《甦对谈》吴伯凡、何刚、吴声首场开讲，经济新变局中的商业新物种

2022年，疫情何时结束未有定论，似乎也不重要，因为全球经济实际已进入后疫情时代的新周期。当巨变来临之时，无论是自然界还是商业界都会出现新物种。在如今的变局中，哪些变量值得关注?哪些新物种在显露苗头?

2022年4月8日，由新物种研究院发起的《甦对谈：对话100个商业新物种》第一期直播节目当中，新物种研究院院长、商业思想家、冬吴主讲人吴伯凡，新物种研究院专家组成员、《财经》杂志主编、《哈佛商业评论》中文版联合出品人、主编何刚，新物种研究院专家组成员、场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声，以“2022经济新变局，会催生什么样的商业新物种?”展开对话，为《甦对谈》全年直播系列开题。本次直播在全网各个平台共收获110余万观众收看，评论区的热烈讨论也体现出对新时代新物种的热切期盼和观念争锋。

2022商业新物种关键词——生命力

吴伯凡认为，观察2022年的商业新物种重点要看两方面，一是它的适应性、弹性、韧性、复原力，二是它的生态位，行业和赛道的概念会往往会限制新生力量，竞争是留给输家的，赢家往往不选择赛道。

何刚指出，全球市场经济和商业逻辑都在发生巨变，很多意外聚拢成为常态的变量，“黑天鹅”会成群出现，在这种极其恶劣的环境下，顽强的生命力是新物种的必备要素。

三位对谈嘉宾还纷纷从自然界中寻找灵感，相比于美丽高傲的天鹅，不挑食、能生养的麻雀虽平凡普通，但生命力惊人;相比于只爱吃竹子的熊猫，能掏鸟蛋、捡蛤蜊、还能冬眠的熊显然更擅长于开源节流。

生物在进化过程中，由于环境有某种恒定性就形成了强链接，这种强链接就是特化。吴声认为，要演化，而不要特化。真正的蓝海存在于高度巨变的环境之中，要依靠环境，但不能依赖环境。

2022商业新物种关键词——反脆弱

我们能从自然界获取的灵感还远不止于此，看看哪些在极限环境中依然能生存的物种，例如在珠穆朗玛峰和马里亚纳海沟都能存活的水熊虫、撒哈拉沙漠中的复活草和千年蓝，都做到了不顾一切生存下来，从而穿越环境巨变的周期。

吴声提出，今天我们在讨论商业新物种时，核心是把企业作为生命体来看待，理解其生态位与环境的关系。2022年是经济新变局，并不是某一环境和条件的变化，是诸多新变量的叠加，无论是全球化进程中断还是加速，无论是后疫情时代卷土重来和病毒斗争，或是中美关系，以及欧洲议会通过了《数据治理法案》(简称DGA)，都会迫使我们重新理解商业世界中重要元素和重要环境系统。

吴伯凡认为，对于新物种来说，长期主义意味着反脆弱，它不仅能抗打击，更是把打击当成是促进、刺激的一种动力。那他就一定会体现出“专精特新”的形态。

三位嘉宾不约而同地提及了饮料消费市场一些值得思考的信号。在中国市场长出的瑞幸咖啡和蜜雪冰城对星巴克的冲击，蜜雪冰城短短几年在中国开到2万家店铺，星巴克至今在全球不过2万家店。正是成本做到最低，效率做到最高，评效销售能做到极致，顺应了中国市场对于便宜而具有规模物种的需求，所以创造了奇迹。

在新能源领域，比亚迪近期宣布率先宣布停产汽油车，只产新能源车也值得关注。他们一定是在特别复杂和混乱的环境之下看到了清晰的未来，那就是能源战略转型和新能源汽车历史性的机遇，才勇敢扼腕，把自己逼往极限境地，从而激活强大的生命力。

从左到右：吴声、吴伯凡、何刚，拍摄于新物种研究院

2022商业新物种关键词——真需求

何刚指出，新物种就是不落俗套，不按传统的打法在既存市场抢红海，而是寻求蓝海或者具有蓝海某种基因，创造新市场。这意味第一是发现没有被满足的客观存在的真是需求，第二是要具备强能力，专精特新，生命力特别顽强，就会成为这个领域的王者，创造出新的市场空间。商业创新并不是宏大的新技术，它是新的思维和新的模式，用更有效率的方式来改变商业的运转和人的连接，

吴伯凡分享了一个需求太极图，借助中国传统观念的阴阳、黑白、雌雄来剖析商业需求。客户的基本需求可以看作“阴”，是首先要琢磨满足的基本。同时，还要发挥你的感知和认知能够，透过这个“阴”寻找“阳”，发现别有通天的更为广泛的真实需求。

以史为鉴，柯达与富士的故事就是创新陷阱的最佳例证。发明了数码相机的柯达因为不愿意放弃在胶卷领域的优势，自我束缚从而错失引领下一个时代的机遇，而富士则发挥胶片的强能力，延伸至医疗和化妆品的新领域，依然活跃在今天的商业世界。

近期流媒体在高品质内容创作上的强势发声，可穿戴设备的研发方向纷纷转向个人健康管家等等，如何为自己的能力找到能够更加契合的发挥场景，是新物种必须完成的课题。可以说没有新场景就没有新物种，在某种程度上新物种就是找到了能够满足真实需求的新场景。

无论经济景气与否，商业机会从来都不是正态分布的。无论环境如何变化，能够得以生存的物种总是能从它所处环境中找到找到自己的栖身之所，找到能发挥自己能力的价值所在。

三位嘉宾所带来的《甦对谈》的开场希望开启对于2022年会诞生什么新物种的展望，他们并没有给出具体的预测，而是探索了方法。方法的本质在于：太阳底下无新鲜事，我们需要不断回到原点，反而能穿过时代的迷雾，找到生存之光。

《甦对谈：对话100个商业新物种》是新物种研究院发起的一档直播对话节目。新物种研究院是《哈佛商业评论》中文版与场景实验室共同发起的新商业研究机构，由商业思想家吴伯凡担任院长，汇集了中国最具影响力行业专家，致力发现与研究战略专注、技术驱动、发挥特色、开创品类的新物种。

在2022年，《甦对谈》将以对谈的简洁形式，以直播为记录方式，近距离呈现生生不息的中国创新全景。将邀请100家代表企业与新物种研究院专家展开深度对谈，围绕“新时代新物种”激发观念争锋，聚焦“专精特新”寻找新物种样本。

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