突维2021——定制·成品·整装融合之路

  定制、成品、整装，三者过去是独立的体系，但未来三者可能是同一件事。产业边界不断融合，逐渐走向提供一体化家装和生活服务的产业模式。这对定制企业、成品家具企业或是装企而言，都是一条浩荡的共生共存融合之路，2021年这个序幕正式拉开。

  12月21日，突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会在成都定制家居展举行，与全国的定制家居产业菁英齐聚一堂，深入探讨定制、成品、整装三者的融合发展之路。

  广东省定制家居协会会长、索菲亚家居集团副总裁 张挺

  广东衣柜行业协会会长、科凡定制董事长 林涛

  广东省定制家居协会秘书长、中国（广州）/（成都）定制家居展创始人、博骏传媒总经理 曾勇

  全案时代 整装怎么整

  整装星火燎原，定制、成品、装企等各方力量纷纷涌进整装赛道，广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包（整装）服务公司创始人翁长誉表示，“融合是大势所趋，你可以不干整装，但一定要思考你在整装产业链中的位置是什么，怎么融进去。”

  现在整装是装企在前、定制为中、软装为后，翁长誉如是分析了目前整装的现状。很多强实力的整装公司的做法是做成精装房，融合定制家居的橱柜，做到门墙柜一体化。而全屋定制企业往后走，整合成品家具、软装，实现拎包入住。未来要把硬装+全屋定制+成品家具/软装整个产业链整合起来，发展贯穿整个装修链条的终极整装模式，需要有全案的谋略，涉及五大能力：全案引流、全案设计、全案搭配、全案销售、全案服务。

  翁长誉最后总结道“整装不是所有人都能玩的游戏，对企业来说，在整装时代有三种生存策略：原地不动，走差异化路线；走向拎包入住；走向整装。对经销商来说，也有三种活法：原地不动，走向新终端升级；加盟拎包入住平台，进行本地化升级；加盟整装平台，进行前端落地。”整装无可回避，重要的是找到最适合自己的位置和发展策略。

  广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包（整装）服务公司创始人 翁长誉

  天府龙门阵：定制整装风云

  整装还处于发展初期，各方势力都在探索，定制和装企作为整装的核心参与方，双方是什么样的产业关系，两股势力谁将是主流，也就是定制整装是“定”为主，还是“整”为主？伊恋全屋定制董事长谢宏伟、维意定制CEO欧阳熙、索菲亚直营整装事业部总经理胡庆兵、玛格整装事业部总经理谭兴义、广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒总经理曾勇、优居副总裁/优居研究院院长张永志展开了轻松而深入的对话。

  理论上来说整装应该包含定制，但目前家装公司产业链整合能力不如定制企业，所以在发展前期更多是“定制整装”，定制企业通过信息化平台、供应链整合、品牌影响力赋能装企。但是随着整装发展成熟，未来应该叫“整装定制”，以装修公司为主导，装企中诞生大型整装平台，这是家装公司转型的必由之路。而定制企业转型整装可为亦可不为，全屋定制零售不会消亡，更多应根据企业自身实力强化全屋定制的能力，再逐渐扩充整合其它品类，切忌舍本逐末。

  成品定制怎么融：生活方式定制

  定制家居企业升级整装，而成品家具扩展定制产品线，提供成品+定制拎包入住配套服务是另一条行业主流赛道。OOD生活方式定制一开始就是围绕“生活”做全场景的产品研发，融合定制、成品家具和软装配套产品，为消费者提供整体家居空间解决方案。OOD创始人、建筑师、家具设计师陈浩然分享了OOD的产品开发思路和思考的四个维度：自然、装饰、技术和中国，为全屋定制企业和成品家具企业的融合之路提供借鉴。

  过去很多企业可以通过大量的广告和渠道整合打开用户之门，但是在消费升级、审美升级的背景下，越来越多的消费者会关注设计和品质。如何通过设计串联起各个产品品类，为用户提供富有想象力的心动生活模式，是当下的产业阶段品牌们需要深入思考和探索的课题。

  OOD生活方式定制创始人、建筑师、家具设计师 陈浩然

  天府龙门阵：成品如何扩展定制

  头部成品家具企业纷纷切入定制，未来会有更多中小企业加入。成品家具做定制有哪些优势，又需要攻克哪些问题？鼎高董事长刘焕元、帝标家居副总裁青文宝、掌上明珠家居渠道部负责人陈斌、皇朝定制营销总监袁丹、广东省定制家居协会副秘书长蒙辉就这个话题展开了对话碰撞。

  成品家具在研发以及场景运用上大大高于定制，而成品加入定制产品之后，实际上解决了定制一直存在的成品配套性不足的问题，快速推进了整个大家居成品定制一体化的融合配套。在这个融合的过程中，要解决的根本性问题是设计研发，不能从单一的产品角度去思考，而是围绕生活从整个空间一体去思考。连带着，企业需要进行全方位的升级，产品模块、管理体系、软件等都要升级。同时可以把企业原有的态度保持，形成与定制企业不一样的模式，强化差异性。

  定制材料新风向·EB·照未来

  材料和技术的创新也是推动产业升级的重要力量。国内领先的电子束固化技术供应商易必固科技，致力于材料加工技术的革新，通过自主研发的电子束核心技术，为客户提供定制化的产品服务和整体解决方案。中山易必固电子束科技有限公司联合创始人任杰博士，分享了电子束EB技术的最新技术发展和应用。如今在装饰材料领域，几乎所有高端装饰材料都在使用EB技术。据统计，25%EB材料被用在户外，因其拥有优异的耐黄变性能；30%用在地面，因其有非常强的耐磨性能；45%的EB材料用在室内，在表面硬度，耐黄变、抗涂鸦、耐酸碱、耐划伤、热修复都有非常亮眼的表现。未来这项新技术会被广泛应用，掀起民用核技术的发展高潮。

  中山易必固电子束科技有限公司联合创始人 任杰博士

  广东省定制家居协会阳台定制分会成立

  在此次峰会上还举行了广东省定制家居协会阳台定制分会的成立仪式。目前整个家居空间的定制都已被攻占，除了阳台。无论是大企业出于战略布局的需要，还是中小企业寻找细分蓝海的需求，整体定制阳台行业势必会成为一个值得关注和投入的市场。定制阳台作为一个还没有太多大企业入局的细分领域，前景值得期待。

  此次突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会，深剖行业现象与趋势，挖掘产业新风口。而2022年广州定制家居展也将会围绕整装，联动定制上下游产业链、建材企业、家装企业、房地产企业等为整装注入新活力，促进产业融合之路。让我们共望2022，期待一个更融合、开放、蓬勃的定制家居产业新未来。

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