终端推广、媒体渠道等多方专业资源，共同推动美多品牌战略升级和终端营销落地，为经销商终端赋能。

集成灶市场目前还是增量市场为主，但由于国家对房地产市场调控非常严格，未来的新房市场，增长速度会有所减弱。所以旧房市场还是有一个比较大的发展机遇。

面对行业内公认的难开拓的这一块市场，美多依然不断转化思路，积极布局，从四个方面出发，全方位推动存量市场开拓。

1、通过与燃气公司合作，增加老用户获客通道。比如在石家庄与当地燃器公司进行战略合作，共同对老用户厨房燃气管道与燃气使用设备进行检查。一方面排查老用户家庭中的厨房安全隐患，另一方面也助力美多集成灶走进更多老用户家里。

2、开拓家装渠道，与家装公司进行合作，增加进入用户厨房概率。

3、与老小区周边的商超门店进行合作，把握老小区用户流量密码。

4、通过大的代理商本身的资源进行市场开拓，实现资源的有效获取。

王炜表示：通过以上方式，美多今年在旧厨房换新市场上也有了一个不错的突破，相信未来会将这块领域做得更大，成为企业一个新的增长点。

坚定智能化发展方向，向智能厨电领域不断探索创新；坚持多元化渠道布局，充分把握增量以及存量市场等各个细分领域的增长。我们有理由相信，灵活务实的美多将在未来集成灶市场上实现更高的成就。

（伏路小校）

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