金钢铂林李文娟：硬核实力成就品牌优势，全方位赋能经销商实现双向共赢

  11月3日，因疫情暂缓举办的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR第二十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会重新开展。作为进口地板领域头部品牌，金钢铂林携八大欧洲一线进口地板盛装亮相，凭借高颜值的空间设计以及硬核产品实力，金钢铂林不仅超越了众多同业内其他品牌，更彰显了其非凡的品牌魅力。

  展会现场，新浪家居记者采访了金钢铂林总裁李文娟，就新品亮点、品牌优势和招商政策等话题进行对话。

▲金钢铂林总裁李文娟

  硬核实力加持产品，构筑品牌竞争优势

  【新浪家居】本次展会，金钢铂林带来了哪些新的产品？有什么样的特点？

  【李文娟】金钢铂林携手Berti、Esta Parket、Wineo等欧洲八大一线地板品牌参展，近百款欧洲原装进口地板亮相，品类多样，花色丰富，可满足消费者多样化、个性化的消费需求。

  比如，意大利Berti，是欧洲皇室御用木地板品牌，诞生于1958年，在英国皇家温莎城堡、莫斯科克里姆林宫、乌克兰总统皇宫、意大利凤凰大剧院等皇室宫殿及地标建筑都有其身影。本次展会，金钢铂林携Berti 2022年度重量级Diesel系列新品亮相。Diesel系列是一次木地板与建筑、化学和数字印刷等领域各种先进技术融合的独特创新成果，利用自然与光影的交织，呈现真实与幻境的完美融合。不仅如此，展馆内Berti品牌专区展出的内容，也都是由Berti设计师亲自操刀设计，将原汁原味的意大利设计呈现给中国消费者。

  爱沙尼亚Esta Parket，风靡欧洲精英阶层的高端木地板，被誉为实木复合地板中的爱马仕，通过世界最严苛环保标准——芬兰M1认证，达到美国白宫、英国白金汉宫内墙装饰选材首要标准。全新推出的2022年度新品无限曲线地板，其设计灵感源于自然，如砂岩、火山岩、沙滩、牦牛等，将真实的自然世界演绎在地板之上，为现代城市室内提供一种生态设计和审美氛围。

  德国Wineo，全球公认的直压式地板之父，2022年全新推出PURLINE有机地板，是由天然菜籽油或蓖麻油制成的聚氨酯地板，是乙烯基地板、地毯、镶木地板或瓷砖的健康生活替代品，不会向空气中释放任何有害物质，无论是儿童房还是厨房，整个家庭空间都可以放心使用。

  【新浪家居】与同业比较，金钢铂林的差异化优势表现在哪些方面？

  【李文娟】首先，金钢铂林专注欧洲原装进口地板多年，从设计、环保、工艺技术以及自然等多个维度甄选欧洲品牌木地板引进中国市场，让国内消费者能享受到欧洲的品质生活，目前已运营八大欧洲木地板品牌，涵盖范围广，产品种类多样，能满足不同消费者个性化需求。

  其次，进口地板无论从质量、工艺、环保、性能等方面都有其独到的优势。欧洲是木地板的发源地，在木地板生产制造方面具有先天性的优势，这是许多地板品牌无法媲美的。

  最后，就是金钢铂林的品牌实力。浸润进口地板领域25年，金钢铂林从消费者需求出发，打造品牌核心矩阵，2022年品牌战略再升级，与意大利Berti签署独家代理授权，这也是Berti品牌全球首次颁发区域独家代理权。

  突破疫情重围，实现与经销商双赢

  【新浪家居】2022上半年疫情反复，多地采取较为严格的疫情防控措施，金钢铂林线下门店销售是否有受到影响？

  【李文娟】影响还是挺明显的。一方面疫情造成物流中断、经销商门店受疫情封控影响暂停营业，店面人流大幅减少。往年经销商下定1000万的货待提，今年可能积压到3000万；另一方面，原材料价格上涨，进口地板价格持续攀爬，这些都对收入与毛利率产生一定的影响。

  【新浪家居】对此，金钢铂林是如何应对的？

  【李文娟】在经销商方面，我们为合作伙伴提供了一系列经营性帮扶措施，加强对经销客户的关怀，加大线上营销投入等，以减轻经销商经营压力，帮助经销商度过难关。

  在产品方面，我们将产品有针对性地投放到不同卖场。客单价较低的产品，我们放到租金低的卖场，如二三线城市或者一线城市里的传统卖场；定位高端或超高端市场的产品，我们则放在符合产品属性的高端卖场，做到有的放矢。

  同时，我们在销售端也会做好价格与成本的重新评估与调整准备，确保产品涨价有序推进，在保证经销商利益的前提下，实现双赢。

  【新浪家居】今年的展会招商，金钢铂林有何新举措吗？对于经销商来说，选择金钢铂林有哪些独家优势？

  【李文娟】我们会针对经销商的受众定位进行划分，将合作伙伴进行分开招商，并给予相应的政策扶持。

  对于经销商来说，选择金钢铂林的优势有很多，譬如在品牌宣传层面，我们会注重品牌宣传以赋能经销商门店，2021年底我们冠名高铁列车，实现品牌对目标地区的高度渗透和转化，进一步提升品牌的传播效果，打开品牌在全国的知名度；今年我们开始注重与设计师的嫁接与合作，此次展会本计划成立Berti中国设计师俱乐部，联动企业、经销商、设计师等家居链条，在全方位展示金钢铂林进口地板的品牌实力与魅力的同时，将高端的设计水准带入家居行业，用设计驱动产品、行业的升级。

  （文/新浪家居）

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