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2022葵花奖企业走访｜完成6亿元C轮融资，凯迪仕如何看待智能门锁行业内卷？

来源：福禄装修家居时间：2022年05月05日 17:12

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫和腾讯云作为战略合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月18日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进Kaadas凯迪仕，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与凯迪仕营销中心总经理吕振宇现场就发展现状、市场格局、行业内卷等方面展开深度对话。吕振宇认为，智能锁从密码解锁、指纹识别到3D人脸识别的发展，不能以“内卷”一词简而概之，这实际上是智能锁通过更新迭代走向成熟的正常发展路径。

2022葵花奖走访——Kaadas凯迪仕（来源：网易家居）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：凯迪仕智能门锁在2021年完成近一亿美金B轮融资，刷新了中国智能门锁行业单轮融资记录。3月份凯迪仕再宣布完成6亿人民币C轮融资及10亿元银行综合授信。请您谈谈，凯迪仕的魅力在哪里？

吕振宇：首先，智能锁作为智能家居的入口，市场前景巨大，也因此一直受到资本的关注。凯迪仕一直专注于智能锁行业，创始人兼总裁苏志勇先生深耕锁具行业30余年，同时凯迪仕也是国内仅有的集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司。在研发方面，具有三大研发中心，数百人研发队伍，现有专利300余件，并自主研发全品类自动锁体。

在行业制造方面，凯迪仕拥有几十年锁具生产及制造经验沉淀。我们在全国拥有四大极具规模的生产制造基地——东莞、浙江、珠海、中山，拥有先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室，通过完善的服务体系和供应链管理，为市场和消费者带来高品质的智能锁产品。

在客户服务上，我们非常注重客户体验和售后服务。2017年，凯迪仕宣布由官方零售渠道售出的凯迪仕智能锁产品均提供三年质保服务，成为智能锁行业首家提出3年质保服务的企业。提供1小时快速上门服务、专业售后人员即时响应、24/7全天候售后服务热线，在全国有众多终端服务网点。能够确保售后问题能在第一时间得到妥善解决，免除消费者的后顾之忧。放眼整个行业，凯迪仕领导者地位不可替代，我们的投资人也正是看重凯迪仕的独特优势。

陈军：3月16日华为发布自有品牌的智能门锁，请谈谈未来智能门锁的市场竞争格局？

吕振宇：目前智能锁市场整体呈现“百家争鸣”的态势，主要分为专业智能锁阵营、互联网企业阵营、传统五金锁具阵营、家电企业阵营、安防企业阵营等。作为专业智能锁赛道的佼佼者，凯迪仕的渠道多元化且渠道覆盖广，现有线上、线下、海外、工程等渠道，目前在全国各地拥有众多品牌形象专柜及专卖店。我们的核心竞争力是很难被复制的，从2009年品牌成立到现在，凭借优质的产品和服务，凯迪仕已经拥有一批忠实的消费者，我们也有信心能够为每一位消费者提供舒适、便捷、安全的高品质生活。

对于优秀品牌的加入，凯迪仕始终保持着积极开放的心态。凯迪仕立足于中高端市场，一直积极推动智能锁行业标准的制定，助力消费者分清智能锁产品优劣。我们相信华为智能锁的加入，也会加速市场对优质智能锁标准的认知，减少因劣质产品导致的行业安全问题，这对整个行业来说都是一件好事情。

陈军：智能门锁从上游供应链指纹模组的竞争、再到人脸识别模组的竞争，以及产品内卷的无序竞争，凯迪仕如何看待智能门锁行业的内卷？是机遇还是挑战？

吕振宇：“智能锁行业内卷”这个说法还有待商榷。细看智能门锁的发展史，从密码解锁、指纹识别到3D人脸识别，再到未来可能出现的各种解锁方式。我认为这是智能锁产品逐渐走向成熟的正常发展路径和趋势。伴随着产品的更新迭代，它越来越智能，这个市场也正在被打开，市场和时代发展涌现的新的需求也推动着产品不断迭代。就像10年前的智能手机，和现在的手机相比，肯定是实现了质的变化，但是没有人说手机厂商内卷，所以我觉得这只是产品的正常更新迭代。

比如，我们最近推出的新品凯迪仕K20 Pro Max 3D人脸猫眼视屏智能锁，是行业首款联合腾讯云IoT Video智能锁，集智能锁、3D人脸识别、远程可视猫眼、室内4英寸IPS高清彩屏、本地门铃功能于一体。1.3-2.0m身高范围人群轻松刷脸；门铃触发，微信直推可视对讲提醒；门前异常逗留，猫眼自动抓拍视频。这也得益于科技的发展，智能锁产品功能会越来越超乎想象，未来我们也会做出越来越智能化的好产品。

陈军：2021年5月份凯迪仕渠道政策有7大升级发布，今年有哪些新变化？

吕振宇：去年5月，凯迪仕以超5000万终端专项扶持计划基金，扶持更多优秀经销商建店，高端商超开店连续补贴半年租金，帮助经销商减少建店压力，快速站稳市场；同时广告投放支持，费用补贴，投放策略、活动策划等支持；成立了专人小组，市场窜货控价政策，严格跟踪管控，坚决维护市场规范；提供终端建设补贴政策，开放线上分销政策，共享品牌红利; 送装一体服务共建政策; 售后服务支持; 连续签约3年补贴等一系列扶持政策。今年5月，针对凯迪仕全国经销商商超及专卖店，我们将开启凯迪仕首届“探锁节”，参与的城市地区用户将享受“1元试用随心退换”福利，同期展开全国销量PK，评选出2022凯迪仕明星门店及导购，给予奖励。凯迪仕将尽最大的努力成为经销商的坚强后盾，同时欢迎更多的有志之士加入凯迪仕。

陈军：第24届中国建博会（广州），凯迪仕会带来哪些新惊喜？

吕振宇：中国建博会是国内家居行业的盛会，本次是凯迪仕第9年参与中国建博会，目前我们已经开始着手筹备此次展会，从展馆设计、展品展示、打卡体验、观展体验等多个方面相信将给大家带来耳目一新的感受，也希望大家和我们一起期待并关注本届建博会。在此，也预祝第本届中国建博会圆满举办，我们现场见。

关于凯迪仕

Kaadas凯迪仕专注于智能锁领域，是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司，是国家高新技术企业。凯迪仕一直秉承“成就客户、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、工匠精神”的核心价值观，为全球每一位消费者提供舒适，便捷，安全的高品质生活。作为阿里、华为等超100家世界级企业在亚太及中国区最重要的合作伙伴，凯迪仕在国内智能锁市场中，占据不可替代的领导者地位，获“凯迪仕智能锁，全国销量领先”市场地位认证声明。目前凯迪仕有上万家全球终端网点，销售规模位居全球前列。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会中国建博葵花奖评选委员会网易家居建博云网

联合主办：工信部电子五所明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军

合作媒体：凤凰网千家网慧亚传媒门锁世界智能门锁研究PRO 锁贸通