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碧桂园卫浴市场 “扫货”，地产向下，家居向上

来源：福禄装修家居时间：2020年05月27日 14:13

碧桂园两个月内接连入股惠达、蒙娜丽莎、帝欧三家卫浴企业引发行业热议，“宇宙第一房企”要来家居界抢食了？事实上，这并不是碧桂园第一次涉足家居领域，同样，放眼整个地产行业，碧桂园也不是涉足家居界的第一家。

随着地产行业增速的放缓以及国家全装修政策的普及推广，房地产企业不断向下延伸业务已经成为了一种趋势，但对于家居企业来说，这种延伸并不一定会是坏事。

从业务上看，地产与家居有着天然的契合，房地产企业做家居属于自带流量的贵族，但与地产业务关联性最高的家居建材品类，目前大多已有了头部品牌。

除装修外，家居建材行业主要属于制造业，生产型企业与地产所在的建筑业跨度较大，如果直接涉足大家居，纵使地产企业拥有雄厚的资金实力，也同样需要时间进行人才选拔培养、资源整合再造、能力结构重塑。

进军制造业于地产而言，过去的合作伙们变成竞争对手，产品需要从头研发，工厂车间需要消耗巨大的人力物力，唯一有价值的就是通过产业延伸的方式，拉长了营收链条。

房地产的生意没有过去那么好做了，但在既有基础和市场上探索新增量，远比转战空间更小、环节更复杂的家居市场要来得容易且实惠。

从既有现实情况来看，地产公司通过自有业务拓展入局家居市场，主要是以装修为主要切入点。从业务模式上来看，装修与建筑业更接近，比起家具和建材，固定资产投入低。

正是由于装修与建材性质的不同，地产企业在选择介入时也采用了不同的方式。

全装修、拎包入住的势头以肉眼看见的速度猛增，地产商已经将业务交给了稳定的合作伙伴，实在是没有不从中分一杯羹的道理。

不过若要地产大佬挽起袖子自己干，短时间内他们应该还是不愿意的，毕竟资本入股就相当于“苦活累活交给别人干，每笔业务自己都有钱赚”。

地产携手建材，入股不亏。

尽管地产企业直接到建材家居市场上抢食的可能性不大，但是随着越来越多的资本注入到家居市场，同样会搅动行业风云，催生行业格局的改变。

以碧桂园的举措为例，在5月20日惠达发布的公告中称，双方将共同推进双方在公司治理领域、产品设计与研发领域、卫生洁具、陶瓷砖和装配式整体浴室等产品销售领域的战略合作事宜，以达到提升公司治理水平、提高公司内在价值、大幅提升公司销售业绩，实现互利共赢的战略目标。

同时，碧桂园拟委派1名董事参与惠达卫浴的公司治理，帮助后者持续提升产品市场份额、公司治理水平和企业内在价值。

双方将在住宅、商场、酒店等领域就卫生洁具、陶瓷砖及装配式整体浴室等产品进行长期供货合作，具体内容双方另行签署协议予以约定。

在蒙娜丽莎发表的公告中则表示，此前已与碧桂园创投所属碧桂园开展多年业务合作。碧桂园在房地产开发领域具有市场、渠道、品牌等战略性资源，且对新产品、新工艺、新应用场景在不断的探索和追求，能够推动公司市场拓展和销售业绩的大幅提升。

通过本次非公开发行，将深化与核心房地产客户的合作关系，资本实力将进一步增强，有利于进一步提升供货及服务能力，同时，融资带来的运营资金保障也将促进新增产能的消化和投资效益实现。

从双方的角度看，这都是一次皆大欢喜的联姻。

此前，碧桂园入股帝欧家居的公告中，内容大同小异，大意为借力碧桂园，将促进帝欧的产品销售，提高其在卫生洁具、建筑陶瓷领域的市场占有率，推动实现公司销售业绩提升。

未来，这种联姻会越来越多，甚至于地产愿意付出的资金成本和占股比例也将更高。

大量资金的涌入对于家居行业而言无疑是件好事，企业拥有更多的资金进行产品研发、市场拓展、优化供应链，那么就会推动行业朝着更优质的方向发展。

但这些资金会集中在头部，地产商会优先选择与其有业务合作且收益稳定的大企业注资，这样就会造成强者愈强的局面。

伴随着全装修、精装房、拎包入住这些模式的推行，上游房地产企业对于下游装修建材行业的把控力度会日益提升，当流量越来越集中到B端，抱住地产商的大腿将会成为家居企业存活的关键。

地产的搅局会加速产业格局的变化和头部效应的凸显。

实力雄厚的头部企业与地产商之间捆绑越密切，中小企业的生存状况就会越艰难，随之而来的便是行业洗牌，一些落后产能被洗掉、生命力不强的小企业难存活。

在头部效应已经明显的细分市场上，新企业入局能够存活下来并且快速成长的可能性并不大，但是家居行业仍是一个具有4万亿市场空间的大产业，创新创业永远不会没有机会，但成功的关键在于新。

未来，每一个细分领域都会逐渐开始洗牌，大企业通过收购、合并等方式不断延展产业链，最终将一些劣质生产力挤压出局。

生产制造能力不应该是比拼的重点，创新企业要集中精力主攻“效率”。家居产业链长、形态多样、从业者众多，但一直处于粗放经营状态，具备精细化运营能力的企业并不多。

哪怕是这些头部企业，其快速成长的阶段也大多得益于市场红利，因此改造产业链的每一个环节，优化效率就成为了全行业亟待解决的问题。

创新企业入局大家居，需要将先进行业的理念、模式、工具带入到家居行业里来，在不断了解行业的过程中，吸收消化并将这些先进武器本土化，这样的创新企业不论到什么时候，都会拥有市场。

从目前的市场形势来看，房地产企业向大家居布局的步伐会越来越快，所有家居企业都要向上游靠拢，得工程者得未来在未来很长一段时间内都会适用。（来源：家页传媒）