中际自然能总经理牛飞：差异化经营拓市场

对于2022年商用热泵市场的情况，受疫情和资金等制约因素的影响，在中小项目的推进中影响很大，并且整个市场的商用采暖项目同比变少。对于疫情对行业的影响，泰州中际热能设备有限公司总经理牛飞有着清醒的认知，他表示：“疫情是一方面，但资金才是重要的制约因素，不少民生工程和政府主导的新建和节能改造项目在疫情期间影响并不大，而那些并不迫切的项目才会因资金和疫情停滞和延迟。”

谈及中际热能的经营模式，牛飞表示：“中际自然能与大型企业相比更灵活，与小规模企业相比更规范。具体来说，我们与经销商合作，政策灵活，产品多样，技术应用也比较灵活；同时，这种灵活是建立在规范操作的基础之上，不管是硬件配置还是技术积淀，以及售后服务、产品质保等方面都比小企业规范。既能满足用户所需的各种定制化需求，又能让用户放心使用，这种操作能够让中际热能在实际的操作过程中更灵活，用差异化的经营来开拓不同的市场。”

想要在采暖工程市场获得一席之位，专业热泵品牌除了做好常规市场的常规产品，还要在细分领域有着一技之长，用个性化的产品和解决方案来增强企业成长的动能。牛飞透露：“为了更好地做好商用热泵采暖项目，中际热能从2018 年前后，就将远程控制技术应用标配到产品当中，经过近几年的发展与完善。中际热能根据客户需求，除非部分特殊场所的应用，每台机组都会配置相对应的远程控制装置，用中际云+ 智控平台来实现对机组运行的监控，实现对于系统的健康诊断，以及运行中能耗分析，从而让机组及系统能够稳定、安全且高效运行。”

当然，在节能和环保的大环境下，农林牧副渔等诸多细分领域在采暖方面需求很广，在节能和环保的前提下，专业热泵品牌只要根据自己的资源和掌握的技术，有针对性地深耕其中某些领域，就有极为可观的市场空间，而这也将是未来热泵行业发展的趋势。牛飞强调：“商用热泵采暖在农林牧副渔等领域的应用，不仅要考虑节能，还要考虑投入成本的回收周期，以及在安装及其维护的便利性等因素。这就在一定程度上对热泵机组及其系统提出了更高的要求。中际热能在做好传统采暖的基础上，与知名高等学府的暖通专业进行联合产品开发，已经在特殊应用领域取得了不错的进展，从近两年的应用成果来看未来前景极为可观。”

正是基于企业在当下稳步向好的发展态势，牛飞对于热泵未来行业的发展也极为看好。他表示：“商用热泵采暖在国家节能减排和绿色高效发展的大环境下，在未来相当长的一段时间，必定有着极为广阔的应用空间。而作为专业热泵品牌，要找准自己的定位，认清自己的优势，用差异化的竞争方式，灵活机动地开拓渠道。中际热能作为主攻热泵商用采暖的企业，积累了丰富的产品，总结了诸多详实的解决方案，希望能够与更多经销商携手，一起将热泵采暖及其他领域的应用更好地发展。”

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