生意难做?穿越寒冬,“少数派”方能致远

你能想象吗？一个新开的家具店，一场活动就能吸引来300名设计师。这究竟是什么神仙家具品牌？又是什么样的经销商，才选到了这样的家具品牌？

中国家具经销商很难。首先，市面上家具品牌众多，但同质化严重，想要选到不撞脸的品牌，很难；其次，如今的消费者见多识广、而且常会求助于专业设计师，因此，他们的审美水平甚至比部分家具老板还高，经销商想选到能满足个性需求的“少数派”的原创品牌，那是难上加难。

前文提及的品牌，究竟是怎么做到的？为什么一开业就轰动了设计圈？

给经销商的三个忠告

这个品牌叫和信国际，为了解开其成功的秘诀，新浪家居采访了其东莞经销商何定静，她的分享，对于正在选品牌的经销商而言，应该颇具参考价值。何定静，既是和信国际的经销商，也是一位拥有新时代女性力量的女性企业家，拥有着新时代家具人的独特判断力和洞察力，可以说是这个时代的少数派。

对于选品，她有着自己的一套理性的逻辑。选品难，并不代表没有解决方法。何定静告诉新浪家居，要想选到合适的品牌和产品，大致可从企业基因、行业趋势、市场认知、需求人群等方面入手。

首先，看产品是否符合流行趋势，是否能满足主流消费人群的喜好，是否具有良好的成长性。

其次，看企业的竞争力，可以关注其原创能力、研发能力、服务能力、业务模式、营销理念和团队执行力等。

此外，经销商也要有敏锐的市场洞察能力，对国内外市场和品牌有充分的了解。

何定静表示，家具市场较为复杂，除了关注产品和企业，还需要结合市场环境，以及经销商自身特点综合考虑。经销商不能盲目追求品牌，一定要清晰认识自己的定位，结合市场需求选择最适合自己的品牌。

比国际品牌更懂中国，比设计师品牌更懂消费者

何定静自己选择和信国际，就做过充分的考量。和信国际，是一个专注于长远价值的品牌，与她坚守的长期主义相符。而且同属“少数派”，有着自己特立独行的设计语言。对于该品牌目前在设计师圈子获得的关注，她认为实属“意料之中”。

和信国际属于那种一样就让人过目难忘的品牌，哪怕你只是路过，看看其店面装饰，也会发现她与众不同。

虽然市面上主打原创设计的家居品牌不少，其中不乏国外成熟的家居品牌以及国内新兴的设计师品牌，但是何定静更看好和信国际。

在她看来，相对海外品牌，和信国际更了解中国市场，也更了解东方审美，做的是当代中国人的美学家具；相对于国内设计师品牌，和信国际沉淀多年，更了解市场趋势和消费者需求，在用户需求上把握更精准，而且创作设计能力过硬，能引领主流消费者群体的审美和生活方式。

和信国际强调自己是“少数派”，这从其产品标志性的曲线设计即可见一斑。据了解，和信国际产品设计皆出自中外青年新锐设计师之手，产品在精确的细节和浪漫的幻想之间游走，体现了实用与美学的完美融合。而且，和信国际一直着力推进高颜值、高品质、高价值集一体的产品研发，以用户为中心，通过持续研发创新不断提升产品竞争力，这就规避了困扰经销商的同质化问题。

创意和品质是和信国际品牌的两大支柱。“高颜值和高品质”在其品牌形象中华为“独角兽和缪斯”，寓意着艺术和热爱，有趣灵魂、自由和理念。这是少数派的精英生活的理想和信念，也是和信国际一直所追求的态度。也正因如此，和信国际在家居品牌中是最具识别度的存在。

在何定静眼里，和信国际所代表的是优雅自由、多元生活、先锋前卫、包容无界的家居美学，这正是当下人们所追求的生活主张。所以，选择了拥有差异化特质的和信国际，便等于锁定了有经济能力、独特的见解和时尚审美的那一部分消费人群。

除了产品之外，更具特色和价值的运营模式，以及定制化的品牌语言和策略，也是何定静选择和信国际的原因。比如，和信国际的终端，也是演绎着“少数派”的美学意义，优雅、忠于理想、执于热爱、不跟随。以曲线之美勾勒一座座城市的精神符号。

和信国际的零售终端以用户为中心，着眼于体验感，正如其倡导品牌理念——以家具为载体，营造生活方式，以设计服务为驱动给消费者带去系统化的消费体验。从产品设计到空间设计，由曲线设计来贯穿，共同勾勒了品牌的人文底蕴和生活态度，突破了传统家具零售门店的刻板形象，不断地探索当代人居体验的新维度。和信国际希望用户能借此领略品牌视野、美学与精神，感受到真实而有温度的高品质人居空间。

当然，好产品和好的模式只是经销商选择条件之一，还需要考虑其他诸多因素，比如品牌信誉度和厂家政策支持。

何定静透露，和信国际会根据门店的具体情况提供相应的支持，力度很大。而且，和信国际十分用心地赋能经销商。比如，厂家曾经为婚期加急的客户加班赶制定制茶台，最后工期减半，颇为用心。一个好的品牌，都是全新全意为经销商考虑，愿意带领着经销商成长的。

在疫情影响之下，家具市场不确定性更强了。对于经销商来说，品牌选择有时直接关乎存亡。选择类似和信国际这样的“少数派”，至少不至于被淹没在千人一面的芸芸众品牌中。

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