首席丨预见2022系列访谈21：萨米特瓷砖品牌总经理陈福君

网易家居首席：2021接近尾声，明年的家装市场还会像2021年这么难做吗？2022年行业将有哪些重要发展趋势？

预见2022，1月1日，红树林平台创始人许瑞联合网易家居，邀请了22位行业大咖对2022年进行行业分析，为全国的装企同行们预测2022年的挑战与机遇，分享应对策略，共享行业先机。

▽ 陈福君·预见2022

一切都在重构，行业规则也在剧烈重构，特别是疫情反复的时代让百年未有之大变局加速演进。疫情，是企业应对风险及考验经营能力的试金石。作为逆势增长的企业代表萨米特瓷砖品牌总经理陈福君认为：消费者的个性化需求引发场景革命，2022年提升产品设计和服务体验必将成为品牌竞争的关键点，只有拥有内驱力的品牌，并不断变革创新，才能勇往直前。

2022年行业具体发展趋势如下：

1、消费者个性化需求被激活，岩板一跃成为装修主潮流

艾瑞调研数据显示，家装消费者中年轻人群占比超过85%，“小镇青年”、“Z世代”、“单身一族”成为三大新的消费主力军。通过需求侧重点分析发现，他们重视装饰材料的品质，更热忱追求材料产品在空间中的个性化应用，家居的空间感不仅大，还要潮。

在消费个性化的需求下，岩板可随心实现定制化的产品特性逐步被消费者所青睐，从单一的电视背景展示，到现今的整体橱柜、浴室柜，乃至全屋墙面、地面，已成为消费者的装修首选材料。未来，随着生产技术的升级，岩板不再只有单一的石纹，而是多元化风格呈现，如纯色、木纹、布纹、微水泥……，岩板作为家居材料必将更受消费者的热爱。

2、消费者逐步重视家居生活空间的产品体验

如果说过去十年是以产品、价格、渠道、促销为动力的行业市场，未来十年将被定义为以产品、设计、服务、体验为中心要素的行业市场。

在重视产品品质的同时，产品研发设计力和产品空间应用设计力将进一步被头部建材企业重视，随着竞争的白热化，建材产品逐渐趋于同质，各企业逐步重视产品空间VR、AR场景的应用。90后作为消费主力，他们非常看重家居品质生活的提升，暨产品购买、使用的过程体验。建材产品在家居生活空间的体验感将进一步被重视，未来注重设计力和空间体验的企业，将赢得消费者的喜爱，并赢得市场占有率。

3、成品交付服务，成为品牌企业的竞争比拼主赛道

新零售时代的来临，建材经销商逐步从区域代理商升级为运营服务商。并随着陶瓷产品的“大规格”趋势越来越明显，高值产品及岩板产品将面临落地难的问题，设计交付服务、配送交付服务、技术交付服务等多维度的节点服务，组成最终的成品交付服务，都将成为赢得市场的重要业务。

综上所述：产品品质力X产品设计力X产品体验力X产品交付力，四力并举的建材品牌，将是装饰企业和消费者最佳首选的青睐品牌。

二、面对这样的发展趋势，萨米特瓷砖品牌采取的相应对策？

1、坚持打造萨米特“设计瓷砖”优势

萨米特瓷砖在产品空间应用设计上深耕多年，2016年全力打造明珠家世界（含快绘、智慧门店、爱窝荟等设计管理软件），更快捷、更直观地为每一位消费者，提供量身设计的瓷砖空间整体解决方案。2022年，萨米特将联合“鬼才设计师”邵唯晏设计第二款哆啦A梦官方授权产品，它将是一款可以与消费者有更多互动，与当前最潮、最火的元宇宙元素密切相关的后次元主题新品，形成品牌特色，站在潮流的前列。

除了潮品的打造外，萨米特越发注重IP产品的设计。萨米特芭莎霓彩·色界岩板系列，对“纯色、木、布、水泥、石纹”等材料材质的肌理进行复刻还原，可替代墙漆、集成板、墙纸等材质，是集零醛抗污、一片到顶、防潮耐融于一体的新物种。未来，萨米特将与更多著名艺术家、设计师、知名IP联手合作，创作出更多颜值高、设计感强的高品质产品。

2、属地化成品交付链接，打造更优的消费体验

为打造更优的消费体验， 目前萨米特已经成功在全国13个重点城市布局中心仓，使得送货服务更快、更专业，得到了众多家装公司、消费者的一致好评！

2021年萨米特又斥资16.8亿，在三水工业园建设智能化的415.8米双层窑炉生产线，一跃提升至日产2万方，10倍的生产速度和生产品质的刷新，使得岩板从最初的高高在上可以“飞入寻常百姓家”。萨米特的岩板，精选环保优质原材料，产品后加工生命线更长，可弯曲、可任意加工、损耗率更低。目前萨米特岩板生产线已拥有10条，为追求环保、追求品质的企业做好标杆示范。

萨米特早在多年前率先推出3624服务体系，2022年萨米特将借助明珠科筑岩板精工交付系统，旨在解决岩板终端销售与服务闭环上的痛点，形成“交付+”的行业生态布局，让经销商成为真正意义上的转型为运营服务商，为消费者、家装公司保驾护航。

