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转变获客思路打入消费者阵地，芝华仕站外种草强势为双十一引流

来源：福禄装修家居时间：2022年10月24日 14:50

家居行业进入存量时代，同时也是进入了二次红利时代。家居需求依然存在，但由于短视频、社交媒体等平台崛起，分散了客户的注意力，使得电商平台对流量的获得变得分散，站内流量见顶，显然开门等客来的时代已经过去。要想赢得源源不断的客流，只有从营销思路、获客方式上转变，才能实现销量增长。

站内流量见顶，品牌需要从站外流量源头挖掘流量，去赢得更多消费者的主动关注和喜爱。抖音和小红书是年轻人家居家装内容消费的第一梯队，具备流量开发、为品牌拉新获客的潜力。敏锐洞察流量承载平台的变化，芝华仕转变获客思维，聚焦抖音、小红书主流媒体，挖掘爆款与爆文的背后内容逻辑，结合品牌与产品体验，尝试多个维度内容发散，探索内容种草流量转化模式。在双十一覆盖时段进行全程曝光，借助有效的流量转化链路，实现站外种草引流、站内实效转化的营销效果。

基于内容策略方向，芝华仕挑选出沙发与床垫品类中的三款王牌产品，以内容种草的形式呈现出功能沙发与新型床垫给消费者带来的生活体验升级。第一款K621真皮功能单椅是芝华仕头等舱系列多年的卖爆单品，110°-160°随心调节，不论休息小憩或是娱乐游戏，都给足了满满的包裹感；第二款50825真皮沙发以百搭的色系与多规格适配各种户型与装修风格，同样拥有电动调节与USB充电功能，配合填充自主研配的高弹海绵，带来美好的身体感受；最后是全新产品D072胶囊床垫，以2000个悬浮式动感胶囊重新定义舒适层，以科学配置为消费者带来深度释压睡感体验。选对产品，聚焦渠道，以图文与短视频结合的传播形式，合作多圈层KOL输出具有爆款潜力的优质内容，芝华仕产品线与内容线双向发力，计划通过周期性模式探索，在双十一期间总结出可以长期践行的内容方法论。

芝华仕双十一竞争下全面备战，多维度接受消费者考量

芝华仕流量转化模式的步步探索也将为双十一带来产品销量的提升，紧接其后是产品的销售后的服务与质量仍需接受消费者的多重考量。作为敏华控股旗下的明星品牌，芝华仕连续11年领跑中国功能沙发零售市场，市场占有率高达59%，国内品牌专卖店超过6000家，产品畅销美国、英国、加拿大、中国等100多个国家和地区。为提升消费体验助力今年双十一大促，芝华仕调动团队资源构建线上咨询窗口，数百位专业客服将全程在线为消费者提供一对一服务，活动期间芝华仕头等舱管家服务全程护驾，“全国包邮”、“现货闪发”提供优质和快速物流之外，还有“360天质量问题只换不修”、“全年保价”等多重权益，全面维护消费者利益，让他们能真正买得放心、用得舒心。

改变获客思路，通过站外内容种草来挖掘更多流量，增加获客途经，是芝华仕应对市场发展积极主动求变的经营思路，也将赋能品牌打赢双十一及未来的营销之战。芝华仕自成立起始终坚持舒适源于科技的品牌核心战略，积极传达头等舱生活方式的品牌态度主张，坚守为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居的企业使命，为广大家庭带来不一样的舒适居家体验。如今芝华仕双十一即将开启，欢迎前来购买！

买家居，选芝华仕，享头等舱生活方式！

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