滴水科技CEO接受百姓家电网专访 树立行业新标杆

随着增量时代的落幕，中国家电市场走入存量时代，而市场需求亦发生巨大变化。在新周期下，家电消费已经从单一式的基本消费逐步转变为个性化、多样化的高品质消费，消费结构加速升级，整体市场迈向高质量发展。

在家电市场转型升级的同时，一场突如其来的疫情也对家电市场产生了深远影响：用户的健康意识不断增强，对于家电产品的功能和技术的要求也随之水涨船高，新兴需求层出不穷，新兴家电产品正在崛起 。例如清洁电器市场中的新兴品类洗地机产品，有如行业黑马之势深受市场宠爱，更实现快速增长。

据奥维云网数据显示，2021年一季度，洗地机占整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长10倍以上，如此惊人的增长速度只能用“一骑绝尘”这个词汇来形容。那么，洗地机为什么会实现如此迅猛的增长？行业格局未来将会发生如何变化？带着这些问题，滴水科技创始人CEO周杰接受了百姓家电网专访，阐述了他对于行业以及市场发展的一番见解。

洗地机崛起的背后：产品与市场的匹配

“从90年代开始，中国的家电几乎都完成了普及，唯一一个没有普及的家电就是清洁电器。”在回应洗地机为何能够实现快速发展的问题时，周杰表示，这要从清洁电器市场的发展开始说起。“在欧美市场，清洁电器产品，比如：吸尘器的普及率是相当高的，而在中国它的普及率却没有那么高。当然，中国市场肯定是有这方面需求的，如果深入分析的话，这很大程度上取决于产品和市场没有匹配上。”

在周杰看来，中国家庭的垃圾环境涉及到中餐烹饪和厨余等相关因素，相比欧美市场的环境更加复杂，所以吸尘器并未匹配上中国市场的需求。扫地机器人在国内市场就比较受欢迎，它抓住了国人想要“解放双手”的心理；而洗地机的一炮而红，究其原因，可以认为是清洁电器和中国市场需求的匹配。

从这些方面可以看出，中国的清洁电器市场需求一直存在，只是需求要有一个好的产品来解决。比如在洗地机市场，谁能做出一个好的产品，解决国内市场的需求，结合实际的痛点，完全在功能和使用上面实现覆盖，可能最终的结果就是：谁能完全取代传统拖把和扫把，谁就可以把这个市场真正的做成一个像洗衣机、空调这样的传统型市场，这就是滴水科技所努力的方向。

水尘环流技术：更加高效和环保

在聊到洗地机的话题时，周杰非常自豪地介绍了滴水科技独特的水尘环流技术，并与吸尘器的气尘环流技术进行了一些比较：像是大家比较熟悉的吸尘器，包括扫地机器人，包括商场里面推着商品的推车，实际上都是气尘环流技术，是以气作为载体，混着垃圾进行垃圾搬运。

水尘环流技术，则是以水作为载体，实现一个小型的水循环，通过循环把地面上的脏东西带走，排到污水箱中，在这样一种动态平衡的过程中，将地面清洁干净。所以气尘环流技术和水尘环流技术，一个气作为载体，一个是水作为载体，但条条大路通罗马，都是一种清洁技术，只是实现的方式不同。

不过相对于气尘环流技术而言，水尘环流技术的升级优势更加明显。比如，气尘环流技术需要空气负压作为动力，这就需要风机作为动力，不可避免地产生噪音，而且气流可能会吧一些脏东西带到空气中，对空气造成污染。而水尘环流技术借助水为载体，不仅可以降低使用的噪音，也排除了空气污染的弊端。除此之外，水尘环流技术还通过水循环提高了水的使用效率，更加省水省电，功耗更低。

周杰认为，洗地机产品满足了中国用户对于高效清洁的深层需求，而水尘环流技术则是更加符合现代用户家庭清洁需求持续升级的大趋势。从技术上看，水尘环流技术具有环保化、节能化、健康化等特点，这与时下走入结构升级的清洁电器市场步调保持一致，尤其是对于母婴群体、老年群体、装修用户群体等细分用户的需求有着高度匹配，未来有着很大的市场潜力。

多元化营销：精准定位用户群体

对于洗地机行业未来发展可能会遇到的问题，周杰认为，行业需要直面产品普及这个大课题。尽管行业目前进入了快速发展阶段，增速非常亮眼，但是从市场角度来看，还有更多用户不清楚，不了解洗地机这种新兴产品。接下来一段时间，洗地机厂商要做的就是加强对市场的培养和引导，营销之路任重而道远。

周杰强调，在这移动互联网时代，用户接触信息的渠道和方式是非常丰富的，所以滴水科技在做营销的时候，也会运用多种多样的渠道，以多元化营销的方式，去精准接触用户群体。比如在线上，天猫、京东平台等有所投入，一些头部直播，还有一些公众号类似丁香医生这种也在做，在线下有一些传统电器经销商，还有一些以前做母婴领域的现在跨界来做，线下体验式营销也在尝试，更有免费体验7天的特殊服务，通过这样多维度的将营销触角延伸到市场的各个方面去。

最后，周杰对洗地机市场的未来发展保持乐观态度。据奥维云网（AVC）推总预测，2021年洗地机市场规模同比将到达369%，这足以说明，这是一个很有发展前景的市场，特别是疫情出现以后，国人对于健康安全意识的大大增强，像是洗地机这类新兴产品，以及水尘环流技术体现出的优势，也将打动和留住消费者。周杰称，今后滴水科技会继续为洗地机行业的普及和创新，做出不懈努力。

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