行业竞争渐入深水区，万和集成灶凭何脱颖而出？

2021年集成灶行业在疫情局部反复、能耗双控严格、原材料价格上涨等压力下逆势取得了营收规模的高速增长，充分显示了市场的增长韧性、广阔前景。同时，也吸引了更多跨界家电品牌的加入和发力，有华帝、惠而浦等新晋玩家，更有万和这种提前布局，市场影响力已初具规模的实力品牌。

但市场火热的背后，行业分化加速、竞争加剧等矛盾也开始显现。那么面对品牌日益增多，行业竞争渐入深水区的集成灶市场，万和有哪些策略应对？又凭何脱颖而出并充分把握增量市场机遇？

夯实产品品质，构建智慧厨房场景

当下的集成灶行业，产品同质化严重已近成为了普遍问题；为了使产品在市场有更高的竞争力，企业围绕着产品不断进行功能上的更新迭代。

万和依托多年的技术沉淀和积累，不断夯实产品品质；将烟机的大吸力技术、灶具的大火力技术以及蒸烤箱的人性化设计融为一体，并结合消毒、保洁等综合功能，充分地运用到集成灶上；开发出具有保洁、消毒、保温、蒸洗、蒸烤等功能的5大系列20多款产品，通过丰富的产品矩阵满足市场的差异化需求。

除了产品的多元化体系打造以外，万和更加重视产品创新的深度和高度。随着“集成厨房”、“开放式厨房”、“厨房电器一体化”等概念开始普及，消费者更加重视厨房生活体验，对集成厨电产品也提出了更高的要求。集成便捷化、美观智能化、节能环保化成为厨房电器制造行业重要的发展趋势。

今年，集成厨房场景的概念火热，多家集成灶品牌包括美的、海尔都推出了场景式的套系化解决方案。以集成灶为代表的集成厨电产业无疑给了厨房场景更多的想象空间。

从这一点上看，作为行业厨房、卫浴两大空间智慧方案提供商的优秀代表，万和有充分的理由需要一个富有未来的厨房发展方向来释放企业发展的更多可能。

事实上，万和在智慧厨房方面已经开始了布局。下半年推出的万和颁芙高端套系产品就是落地成果的一部分。据了解，颁芙高端套系提供全屋专业化、智能化、系统化、套系化热厨整体解决方案。而集成厨电上，万和业已实现了多种功能的组合，并联合华为鸿蒙推出了系列智联产品。万和认为，集成厨电产品的最终目的是解决用户的美食需求，为用户提供一体化的厨电烹饪解决方案。集成化的未来不应是简单的厨电应用功能的叠加，而必须结合新技术背景，将功能集成升级为智能化、场景化的多维度集成。

万和未来将持续聚焦智慧AI集成厨房，不断优化变频烟机、智能辅助烹饪、智能净洗等功能，实现场景互联，进入智能家居的大生态链。

品牌布局完善，影响力持续提升

作为厨卫行业的国潮品牌，万和始终关注市场前沿动态，紧抓市场机遇，不断为品牌战略焕新升级谋略布局。面对逐渐走向消费前台的后浪一代，万和也正在进行品牌年轻化的转型和探索，选择孙颖莎作为代言人就是一次迈步年轻化的重大突破。

奥运会摘金夺银，尽显飒爽风姿的乒乓冠军孙颖莎凭借着高超的技术、坚持拼搏的精神、率真直爽的性格收获了全国人民的喜爱，成为无数年轻人心中的榜样和偶像。万和选择其为代言人，无疑在品牌影响力拓展和年轻化塑造方面向前行进了一大步。

此外，万和还积极创新营销方式，在碎片化传播时代下，通过多元化媒介渠道的投放，实现消费者精准触达与深度的互动沟通。比如赞助《机智的恋爱》、《1921》、《巡回检查组》等爆款影视综。同时通过B站、抖音、快手、视频号等热门短视频平台发力，利用知乎、什么值得买、小红书等主流种草平台实现专业化运营，推动品牌建设进阶。

今年万和还在“万和”、“颁芙”、“梅赛思”、“聪米”等品牌的基础上，围绕智能化、健康化发展趋势，深化战略转型，并取得了较为显著的成果，打开了未来持续成长的市场空间。截止目前，万和在多品牌布局和全方位传播矩阵已然成型，将持续迸发品牌年轻活力。

多元渠道推进，充分把握细分市场

 随着移动终端与互联网的深度普及，厨电销售渠道多元化趋势越发明显。一方面是线上平台份额不断扩大，传统网购、直播、购物节等模式引流能力较强。另一方面是线下渠道细节点增多，目标用户群体传向统经销商、工程、KA、整装等细分领域分流。未来市场竞争，谁能完善布局多元化渠道，就能在集成厨电市场开拓上快人一步。而在多元化渠道布局上，正是万和的优势所在。

今年万和不断加强渠道建设。线下渠道共完成580个网点开拓。拓展“梅赛思”门店108个，万和集成灶拓展专卖店258个，万和热厨专卖店72个；通过渠道创新建设集引流、体验、销售和服务为一体的售后4S体验店10个；同时全面赋能三级到六级市场渠道网点，通过连锁乡镇通/云店/社区店、建材橱柜店、电器专营店等，完成112个网点建设。

同时企业通过官方商城布局线上新零售，在此基础上采用“全员营销”的员工合伙人模式，充分利用私域流量进行社群运营；顺应电商经济和直播经济崛起的市场变化。

公司还投入资金搭建了9个直播间，覆盖天猫、京东、苏宁易购、国美、拼多多、云集、抖音、快手等多个直播平台，打造了大家电类专业主播团且孵化了万和主播IP，快速形成了自己的品牌直播矩阵。

万和还注重通过数字化技术为企业发展赋能。2021年3月，公司与阿里云、钉钉在杭州签订战略合作协议，宣布将依托专属钉钉实现营销端和供应链端数字化，推动全国8000多家B端、15000多个销售网点的数字化，未来还将1000多家供应商全面进行数字化转型，实现上下游生态在线协同，打造“云钉一体”产业链，带动万和新业务打开新局面。

除了全渠道布局优势可以作为集成厨电业务的发展底气，万和还在全国各省积极拓展专业集成厨电代理商和销售渠道，聚焦细分市场进行布局。

依托深厚的技术实力构建的高质量产品矩阵，认知度与影响力不断进阶的品牌价值，线上线下多渠道布局的优势，都是万和在集成灶业务发展上的强大助力。站在这些优势基础上，万和集成灶的发展前景相当可观。

（伏路小校）

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