玛雅总经理沈建春 坚定信心 决胜2020

2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉。现在我所在的位置是决胜2020中国软装行业系列主题报道现场，今天非常荣幸能够邀请到玛雅总经理沈建春先生接受我们采访。沈总您好，面对今年的疫情，您认为对于企业而言有何难点和机遇？

【沈建春】：这场新冠疫情，给我们家纺领域造成了严重影响，内贸市场购买力极大的下降。3月下旬以来，由于海外疫情蔓延扩散，外贸市场遭遇重创，订单大幅度下降，我们玛雅除了美国市场以外，其他市场也受到了不同程度的影响.

虽然五月欧美家具商场逐步开市，但外贸企业依然面临着诸多的挑战和困难。我们也很清醒地意识到了这一点，积极应对国际市场的不确定性，并对未来市场开发方向做出调整，在保持中高端定位的同时，又新增了大众化产品线。针对欧美大众消费市场，自主研发的G-seven系列产品，延伸产品线路，拓展新的市场。同时通过Facebook平台，发布G-seven系列新品视频及图片进行展示推广，迅速抓住市场先机，化解疫情所带来的困难。

【新浪记者】：刚刚您也提到了抓住先机，化解疫情困难，那么能否透露今年上半年营销情况如何？下半年营销战略是怎样的？

【沈建春】：为了破解海外疫情带来的影响，主动争取疫情下的商机，我们玛雅积极拓展产品线路，完善公司高端与大众化并存的营销思路，自主研发了g-seven系列产品。同时通过Facebook平台，发布G-seven系列新品视频及图片进行展示推广，迅速抓住市场先机，不仅被美国前十大家居品牌商选中，还接到多家美国客户下一季的新品订单。截止到4月，我们在美洲市场接到订单数量63万米，同比增长8.6%；总金额2477万元，同比增长11.7%。目前，我们公司的海外订单生产已排至6月下旬。

接下去，我们公司将进一步提升产品设计研发能力，与意大利设计师团队开展深度合作，侧重原创设计，保持产品领先市场。同时发挥玛雅在美国的海外仓优势，通过海外的主流网络平台，发布新品系列与品牌推广，进一步扩大影响力。对内抓管理、促提升，公司导入阿米巴经营管理模式，持续提升企业的绩效管理，为下半年公司增量做好充足准备。

【新浪记者】：我们本次采访的主题为“决胜2020”您认为当下最重要的是产品、营销还是渠道？原因是什么？

【沈建春】：在海外疫情如此严重的形势下，我们“危”中寻“机”，保证了目前订单的稳定，又为今年企业的增量夯实了基础，确保公司稳定健康的发展势头。我们公司在这次疫情中“逆势”上扬，我认为产品、营销、渠道缺一不可。

对于产品来说，我们玛雅在欧美高端客户市场沉淀十几年，客户资源优质且稳定。今年又延伸产品路线，针对美国大众消费产品，自主研发的G-seven系列产品，以产品的丰富性来满足欧美市场不同消费者的多样化需求，为企业稳外贸稳经营打下扎实的基础。

对于营销来说，虽然今年四月份的美国家居家纺展受到疫情影响没能举办，但是，我们公司及时调整经营思路，触‘网’经营，通过Facebook平台，发布G-seven系列新品视频及图片进行展示推广，收到事半功倍的成效。

对于渠道来说，我们积极发挥玛雅在美国的海外仓优势，通过海外的主流网络平台，发布新品系列与品牌推广，启动销售人员、客户等一条龙服务，形成快速反应的服务机制，扩大影响力。

因此，我认为在特殊时期，及时完善产品结构、调整营销思路、优化渠道配置至关重要，相辅相成，缺一不可。

最后，我对疫情过后的消费恢复充满信心，更对玛雅未来更好地发展坚定信心，我相信我们一定能决胜2020！

【新浪记者】：让我们一同期待未来行业的发展，同时也非常感谢沈总接受我们今天的采访，谢谢您！

【沈建春】：谢谢，未来也期待和新浪有更多的合作！

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