土巴兔汪海峰：构建平台整装生态 助力装企全面升级

12月21日，由产业互联网平台土巴兔主办的“数实融合 产业共创”第七届土巴兔生态大会在深圳正式举行。此次大会由三棵树冠名，大自然地板联合主办，华为、东方雨虹、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、哈奇智能、金貂线缆、城家管道等特别赞助支持，在国家“十四五”规划政策背景下，邀请经济与家居家装领域的大咖，共同探讨泛家居行业面临的新挑战和新机遇。

大会现场，土巴兔产业赋能中心总经理汪海峰以“整装时代 乘势而为”为题，从供应链角度解读新一年的战略。

全链赋能提升装企硬实力

汪海峰介绍，近年来整装用户需求增长逐年递增，但平台内将近还有70%的中小型腰部装企未有效地进行整装升级，整个用户的需求以及供给之间严重不平衡。纯供应链的供给无法解决平台上70%的装修公司的整装升级。因为70%的装修公司面临的问题不是如何采买的问题，而是如何卖的问题，以及卖了之后的交付问题，这是整装不能完全升级的重要原因。

因此在后期阶段，土巴兔平台进行了全面的赋能，即从获客端、邀约端、设计端以及产品端、营销端、施工端六个端口进行整体的价值重造以及标准化的赋能，使用户的满意度以及各种数据表现得到显著的提升。同时围绕整装赋能，还实现了六大系统的打造，围绕六大系统有效地提高了整装供应链的交付以及供给，云设计系统、售后评价系统、获客系统、采购系统、工地管理系统以及BIM报价系统也都在今年进行了迭代升级。除此之外，土巴兔还会分别针对头部的整装公司、中小型公司，分级分类地进行赋能，针对其能力不同、欠缺痛点不同，进行分门别类的赋能。

汪海峰指出，未来整装的核心竞争力是供应链的竞争，而供应链的核心优势最终还是量的竞争。基于2020年存量用户的数据推演，2022年所有装企进行整装升级后，家居建材的采购量至少超过1000亿。另外，对于品牌商跟土巴兔进行战略合作也有很多显而易见的优势，如赔款更快、对接更简单、展厅的投入产出比会更高、更多的品牌价格溢出等等。

他强调，只有全链条的赋能，以及平台价值与装企价值共建，才能带来整个装企数据的攀升。

构建平台整装生态，助力装企全面升级

围绕整装赋能战略，汪海峰公布了2022年土巴兔供应链的发展方向——构建平台整装生态，助力装企全面升级，并透露了平台将聚焦的三个方向：

首先，聚焦平台型整装产品升级。将会有四个举措：一是强强联合，供应链厂商F2C战略集采合作，降低平台装企成本；二是围绕健康、舒适、智慧的家庭场景，规划平台产品线；三是全国布局建立一批沉浸式网红家居共享展厅；四是拓展软装、配饰及家电品类，升级精装整装为全案整装。比如引进大自然的零醛抗菌的产品线；联合华为和广东移动打造FTTR全光智慧家庭产品线，帮助用户实现更好、更高品质的生活享受。

其次，聚焦平台装企设计能力提升。也将有四个举措：一是对平台型的设计师，进行综合设计、综合整装设计能力培训；二是会进行全案设计标准升级，过去土巴兔有施工标准、验收标准，但是没有设计标准，未来随着整装工期的缩短，工装交付效率的提升，土巴兔将在全案设计标准上进行升级；三是会基于云设计为核心的整装设计工具进行升级；四是对平台优秀设计师IP打造，对优秀设计师进行包装，提升整个设计师IP的能力。

最后，聚焦平台工地管理系统升级，缩短交付工期。将从质检标准、管理系统、配送系统、延期预警等四个方面进行升级。质检标准方面，2022年将发布整装型质检标准，减少材料和施工交叉的不规范；管理系统方面，将共享ERP、DEM系统，帮助装企进行工期管控，提升效率；配送系统方面，将会引进更多专业材料配送商以及服务商；延期预警系统升级，确保工地按期交付。