一个人或许走得更快，但一群人会走得更远，萨米特品牌愿携手和全国各大中型装企，为温暖每一个家庭，提供优质的产品品质、细致的服务交付，一往直前！

▽ 活动预告

时间：2022年1月1日13:00—18:00

地点：厦门·天元君隆大酒店（思明区前埔路189号）

主题：《预见2022》

网易家居首席：2021接近尾声，明年的家装市场还会像2021年这么难做吗？2022年行业将有哪些重要发展趋势？

预见2022，1月1日，红树林平台创始人许瑞联合网易家居，邀请了22位行业大咖对2022年进行行业分析，为全国的装企同行们预测2022年的挑战与机遇，分享应对策略，共享行业先机。

▽ 陈福君·预见2022

一切都在重构，行业规则也在剧烈重构，特别是疫情反复的时代让百年未有之大变局加速演进。疫情，是企业应对风险及考验经营能力的试金石。作为逆势增长的企业代表萨米特瓷砖品牌总经理陈福君认为：消费者的个性化需求引发场景革命，2022年提升产品设计和服务体验必将成为品牌竞争的关键点，只有拥有内驱力的品牌，并不断变革创新，才能勇往直前。

2022年行业具体发展趋势如下：

1、消费者个性化需求被激活，岩板一跃成为装修主潮流

艾瑞调研数据显示，家装消费者中年轻人群占比超过85%，“小镇青年”、“Z世代”、“单身一族”成为三大新的消费主力军。通过需求侧重点分析发现，他们重视装饰材料的品质，更热忱追求材料产品在空间中的个性化应用，家居的空间感不仅大，还要潮。

在消费个性化的需求下，岩板可随心实现定制化的产品特性逐步被消费者所青睐，从单一的电视背景展示，到现今的整体橱柜、浴室柜，乃至全屋墙面、地面，已成为消费者的装修首选材料。未来，随着生产技术的升级，岩板不再只有单一的石纹，而是多元化风格呈现，如纯色、木纹、布纹、微水泥……，岩板作为家居材料必将更受消费者的热爱。

2、消费者逐步重视家居生活空间的产品体验

如果说过去十年是以产品、价格、渠道、促销为动力的行业市场，未来十年将被定义为以产品、设计、服务、体验为中心要素的行业市场。

在重视产品品质的同时，产品研发设计力和产品空间应用设计力将进一步被头部建材企业重视，随着竞争的白热化，建材产品逐渐趋于同质，各企业逐步重视产品空间VR、AR场景的应用。90后作为消费主力，他们非常看重家居品质生活的提升，暨产品购买、使用的过程体验。建材产品在家居生活空间的体验感将进一步被重视，未来注重设计力和空间体验的企业，将赢得消费者的喜爱，并赢得市场占有率。

3、成品交付服务，成为品牌企业的竞争比拼主赛道

新零售时代的来临，建材经销商逐步从区域代理商升级为运营服务商。并随着陶瓷产品的“大规格”趋势越来越明显，高值产品及岩板产品将面临落地难的问题，设计交付服务、配送交付服务、技术交付服务等多维度的节点服务，组成最终的成品交付服务，都将成为赢得市场的重要业务。

综上所述：产品品质力X产品设计力X产品体验力X产品交付力，四力并举的建材品牌，将是装饰企业和消费者最佳首选的青睐品牌。

二、面对这样的发展趋势，萨米特瓷砖品牌采取的相应对策？

1、坚持打造萨米特“设计瓷砖”优势

萨米特瓷砖在产品空间应用设计上深耕多年，2016年全力打造明珠家世界（含快绘、智慧门店、爱窝荟等设计管理软件），更快捷、更直观地为每一位消费者，提供量身设计的瓷砖空间整体解决方案。2022年，萨米特将联合“鬼才设计师”邵唯晏设计第二款哆啦A梦官方授权产品，它将是一款可以与消费者有更多互动，与当前最潮、最火的元宇宙元素密切相关的后次元主题新品，形成品牌特色，站在潮流的前列。

除了潮品的打造外，萨米特越发注重IP产品的设计。萨米特芭莎霓彩·色界岩板系列，对“纯色、木、布、水泥、石纹”等材料材质的肌理进行复刻还原，可替代墙漆、集成板、墙纸等材质，是集零醛抗污、一片到顶、防潮耐融于一体的新物种。未来，萨米特将与更多著名艺术家、设计师、知名IP联手合作，创作出更多颜值高、设计感强的高品质产品。

2、属地化成品交付链接，打造更优的消费体验

为打造更优的消费体验， 目前萨米特已经成功在全国13个重点城市布局中心仓，使得送货服务更快、更专业，得到了众多家装公司、消费者的一致好评！

2021年萨米特又斥资16.8亿，在三水工业园建设智能化的415.8米双层窑炉生产线，一跃提升至日产2万方，10倍的生产速度和生产品质的刷新，使得岩板从最初的高高在上可以“飞入寻常百姓家”。萨米特的岩板，精选环保优质原材料，产品后加工生命线更长，可弯曲、可任意加工、损耗率更低。目前萨米特岩板生产线已拥有10条，为追求环保、追求品质的企业做好标杆示范。

萨米特早在多年前率先推出3624服务体系，2022年萨米特将借助明珠科筑岩板精工交付系统，旨在解决岩板终端销售与服务闭环上的痛点，形成“交付+”的行业生态布局，让经销商成为真正意义上的转型为运营服务商，为消费者、家装公司保驾护航。

一个人或许走得更快，但一群人会走得更远，萨米特品牌愿携手和全国各大中型装企，为温暖每一个家庭，提供优质的产品品质、细致的服务交付，一往直前！

▽ 活动预告

时间：2022年1月1日13:00—18:00

地点：厦门·天元君隆大酒店（思明区前埔路189号）

主题：《预见2022》

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