视线丨整装怎么“整”？索菲亚想要回答

  近日，圣都家装与索菲亚联合打造的首个合资工厂圣都家装浙中区域总部及工业园项目（以下简称圣都金义产业园）正式揭牌开工。6月，该项目的二期工程也将竣工投产。

  资料显示，该项目总投资近5亿元，占地面积达83000㎡，是圣都家居整装辐射长三角地区，拓展全国家装的核心支点，旨在建立“全宅整装与个性化定制业务为一体的家装产业全能供应链”。

  2021年，圣都家装以80亿的价格，被贝壳收购了100%的股权。紧接着，在2022年3月，圣都装饰与索菲亚联合打造的工厂揭牌开工，标志着双方在全屋定制供应链整合上的进一步推进。

  作为贝壳来讲，曾经多次试图将业务辐射范围扩展向整装、家装领域，但由于不具备完整的供应链和交付体系，贝壳的“被窝家装”依然停留在交易层面，无法将家装最核定的服务和交付环节纳入业务范围。但要做好存量房市场，家装整装服务是必不可少的环节，因此，贝壳需要构建家装整装能力，为新房、二手房和被窝家装的加速变现提供可能。

  而对于索菲亚来讲，定制家居已经成为红海，想要进一步拉高客单价，更深度地与客户产生链接，将家居扩展到家装，势在必行。而且，竞争对手欧派和尚品宅配在2017、2018年纷纷推出了整装业务，且不说业绩如何，至少在动作上已经领先索菲亚。

  目前，定制企业的整装渠道运营模式主要分为以下三种：①整装大家居：最早由欧派在2018年开始推行，该模式由定制企业直接与家装公司开展合作，实质是将家装公司作为公司经销商，通过装企提前触及消费者、抢占市场；②直营整装：目前尚品宅配主要使用该模式，通过自有直营团队来负责整装渠道各个环节；③零售整装：鼓励原有经销商和当地的装企合作，拓展整装渠道。

  从上述运营模式看，与整装公司联合建厂，算得上是行业里“吃螃蟹”的举动了。索菲亚选择与圣都联手，一方面是看重圣都装饰高效的内部管控和组织管理能力，二是圣都在全国的整装直营门店。或许也有贝壳在新房、二手房等领域的强大资源。

  这已经不是索菲亚第一次与装饰公司联手。早前，索菲亚与爱空间、星艺装饰等装企签订了战略合作协议，建立合资工厂或公司，通过合作实现对整装领域的渗透。而在今年5月，索菲亚与地板品牌“创意玩家”联手建立工厂，将产品面扩张到地板。

  由此看来，索菲亚通过联合建厂、建公司等方式，与装企、地板品牌联合，意在将“全链打通”落在实处，为消费者提供从设计到生产到服务的一体化服务，实现设计、功能一体化。而对索菲亚自身来讲，与装企、地板品牌等环节的合作，能够将原本的“1+1”式的套餐销售，转化为“N*N”式的整装方案，真正跳出“精装房”的桎梏，向清水房、旧房改造等领域探索。

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