汪海峰表示，2022年土巴兔产业赋能中心将与平台上所有装修公司以及品牌商一起完成整个平台的整装升级。

12月21日，由产业互联网平台土巴兔主办的“数实融合 产业共创”第七届土巴兔生态大会在深圳正式举行。此次大会由三棵树冠名，大自然地板联合主办，华为、东方雨虹、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、哈奇智能、金貂线缆、城家管道等特别赞助支持，在国家“十四五”规划政策背景下，邀请经济与家居家装领域的大咖，共同探讨泛家居行业面临的新挑战和新机遇。

大会现场，土巴兔产业赋能中心总经理汪海峰以“整装时代 乘势而为”为题，从供应链角度解读新一年的战略。

全链赋能提升装企硬实力

汪海峰介绍，近年来整装用户需求增长逐年递增，但平台内将近还有70%的中小型腰部装企未有效地进行整装升级，整个用户的需求以及供给之间严重不平衡。纯供应链的供给无法解决平台上70%的装修公司的整装升级。因为70%的装修公司面临的问题不是如何采买的问题，而是如何卖的问题，以及卖了之后的交付问题，这是整装不能完全升级的重要原因。

因此在后期阶段，土巴兔平台进行了全面的赋能，即从获客端、邀约端、设计端以及产品端、营销端、施工端六个端口进行整体的价值重造以及标准化的赋能，使用户的满意度以及各种数据表现得到显著的提升。同时围绕整装赋能，还实现了六大系统的打造，围绕六大系统有效地提高了整装供应链的交付以及供给，云设计系统、售后评价系统、获客系统、采购系统、工地管理系统以及BIM报价系统也都在今年进行了迭代升级。除此之外，土巴兔还会分别针对头部的整装公司、中小型公司，分级分类地进行赋能，针对其能力不同、欠缺痛点不同，进行分门别类的赋能。

汪海峰指出，未来整装的核心竞争力是供应链的竞争，而供应链的核心优势最终还是量的竞争。基于2020年存量用户的数据推演，2022年所有装企进行整装升级后，家居建材的采购量至少超过1000亿。另外，对于品牌商跟土巴兔进行战略合作也有很多显而易见的优势，如赔款更快、对接更简单、展厅的投入产出比会更高、更多的品牌价格溢出等等。

他强调，只有全链条的赋能，以及平台价值与装企价值共建，才能带来整个装企数据的攀升。

构建平台整装生态，助力装企全面升级

围绕整装赋能战略，汪海峰公布了2022年土巴兔供应链的发展方向——构建平台整装生态，助力装企全面升级，并透露了平台将聚焦的三个方向：

首先，聚焦平台型整装产品升级。将会有四个举措：一是强强联合，供应链厂商F2C战略集采合作，降低平台装企成本；二是围绕健康、舒适、智慧的家庭场景，规划平台产品线；三是全国布局建立一批沉浸式网红家居共享展厅；四是拓展软装、配饰及家电品类，升级精装整装为全案整装。比如引进大自然的零醛抗菌的产品线；联合华为和广东移动打造FTTR全光智慧家庭产品线，帮助用户实现更好、更高品质的生活享受。

其次，聚焦平台装企设计能力提升。也将有四个举措：一是对平台型的设计师，进行综合设计、综合整装设计能力培训；二是会进行全案设计标准升级，过去土巴兔有施工标准、验收标准，但是没有设计标准，未来随着整装工期的缩短，工装交付效率的提升，土巴兔将在全案设计标准上进行升级；三是会基于云设计为核心的整装设计工具进行升级；四是对平台优秀设计师IP打造，对优秀设计师进行包装，提升整个设计师IP的能力。

最后，聚焦平台工地管理系统升级，缩短交付工期。将从质检标准、管理系统、配送系统、延期预警等四个方面进行升级。质检标准方面，2022年将发布整装型质检标准，减少材料和施工交叉的不规范；管理系统方面，将共享ERP、DEM系统，帮助装企进行工期管控，提升效率；配送系统方面，将会引进更多专业材料配送商以及服务商；延期预警系统升级，确保工地按期交付。

汪海峰表示，2022年土巴兔产业赋能中心将与平台上所有装修公司以及品牌商一起完成整个平台的整装升级。

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