5年前拉起土巴兔的手 丰立陈孝华把产值干到30亿

在20世纪初，拥有一份稳定且报酬可观的工作是大部分年轻人的追求，然而，陈孝华却逆着人流，走出了一条与众不同的路，放弃了体面的高薪工作，毅然投身商海。

放弃高薪工作投身商海

上个世纪90年代，随着商品房的兴起，装饰产业开始蓬勃发展，1995年前后，北上广深等地陆续成立了一批民营家装企业，至此，家庭装修开始进入产业化时代。

在家装产业的带动下，大学里也开始出现与之相关的专业，陈孝华先生可以算是最早的一批“科班”出身的家装人，70年代出生的他大学就读的就是建筑与室内设计专业。

四川丰立装饰集团董事长陈孝华

毕业后，陈孝华入职了成都一家规模较大的公装公司。因为出现经营问题，才上了3个月的班，公司就开始拖欠工资，无奈离职的陈孝华在机缘巧合之下进入了当地数一数二的民营企业，在当时，拥有这样一份工作可以说是人生赢家了，用现在的话来说就是“钱多事少离家近”，陈孝华坦言，当年他的工资收入水平已经可以达到同龄人的8-10倍左右。

然而，即使拥有了这样一份令人艳羡的工作，陈孝华并没有真正开心起来，“正是因为福利太好了，让我觉得自己提前进入养老的状态，很害怕再这样待下去自己的人生也就一眼看到头了。”抱着这样的信念，陈孝华离开了企业。

兜兜转转，陈孝华又回到了家装行业，进入了当地一家家装公司，由于他是科班出身，很受领导赏识，当时公司提出想进一步发展，推出了合伙人制度，2002年，陈孝华与朋友合伙一起开了一家加盟店，到2003年1月，店铺已经有比较可观的利润了。

然而让陈孝华没想到的是，到了年前，老板以今年公司利润低为理由，只给他们一人发放了2000元的奖金，陈孝华当时心想，既然这样还不如自己单干，于是便联合其他2个股东一起凑了2万元补给公司，将加盟店从公司分拆出来。这就是陈孝华创办的第一个家装品牌，时至今日，这个品牌还在由另外2位股东正常经营。

“当时创业的时候身边的人基本上都是反对的，他们不理解为什么我要放弃这么一份高收入且稳定的工作，跑去冒创业这个险。”谈起家人朋友对其创业的态度，陈孝华笑道。

丰立装饰展厅

2003年至2013年十年间，陈孝华陆续创立了5个品牌，2014年3月，陈孝华总结经验，创办了丰立集团。

以口碑打响品牌

“家装是一项很复杂的工程，但是从业者的受教育程度普遍偏低，他们既要面对客户个性化的需求，又要遵守企业标准化的要求，很多人员其实都达不到这个要求。”聊起家装，最先想到的一个词便是“累”。

链条极长、环节极多、人员极其复杂，这也就意味着行业的每一次创新都必定困难重重，一个创新的举动需要很多制度与培训辅助才能慢慢导入进去。对陈孝华来说，如何为客户打造更加符合需求的家装产品，以更好的产品、更好的服务、更先进的管理模式，保持丰立在市场上的竞争力是一个重要的课题。

“过去客户的要求很简单，国家分配房子住的时候，大家住房条件都比较简陋，要求也不太高，容易满足，随着行业的发展，市场上的装修公司越来越多，客户也接受了一些互联网的熏陶，他们的要求越来越高，这让我们在企业经营、管理上也会面临更多挑战。”作为见证行业二十余年发展变迁的家装“老兵”，陈孝华需要时刻保持学习，与时俱进。

正是因为一直坚守客户至上、质量为王的价值观，丰立装饰在成都市场逐渐打响了口碑，有了名气。

丰立装饰案例图

最让陈孝华印象深刻的是，有位年长的客户，在2001年找陈孝华装修之后，中途因为遗失了联系方式，客户甚至骑着自行车到成都各大装饰城找人，最终通过同行才找到陈孝华的联系方式，“前前后后一共帮她和家人朋友装修了9套房子，每次公司办大型活动，她都会过来捧场。”

与土巴兔达成多城市合作

作为成都装饰市场的领军企业，丰立装饰“触网”的时间并不算晚，据陈孝华介绍，早在2015年，丰立便建立了网络运营中心，也开始网罗一批互联网人才。2017年土巴兔落地成都之后，陈孝华也开始进一步了解互联网模式，并在不久后就与土巴兔正式建立合作关系。

丰立装饰员工合影

“今年下半年，我对网络运营中心进行了大的调整，未来要投入更多资金与精力，引进更多人才去做这件事情。”目前丰立装饰集团业务覆盖的城市如成都、武汉、福州、昆明、贵阳、遵义、达州、毕节、仁寿等，已全部与土巴兔达成合作。

如果说与土巴兔这样的互联网平台合作是丰立的一次转型，那么涉足整装则是丰立与时代接轨迈出的又一坚实步伐，丰立装饰从2014年开始便推出套餐服务，于2017年开始布局整装，并以中国整装领导品牌作为企业愿景。

在陈孝华先生看来，整装的概念在一些三四线的城市客户接受程度很高，在一线和新一线城市，相对来说客户对装修品质要求比较高，反而自己的个性化需求更多。

目前丰立装饰已发展为集设计、施工、家居装饰、工厂定制、高端定制、建材、物流与一体的装饰集团，已进入全国9个城市，开设了18个店面，年产值达30多亿。保障公司和员工的安全，修炼内功让客户的体验更好是陈孝华给丰立定下的2022年的目标。

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